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los vendedores se quitan la careta y publicitan sin pudor los descuentos

Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:31

publicado por dmontero's picturedmontero@idealista

los descuentos se está convirtiendo en la herramienta más potente para vender

los descuentos se está convirtiendo en la herramienta más potente para vender

el escenario ha cambiado de forma radical en las últimas semanas. si hasta hace poco las rebajas se publicitaban con cierto recelo y algunas dosis de timidez, cada día crece el número de promotoras y bancos que sin ningún tipo de vergüenza hacen públicos sus grandes descuentos, que están empezando a dejar de ser noticia

y es que el mercado se ha quitado la careta y han iniciado una carrera por el "quién da más (descuento)", convencidos de que la principal y casi única forma de reducir el stock es vía rebaja en el precio

metrovacesa, habitat, roan, caja madrid, altamira santander real estate... la lista de empresas que para vender tiran de los descuentos no para de crecer y obliga al resto de jugadores del sector a mover ficha

así, ahora caixa catalunya ha lanzado una campaña en la que ofrece 1,000 pisos viviendas con un 30% de descuento. además, se compromete a recomprar el inmueble en caso de que el adquiriente tenga problemas laborales, y también la recompra o una compensación económica en caso de que los activos inmobiliarios sigan bajando en la zona. la caja catalana también ofrece alquileres a menos de 500 euros

recelos

los expertos señalan que el desembarco de los bancos y cajas en el mercado inmobiliario ha sido agresivo y ha obligado a todas las promotoras a repensar su estrategia de marketing. antes, muchas eran partidarias de no anunciar ni publicitar los descuentos por varias razones

entre ellas señalaban el daño que podía sufrir la marca y el mercado o el aluvión de posibles peticiones de reembolsos de los clientes que tuvieran ya firmadas casas en la misma promoción. pero ahora, la mayoría está pasándose al otro lado de la barrera y se ven obligados a presumir de descuentos si quieren vender

pese a todo, no todos están de acuerdo en que éste sea el camino. incluso, algunas promotoras muestran en privado su disconformidad con estas estrategia, ya que supone una erosión de precios y márgenes al resto. entre las quejas están que:

- todos o casi todos han hecho descuentos, aunque no se publiciten

- los descuentos más llamativos son de viviendas y zonas muy puntuales

- a veces, las rebajas son de restos de promociones ya entregadas

- provoca que los posibles compradores vayan por todas las oficinas de la competencia pidiendo un descuento del 30 0 40% sobre los precios vigentes

de momento, es algo que está ocurriendo en el mercado profesional, pero que ocurre con cuentagotas en el particular, donde también hay precios rebajados por encima del 40%, pero que pocos se atreven a destacar como reclamo

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101 comentarios por ahora

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#1 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:42 anónimo's picture anónimo dice

esto tenía que pasar...

las primeras que fueron valientes y anunciaron descuentos incluso de apenas el 15% consiguieron vender y algo se llevaron por el camino

ahora muchas tendrán que ponerse a rueda, lástima que en España los empresarios hayan tenido tan pocas luces en este aspecto...

#2 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:43 anónimo's picture anónimo dice

las empresas con mayores apuros fueron las primeras que se dieron cuenta que para vender había que rebajar precios y no sólo eso, sino publicitarlo lo más posible

otras se hacían de cruces y decían que ni hablar, que las vergüenzas se tenían que enconder bajo la alfombra

#3 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:45 promotor's picture promotor dice

totalmente cierto!

En mi empresa nadie quiso reconocer que se estaban bajando los precios. se hacían bajo cuerda, se enmascaraban con regalos de plazas de garaje y demás...

ahora, toca rebajar y no poco, pero por el camino muchos compañeros están en paro. siempre he pensado que desde que se ha actuado tarde. desde que se dejó de vender (ya llevamos un año largo así) se debía haber hecho una política de reducción de precios agresiva para intentar vender cuanto antes y recuperar la liquidez

pero no, seguíamos pensando que era algo pasajero y que se recuperaría... anda ya!

#4 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:47 anónimo's picture anónimo dice

el último párrafo de la noticia es muy interesante:

de momento, es algo que está ocurriendo en el mercado profesional, pero que ocurre con cuentagotas en el particular, donde también hay precios rebajados por encima del 40%, pero que pocos se atreven a destacar como reclamo

los particulares están luchando contra gigantes (bancos y promotores), pero con tirachinas. a la gente le da verguenza decir que vende su piso por 200.000 euros cuando lo puso a la venta por 300.000 y no lo dice... cuando a mi me parece muy interesante saber que esa casa ha bajado un 33%

hombre un plato de buen gusto no es, pero si ya la vendes a 200.000 presume de ello!

#5 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:48 anónimo's picture anónimo dice

esto es como el parchís, me como una y cuento 20 o como la bolsa, donde sólo se cuenta cuando se gana

cuando la vivienda subía a todos se nos llenaba la boca diciendo que habíamos ganado x millones con x transacción

ahora...

#6 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:49 anónimo's picture anónimo dice

yo no estoy de acuerdo. en mi opinión, no hay sensibilidad ni a precios. bajar el precio es tirar el dinero pq tampoco lo vas a vender. antes de vender mi casa con un 40% de descuento la quito del mercado

#7 Martes, 5 Mayo, 2009 - 13:54 leído en: lacartadelabolsa.com's picture leído en: lacartadelabolsa.com dice

"Sugerencia. Es gratis y es lo que pienso, a partir de ahí hagan lo que crean conveniente. Están bajando en picado los precios de ciertas promociones inmobiliarias: hasta el 60% sobre el precio ‘oficial’. Mi sugerencia: en relación a pisos, casas, locales comerciales y naves industriales, no compren nada a nadie: bajarán mucho más: en el 2011, en lo más profundo de la crisis. Mi interpretación: se está vendiendo con esos descuentos porque quienes venden saben que las cosas van a peor, a mucho peor, y se quieren sacar de encima lo máximo que puedan. Insisto: esperen: con dinero en la mano, en el 2011 y 2012 podrán comprar muy barato, mucho, y sin estrujar a nadie. Evidentemente, es mi punto de vista".

Santiago Niño Becerra. Catedrático de Estructura Económica. Facultad de Economía IQS. Universidad Ramon Llull.

#8 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:00 anónimo's picture anónimo dice

yo siempre he pensado que si los pisos tienen que bajar un 10%, 20%, 40% o 60% que lo mejor es que lo hagan mañana y pasado mañana ya empiece de nuevo todo a recuperarse

esto es como la depilación, mejor rápida que lenta (la frase no es mía). mejor caídas de precios en la vivienda rápidas que una lánguida y lenta caída que pone de los nervios a todos

si hay que ir, vamos mañana, ya! cuanto antes toque suelo mejor y está claro que para ello hay que publicitar los descuentos, que se venda cuanto antes lo más barato y poco a poco que el dinero vaya llegando a precios de mayor precio

de todos los actores depende que esto tarde 1 año o que tarde un lustro

#9 Martes, 5 Mayo 14:01 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

pues si no vives en ella, tendrás la casa hasta que te mueras que es lo mismo que no tenerla, sólo que te genera gastos cada año.

se creían algo por tener un piso, una gran inversión, pues el tiempo os lo quitará de la cabeza, es el que pone a cada uno en su sitio.

#10 Martes, 5 Mayo 14:01 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

pues si no vives en ella, tendrás la casa hasta que te mueras que es lo mismo que no tenerla, sólo que te genera gastos cada año.

se creían algo por tener un piso, una gran inversión, pues el tiempo os lo quitará de la cabeza, es el que pone a cada uno en su sitio.

#11 Martes, 5 Mayo 14:01 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

pues si no vives en ella, tendrás la casa hasta que te mueras que es lo mismo que no tenerla, sólo que te genera gastos cada año.

se creían algo por tener un piso, una gran inversión, pues el tiempo os lo quitará de la cabeza, es el que pone a cada uno en su sitio.

#12 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:02 anónimo's picture anónimo dice

la llegada de la banca ha sido primordial para todo esto... (a ver cd nos damos cuenta de que los bancos mandan en todo)

ellos quieren deshacerse de los pisos cuanto antes y los venden al mínimo que puedan para quitarse el muerto de encima cuanto antes

a las promotoras no les queda otro remedio (si quieren vender) que hacerlo al ritmo que marcan los bancos

insisto siempre siempre mandan los bancos en todo

#13 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:05 crear necesidad's picture crear necesidad dice

en esta crisis todos podemos ver los precios de los pisos en internet cómo suben o bajan casi en tiempo real

esconder algo es tonteria y prolongar la agonia. vale q puedes engañar a tres incautos o viejecitos que no tienen herramientas a su alcance para contrastar, pero el mercado no se recupera con esos 3 viejecitos

hay un millón de viviendas sin vender y se necesita mucha intención de venderlos si se quieren vender, es decir, se necesitan descuentos, llegar al punto donde la gente piense que ya no van a bajar más cuanto antes

si estamos con pequeñas caídas, siempre habrá demanda ratraida que piense que mañana lo puede comprar más barato

las promotoras necesitamos crear de nuevo la sensación de o comprar en breve o te pueden quitar esta gran oportunidad

#14 Martes, 5 Mayo 14:24 kk's picture kk responde a anónimo's picture anónimo

pues si no vives en ella, tendrás la casa hasta que te mueras que es lo mismo que no tenerla, sólo que te genera gastos cada año

Las casas se alquilan y percibes una sustanciosa cantidad por ello , además ahora hay mas herramientas que protegen al arrendador . Si no como te crees que viven la mayoria de los de este foro; de alquiler , y porque lo vivistan ; porque están esperando para comprar; casi todos son potenciales compradores esperando que se marque el punto de inflexión. La demanda real esta ahí

#15 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:43 anónimo's picture anónimo dice

hay que fijarse en lo que esta excesivamente rebajado porque seguro que es una porqueria

#16 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:43 anónimo's picture anónimo dice

lo que españa y el sector de la construcción necesita es sangre fresca, preparada y joven

estamos hartos de negacionistas que no afrontan los problemas, que prefieren negarlos y que siguen con técnicas del pasado

pero claro, si el sector está capitaneado por señorones que hace un año negaban que los pisos iban a bajar e incluso crearon un lobby (el g14) para intentar convencer a la opinión publica de ello, así nos luce el pelo ahora

basta ya de personas con pensamientos del pasado, con los bolsillos llenos de dinero, pero vacíos de soluciones para los malos tiempos

#17 Martes, 5 Mayo 14:45 merlin's picture merlin responde a leído en: lacartadelabolsa.com's picture leído en: lacartadelabolsa.com

¿con el dinero en la mano? santiago no seas niño salud

#18 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:49 remodelación total ya's picture remodelación total ya dice

éstos son los políticos que nos tienen que sacar de la crisis????

zapatero: “Bueno, he navegado alguna vez por internet” (14/01/2009)

moratinos: "En el Consejo de Ministros tenemos ordenadores, pero en realidad no los usamos" (05/05/09 - hoy)

vamos apañados... por qué no aprovechamos la crisis para dar una buena limpieza a fondo a todos los estamentos, no sólo al sector inmobiliario. no hablo de un lavado de cara, hablo de un buen revolcón...

#19 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:51 anónimoARRIBA EL PARO,UP,UP,UP A POR LOS 5 MILLONES,Y SEGUIM's picture anónimoARRIBA EL PARO,UP,UP,UP A POR LOS 5 MILLONES,Y SEGUIM dice

ARRIBA EL PARO,UP,UP,UP A POR LOS 5 MILLONES,Y SEGUIMOS SIN BAJAR UN DURO!!!! LO QUE SI ME HA BAJADO ES LA LETRA DE LA HIPOTECA A LA MITAD,JA,JA,JA,JA,!!!! SI LOS QUE TENGO ALQUILADOS ME LA PAGAN ENTERA Y AUN ME SOBRA,JA,JA,JA,JA,¿A QUIEN LE RENTA EL PLAN DE AHORROS 800 EUROS AL MES,JA,JA,JA,JA,ME PARECE QUE A NADIE,NADIE,A MI MI PROPIEDAD SI,Y SIGUE SIENDO MIA,PAGADITA,ME PAGA LA NUEVA,POR MI OS PODEIS IR TODOS LOS CAZAGANGAS AL PARO,SOBRE TODO LOS QUE QUIEREN COMPRAR A PRECIO DE SALDO,NO VAN A TENER NI PARA PIPAS,NO OS REBAJAMOS UN DURO,ALA ,BAJO EL PUENTE SEÑORES QUEDA SITIO,A MI ESTA CRISIS ME HA VENIDO DE PERLAS,MANTENGO MIS PROPIEDADES,ME HA BAJADO LA HIPOTECA UNA BURRADA,SACO EL TOTAL CON EL ALQUILER QUE ME PAGAN Y YA NO ME INTERESA VENDER,VENDERE A MI PRECIO O ASI ESTOY GENIAL,AHORRO MAS QUE LOS ALQUILADOS Y SOY PROPIETARIO DE 2 PISAZOS,¿CUAL ES EL PROBLEMA? JA,JA,JA,QUE CRUDO LO TENEIS CAZAGANGAS,JA,JA,JA, A POR LOS 5 MILLONES DE PARADOS, UP,UP,UP,UP,Y NO PREOCUPAROS POR SI NO ME PAGA EL INQUILINO,TENGO SEGURO,SI NO PAGA A LA P.U.T.A CALLE HABLANDO CLARITO Y BIEN.CON LO QUE AHORRO AUN ME COMPRO UN APARTAMENTITO EN LA PLAYA Y YA TENGO 3 VIVIENDAS,SUMA Y SIGUE,JA,JA,JA,JA,NO BAJAMOS UN DURO!!!! NI DE COÑA,JA,JA,JA,JA,JA,!!!! JA,JA,JA,JA,¿NO IBA A DURAR LA CRISIS HASTA 2020? JA,JA,JA,JA,JA,QUE ME MEO,IROS TODOS AL PARO!!!!! A POR LOS 5 MILLONES!!!!UP,UP,UP.QUE ME PARTO PELAOS!!!

#20 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:51 anónimo's picture anónimo dice

dtos delsetenta y ochenta por ciento estos si que son usureros

#21 Martes, 5 Mayo, 2009 - 14:56 publicado en:  lacartadelabolsa.com's picture publicado en: lacartadelabolsa.com dice

"Sugerencia. Es gratis y es lo que pienso, a partir de ahí hagan lo que crean conveniente. Están bajando en picado los precios de ciertas promociones inmobiliarias: hasta el 60% sobre el precio ‘oficial’. Mi sugerencia: en relación a pisos, casas, locales comerciales y naves industriales, no compren nada a nadie: bajarán mucho más: en el 2011, en lo más profundo de la crisis. Mi interpretación: se está vendiendo con esos descuentos porque quienes venden saben que las cosas van a peor, a mucho peor, y se quieren sacar de encima lo máximo que puedan. Insisto: esperen: con dinero en la mano, en el 2011 y 2012 podrán comprar muy barato, mucho, y sin estrujar a nadie. Evidentemente, es mi punto de vista".

Santiago Niño Becerra. Catedrático de Estructura Económica. Facultad de Economía IQS. Universidad Ramon Llull.

#22 Martes, 5 Mayo, 2009 - 15:07 anónimo a publicado en:'s picture anónimo a publicado en: dice

estan bajando precios en ciertas promociones inmobiliarias : esta frase lo dice todo lo bueno siempre es bueno

#23 Martes, 5 Mayo, 2009 - 15:09 comounarosa's picturecomounarosa dice

el escenario ha cambiado de forma radical en las últimas semanas. si hasta hace poco las rebajas se publicitaban con cierto recelo y algunas dosis de timidez, cada día crece el número de promotoras y bancos que sin ningún tipo de vergüenza hacen públicos sus grandes descuentos, que están empezando a dejar de ser noticia....

bueno, bueno,bueno...y llegó la hora.... ya pueden ir cerrando la boca todos los listillos del foro que argumentaban cualquier cosa con tal de aparentar tener razón. se esperan muchas bajas y muchas pataletas de ultima hora. habrá que aguantar el chaparrón. por otra parte mi mas calurosa enhorabuena a todas las "cabezas" del foro (os podéis dar por aludidos vosotros mismos) os felicito por la inteligencia, sangre fria, información, veracidad que habéis tenido a bien de compartir con todo aquel que se haya querido enterar....(por dios, me parezco cada día mas a Losantos) y nada compañeros...... ahora ya sabeis lo que nos queda.... esperar a que el sr. obama se saque la varita magica y nos solucione los problemas a todos....... pero eso no será hoy.... será ......mañana!!!!!

#24 Martes, 5 Mayo, 2009 - 15:19 albertogg's picture albertogg dice

Un piso actual con un 40% menos de precio no es ninguna ganga, lo que pasa es que hemos perdido unpoco la perspectiva, demasiados años de excesos. O sea que los que vendieron en el 2003 vendieron baratisimo y perdiendo dinero? No seamos ridiculos. No soy yo quien decide cual es el precio de equilibrio de la vivienda (si lo fuera lo reduciria en mas de un 60% sobre lo que esta ahora), lo hace el mercado no unos cuantos propietarios nerviosos que se han contando mucho el cuento de la lechera. Ya veremos lo que baja pero si somos un poco realistas nadie se cree que los pisos sean baratos (hace unos años cuando todo el monte era oregano todos creian que los precios eran disparatados pero tambien que jamas bajarian, creo qeu acertaban en lo primero pero fallaron como ahora se ve en lo segundo).

#25 Martes, 5 Mayo, 2009 - 15:26 gothaus's picturegothaus dice

Se cumple lo que predije: que todos se estaban mirando nerviosos a ver quién era el que empezaba la carrera de las rebajas a la caza de la liquidez. Empezó Metrovacesa y le ha seguido Cajamadrid y otros. Ya está empezando a cundir el pánico en el sector; mariquita el último.

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