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consejos sobre cómo vender tu casa en tiempos de crisis
Miércoles, 29 Abril de 2009 - 09:49 h / publicado por 
pmartinez-almeida@idealista
ahora más que nunca hay que vender la casa con cabeza
la compraventa de viviendas en febrero se desplomó un 37% en febrero, mientras el precio de la vivienda libre cayó un 6,8% en el primer trimestre del año, según el ine. pese a estos negativos datos, quien quiera vender su casa no debe perder la esperanza. es necesario conocer una serie de estrategias para vender al precio adecuado para el comprador y el vendedor
1. baja el precio para desatar una guerra de precios
los agentes inmobiliarios están poniendo en práctica la táctica de vender las casas por debajo de los precios a los que han caído. con precios sorprendentemente bajos más de un potencial comprador estará interesado en ver la casa, sin embargo los propietarios que pongan en venta sus viviendas a precios de mercado no tienen nada que hacer. también hay que tener en cuenta que hay más compradores interesados en adquirir una vivienda de lo que creemos y pocos inmuebles con precios atractivos
2. si pides mucho por tu casa alejarás a los que quieran buscar gangas
cuando vemos rebajas considerables, del 30% por ejemplo, en muebles o en artículos para decorar la casa y compramos algunos artículos rebajados, luego nos sentimos muy satisfechos con la adquisición. lo mismo pasa con la vivienda. si tu casa está valorada en unos 180.000 euros, en un principio la puedes poner en venta en unos 200.000 euros, y un par de semanas más tarde, puedes aplicar un descuento de 20.000 euros. sin embargo, esta estrategia no tiene el visto bueno de todo el mundo. algunos expertos estiman que los compradores son conscientes de lo que realmente vale la vivienda y el peligro que entraña es que al final quizás el propietario se vea en la necesidad de reducir en muchas ocasiones el precio. incluso, puede llegar a pasar que algunos “cazadores de casas” que han puesto su mirada en la vivienda han pensado erróneamente que otro potencial comprador ha descubierto algún defecto grave
3. open house, jornada de puertas abiertas de viviendas
se trata de fijar una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los compradores interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa. suelen ser las inmobiliarias las que se encargan de organizar el open house, siempre en colaboración con el propietario. es más, se recomienda que el propietario no está presente en la jornada para que tome la iniciativa el comercial de la inmobiliaria. es muy recomendable que estas jornadas tengan lugar fuera del horario comercial, para facilitar la visita a los potenciales compradores
4. asegúrate de que tu vivienda está anunciada en internet
internet es el mejor medio de comunicación. para muchos compradores, los días en que se visitaban las inmobiliarias están contados, por tanto es vital el uso de portales inmobiliarios. los potenciales compradores no suelen estar interesados en largas descripciones del inmueble, sino en ver imágenes de planos y fotografías de todas las habitaciones de la casa
5. una buena presentación es imprescindible pero sin gastarse una fortuna
la primera impresión de la vivienda cobra mayor importancia que nunca en el mercado actual. hay que mantener la casa muy bien cuidada, especialmente si hay otros inmuebles similares que se venden por la zona. es recomendable tener el jardín y la entrada a la casa presentable. incluso sería buena idea que en el momento de enseñar la casa, no estén presentes animales de compañía o niños. en cuanto a la decoración, no hace falta gastarse una fortuna en reformar la cocina. con sustituir armarios y puertas en mal estado es suficiente
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artículo visto en the guardian
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79 comentarios por ahora
añadir tu comentarioEsperar a vender hasta 2012, probablemente hayan bajado por entonces más del 80%.
Según mi experiencia hasta ahora, la mayoría de viviendas usadas en venta no cumple ni una sola de estas cinco recomendaciones. Mención especial para la recomendación número 5, es un milagro encontrar uno que la cumpla.
[...] portada votar pendientes corrillos 1 Consejos sobre cómo vender tu casa en tiempos de crisis • idea
Cuando se piden las barbaridades que se están pidiendo, lo mínimo que se puede esperar es que no te vendan el "placer" de tener que gastarte un dineral en arreglar desperfectos. ¡tiene que estár perfecto y punto! Cuando un vendedor te dice que el piso es fabuloso, que no tiene ni un problema, que un cuarto de millón es una ganga, que está para entrar a vivir y mientras dice todo eso, te fijas en las grietas que van desde la puerta del salón al techo (¿la punta del iceberg?), el suelo que empieza a despegarse en la cocina, el tendedero que se cae a trozos,... en fin, para qué seguir.
No hay ningun truco, solo hay q pedir por el inmueble lo que vale de verdad, se de quien tiene acciones de jazztel a 20€.
no bajen los precios que los compradores son tontos y compran igual, nadie se entero que la vivienda nunca baja y que con salarios de 1000 € se pueden comprar casas de 300.000 €
Si quieres vender tu casa, pues encargamos tasacion actual y de esa tasacion yo te pago el 45 %, y me la quedo yo, la alquilo 60 meses, o sea 5 años a traves del Plan General de vivienda 2008-2012 y me dan 6.000 € a fondo perdido, más lo que saque en esos 5 años de rentas
Luego la vendo a precio de mercado, a finales del 2014 y a vivir. (rent minima 35%
A que os gusta la idea, hacedlo vosotros, ¿que no podeis?, pues callaos para siempre y especulad con mierda, que de eso teneis un rato. Listillos,.... .
Me bajo a almozar a la playita, que hace un sol estupendo, y 25 grados en levante. -recordar: 5 millones de parados despues de navidades,ya hablaremos, ... y vender ahora, luego valdrá MENOS. -JA,JA,JA................... LO SIENTOOOOOOO !!!!!
sigue con tus padres hasta que te quedes calvo.
te lo recomiendo, pobre gente.
ja,ja,ja.....
Pues creo que son claves efectivas. Además de una lógica aplastante, si quieres vender tu vivienda ponla a un precio atractivo, mantenla en condiciones y permite visitarla a la hora que pueden los compradores evidentemente dentro de un horario diurno. Sigo diciendo que se sigue vendiendo y hay un interés real por que el quiere comprar pero tanto el que vende como el que compra se ha de hacer a la idea de como está el mercado. lo que no veo tan buena idea es hacer jornadas de puertas abiertas en un domicilio particular. Creo que es abusar de un vendedor que no tiene por que sufrir eso. Para eso están las viviendas de obra nueva o deshabitadas. Que no molestan a nadie y otra puntualización que ese vendedor particular esté dispuesto a escuchar ofertas o no conseguirá vender nada.
¡Línea y bingo! Qué rápido saltaron las liebres tipo "especulator". Claro, se han sentido aludidos... Gracias por su participación, muy iluminante.
lo que no veo tan buena idea es hacer jornadas de puertas abiertas en un domicilio particular.
No es mala idea. Funciona en otras partes del mundo hasta con pisos. El truco está en pedir hora antes de ir. El vendedor se pasa el sábado o domingo por la mañana en el piso y da turnos cada 15 ó 30 minutos. Yo eso lo he hecho tanto como comprador como vendedor en el extranjero y funciona de maravilla.
que viene la gran olaaaa
que viene la gran bajadaaa
jajaja
tic tac tic tac tic tac
¿pero cuando viene?
tic tac tic tac
(diez años más tarde)
que viene la gran....
¿pero cuando viene?
tic tac tic tac
NUEVA HERRAMIENTA EN INTERNET
La subasta de pisos embargados se suma a los "chollos mil" de los bancos
Los bancos ya no sólo ofrecen chollos mil para liquidar su stock de vivienda. Además, tienen ahora una nueva herramienta en Internet para encontrar interesados en los inmuebles que han embargado y que salen a subasta pública. Nace www.subastasde.com.
No es mala idea. Funciona en otras partes del mundo hasta con pisos. El truco está en pedir hora antes de ir. El vendedor se pasa el sábado o domingo por la mañana en el piso y da turnos cada 15 ó 30 minutos. Yo eso lo he hecho tanto como comprador como vendedor en el extranjero y funciona de maravilla.
¡ Cuenta Cuenta ! ¿ Como es eso ? . Me interesa para la venta . ¿ Lo hacias como profesional o como particular ( me refiero a la venta ? ¿ Lo has hecho en España alguna vez ?
Es sencillo vender, rebaja un 50% respecto a lo que pedias el año pasado y listo...
EN UN MENSAJE ANTERIOR DECIA QUE LOS REDACTORES DE IDEALISTA SON CONOCIDOS POR INTENTAR TIRAR EL PRECIO DE LA VIVIENDA Y QUE NO CONOCEN LOS MARGENES QUE DISPONEN LOS PROMOTORES, PONER EL EJEMPLO DE LAS REBAJAS EN MUEBLES Y COSAS DE CASAS, QUE TIENEN MARGENES DE HASTA EL 50%, ES DEMOSTRAR SU FALTA DE CONOCIMIENTO.
EL MENSAJE A DESAPARECIDO, LO QUE DEMUESTRA QUE LOS REDACTORES DE IDEALISTA, NO SOLO PRETENDER TIRAR EL PRECIO DE LA VIVIENDA, PARA CALENTAR A LOS FOREROS, SINO QUE ADEMAS NO ACEPTAN CRITICAS, COMO LOS DICTADORES.
EN UN MENSAJE ANTERIOR DECIA QUE LOS REDACTORES DE IDEALISTA SON CONOCIDOS POR INTENTAR TIRAR EL PRECIO DE LA VIVIENDA Y QUE NO CONOCEN LOS MARGENES QUE DISPONEN LOS PROMOTORES, PONER EL EJEMPLO DE LAS REBAJAS EN MUEBLES Y COSAS DE CASAS, QUE TIENEN MARGENES DE HASTA EL 50%, ES DEMOSTRAR SU FALTA DE CONOCIMIENTO.
EL MENSAJE HA DESAPARECIDO, LO QUE DEMUESTRA QUE LOS REDACTORES DE IDEALISTA, NO SOLO PRETENDER TIRAR EL PRECIO DE LA VIVIENDA, PARA CALENTAR A LOS FOREROS, SINO QUE ADEMAS NO ACEPTAN CRITICAS, COMO LOS DICTADORES.
Bueno supongo que la necesidad hace que obtes por todas las vias, particularmente no lo haria. un sld.
¡ Cuenta Cuenta ! ¿ Como es eso ? . Me interesa para la venta . ¿ Lo hacias como profesional o como particular ( me refiero a la venta ? ¿ Lo has hecho en España alguna vez ?
hola, mar. como particular, pero el que se quedaba enseñando, o "vendiendo", la vivienda era el agente inmobiliario, móvil en ristre. le daba una cita a cada comprador, 15 ó 30 minutos, a veces más si veía que el "sí" estaba cerca. Mientras, yo y mi family nos íbamos a la playa.
el primero que daba el "sí" se llevaba el gato al agua y firmaba un documento de aceptación. a veces pasaba alguno sin cita y si no había nadie en ese momento le dejaba entrar. tanto si había ofertas como si no, el vendedor se reunía con nosotros y nos comentaba cómo iba la cosa y nos recomendaba los pasos a seguir. Si había poco interés o no habían ofertas durante tres semanas, a bajar de precio, no había otra. Perdí dinero, no mucho, pero no me quedó otra por estar sujeto a problemas familiares que me hicieron volver a españa.
Eso sí, la vivienda pulcra, la de horas que le metí para que quedara fulgurante. es una pequeña cuestión de decencia.
Perfecto para el agente además, pone una banderola afuera de reclamo, y enseña el piso a todo el que quiera verla en una mañana, en vez de ir y volver cada dos por tres cada día y marear al propietario. Pero no soy profesional ni tengo experiencia en españa, quizás haya algún obstáculo, quizás legal, que no permita este tipo de práctica en españa.
También vendí una casa en una subasta, pero eso no se lo recomiendo al que no tenga nervios de acero.
una piso que venden en el idealista a 380000 € (rebajado) me lo estan ofreciendo en alquiler a 850 € por mes incluyendo comunidad (100 €), al año pagaria unos 750 x 12= 9000 €, o sea un 2,3% anual. De hipoteca me estarian cobrando un 5,30% anual.
si los que venden tuvieran que comprar, que harian? ;)
Ahora mismo con el panorama actual quien pone en precio es el comprador y no hay más
Divorcia de tu banco !!!!
una piso que venden en el idealista a 380000 € (rebajado) me lo estan ofreciendo en alquiler a 850 € por mes incluyendo comunidad (100 €), al año pagaria unos 750 x 12= 9000 €, o sea un 2,3% anual. De hipoteca me estarian cobrando un 5,30% anual.
si los que venden tuvieran que comprar, que harian? ;)
en la situación actual es mejor alquilar, porque el precio de la vivienda va a seguir bajando, pero una vez que se estabilice calcula que a partir de una rentabilidad del 3% es mejor comprar si es para largo plazo.
la hipoteca de un 5,30 es un valor alto para tomarse como valor medio, mejor tomar un 4%, en cualquier hay que tener en cuenta que tanto el alquiler como el precio de la vivienda una vez que bajen hasta valores normales subirán un 2% anual aproximadamente lo cual sumado al 3% nos da un 5% superior a los intereses.
Si consigues rebajar el precio un 20% y la vivienda te interesa mucho, esta en una zona donde no hay mucha oferta y tus perspectivas son a muy largo plazo compraría, sino seguiria de alquiler.
Soñais tanto con la bajada de precios, que os pensais que los bancos, van a regalar las viviendas, parece mentira que no conozcais los margenes que hay en la vivienda y el aguante que tienen los bancos a vender con perdidas. Habla con empleados del Banco santander y comprobarás que la ya conocida inmobiliaria del banco, que vende sus activos, practicamente a los empleados, no regala precisamente las viviendas y ojo es a sus empleados, imaginate cuando las venda a los clientes.
De ilusión tambien, se vive, lo malo es que os vais a despertar todos el mismo día y volverá a subir el precio rápidamente. Tiempo al tiempo, la historia siempre se repite, en los últimos 30 años ha habido crisis y tras los años de vacas flacas, han venido otros de vacas gordas y el resultado final, es siempre que la vivienda es más cara que en el pasado. ¿o no?
Entiendo que comprar, si tu alquilas la vivienda pagarias este año el 2.3% y un prestamo a euribor + 0,5 , pagarias el 2.3 aproximadamente, pero el año que viene te subiran el IPC, y al siguiente, así todos los años, por tanto cada año, pagarás más por el alquiler, que por los intereses, siempre que consideremos que los tipos de interes están fijos, ya que no podriamos calcular con unos futuros que desconocemos.
Además para comprar la vivienda, se presupone que dispones de dinero, ya que nunca el banco te va a financiar el 100% y en estos momentos por tus ahorros, nadie te va a dar el 2.3%, salvo inversiones a muy corto plazo o a muy largo plazo.
Pero además el mercado no hay que pensar que va a ir a peor, ya que actualmente no se vende practicamente nada, de lo malo no se puede a peor, por lo que si cambia será a mejor.
Por último decirte que viviendas hay muchas en venta, pero realmente cuantas te gustan de las que hay en el mercado?
Viviendas en lugares de primer orden y que estén en condiciones, verdad que no hay tantas?
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