las tácticas más agresivas para bajar el precio de un piso
Lunes, 7 Septiembre, 2009 - 10:41
publicado por
equipo@idealista
esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 11 de Sep de 2009

los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
el diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
en el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". también puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
artículo visto en 
Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa
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262 comentarios por ahora
añadir tu comentariocomo vendedor me he sentido identificado...
hace poco llegó a mi casa en venta una curiosa pareja formada por un padre y un hijo. el padre debía tener una empresita y ayudadaba al hijo a buscar casa los fines de semana
llegaron a mi casa y les gustó bastante. del precio no dijeron nada. quedamos un segundo día para "cerrar" cosillas y quedarse la casa. ahora se presentó también la madre. llegan a casa y se ponen a mirar detalles ya como para vivir mañana, del tipo la distancia del sofá a la tele, donde va la lavadoras, etc...
bueno, nos sentamos en el salón y me dice que tengo que:
1) bajarle no me acuerdo cuanto
2) cobrar en negro una barbaridad de dinero, pongamos el 20% de la casa
le digo que no, que no me interesa y él casi enfadado me explica las bonanzas del dinero negro y de defraudar a hacienda. le sigo diciendo que no me interesa y entonces me insiste que si no hay dinero negro de por medio tendría que bajar más el precio de la casa
"no señor"
finalmente, seguían y seguían presionando con que les bajara algo, lo que fuera, como si fuera signo de su éxito como negociador. hasta tal punto llegó la coacción que les tuve que invitar a que se fueran de casa
no siempre el que más presiona es el que más se lleva
hay gente lista y listilla y se los cala a la legua
LOS BUITRES SIEMPRE ESTAN AL ACECHO DE LOS MORIBUNDOS O CADAVERES PERO NO TIENEN NADA QUE HACER CON EL RESTO.
los que describe el artículo son los carroñeros y especuladores de la crisis. hay fondos que se dedican a eso (buscar empresas en problemas) y tiene un nombre más fino vulture funds, pero vamos esto es lo mismo en versión española y pueblerina
la técnica del notario también se usa en reino unido y tiene un nombre muy fino también: gazumping
El mercado es duro muy duro, en mi urbanizacion vendida integramente en el 2005 subian las viviendas 7000 euros cada mes y nadie hablaba de "tecnicas agresivas" todos como corderos al degolladero
pues yo no lo veo ni mucho menos agresivo. son técnicas para simplemente no pagar los sobreprecios que los vendedores quieren por sus casas
quitando las dos últimas, creo que las otras son lógicas y que si lo hace un señor con corbata en su empresa es un crack y si lo hace joven con un pasapisero es un desvergonzado
ahí les duele...
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador,
[...] portada votar pendientes corrillos 1 Las tácticas más agresivas para bajar el precio de un piso • i
MI PADRE DICE QUE LO PRIMERO EN LA VIDA ES "SER PERSONA".
EL QUE FUNCIONA ASI O ES UN POBRE DESGRACIADO QUE TIENE ACOTADA SU OFERTA DE VIVIENDAS O BIEN UN BUITRE SOCIAL QUE COMPRARA UNA MIERDA POR BARATA PARA VENDERSELA A OTRO POBRE.
quisieron mercado libre para la vivienda? pues, ya lo tienen.
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador
YO VENDI UN TERRENO A MIS VECINOS Y SI ME DAN MUCHAAAA PENA , (AUNQUE ELLOS ESTABAN Y ESTAN ENCANTADOS CON LA COMPRA) PERO TENGO LA CONCIENCIA TRANQUILA PORQUE JAMAS HE JUGADO SUCIO SIMPLEMENTE SEGUI LAS REGLAS. ¿TU SE LO HUBIERAS REGALADO?
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador
YO VENDI UN TERRENO A MIS VECINOS Y SI ME DAN MUCHAAAA PENA , (AUNQUE ELLOS ESTABAN Y ESTAN ENCANTADOS CON LA COMPRA) PERO TENGO LA CONCIENCIA TRANQUILA PORQUE JAMAS HE JUGADO SUCIO SIMPLEMENTE SEGUI LAS REGLAS. ¿TU SE LO HUBIERAS REGALADO?
yo no necesito utilizar ninguna técnica agresiva ni de ningún tipo, no me gusta perder el tiempo.
simplemente hay que esperar pacientemente como estos años, de hecho me pasa con el pisito como a paul newman con el óscar, cuando llevas tantos años esperando pierdes las ganas de conseguirlo.
pues eso, me la suda comprar o no.
hay muchos desaprensivos que se están aprovechando de gente muy endeudada (incluyendo empresarios en apuros) para conseguir chollazos. a río revuelto ganancia de pescadores.
había muchos deseprensivos que vendieron pisos viejos franquistas por 300.000 euros cuando no les costaron ni 50.000 euros si actualizamos el dinero.
se han vuelto las tornas?
no me dan ninguna pena, no haber comprado a esos precios.
si me venden un ibiza viejo a precio de bmw nuevo, no lo compro. tú sí?
es lógico que el vendedor quiera vender lo más caro posible y el comprador comprar lo más barato que pueda.
siempre te puedes negar.
muchos no compramos durante estos años, no vendáis si no estais de acuerdo con el precio, así de sencillo.
Otra de las curiosidades que tiene el mercado de la vivienda en este país.
Soy vendedor pido 30 por algo que en su día me costó 10. A todo el mundo le parece bien. Es la ley de la oferta y la demanda y estamos en un mercado libre
Soy comprador ofrezco 15 por algo que me piden 30 y que en su día costó 10. Lo más fino que me dicen es que soy un buitre carroñero que estoy intentando aprovecharme y que pretendo que me regalen el piso.
no seamos jilipollas señores, qué técnicas agresivas ni que ostias.
en españa hay 3 millones de viviendas vacías y todavía se están acabando de construir una cantidad importante.
todo caerá por su propio peso, sólo hay que esperar.
tan impaciente es la gente, cómo para utilizar esas técnicas?
los que hayan comprado caro que no vendan, los que compraron barato pueden rebajar todavía mucho y los nuevos que se construirán también serán mucho más baratos.
así nadie pierde, no?
TE FELICITO POR NO HABER COMPRADO, YO MIRO , REMIRO Y VUELVO A MIRAR Y POR SUPUESTO NO HUBIERA COMPRADO UN ZULO POR 300.000 EUR (ANTES ME VOY AL POLO NORTE A VIVIR) PERO PIENSA QUE EL QUE VIVIA EN ESE ZULO, NO ERA UN DESAPRENSIVO, ERA UN POBRE DESGRACIADO QUE TUVO QUE COMPRARSE OTRO MEJOR Y MAS CARO.
¿ TU LO HUBIERAS VENDIDO POR MENOS ?
es lo que nos hemos cansado de repetir en este foro, la subida brutal del precio de la vivienda sólo ha beneficiado a unos pocos que se han enriquecido a costa de las calamidades de muchos.
lo que no se puede pretender es que como muchos la cagaron, tengamos que seguir cagándola todos los que quedamos, no tiene sentido y no soluciona absolutamente nada.
es lógico que el vendedor quiera vender lo más caro posible y el comprador comprar lo más barato que pueda.
siempre te puedes negar.
muchos no compramos durante estos años, no vendáis si no estais de acuerdo con el precio, así de sencillo.
VIVA LA CORDURA Y LA TOLERANCIA , ESTOY TOTALMENTE DE ACUERDO . YO NI COMPRE A PRECIOS DESORBITADOS NI PIENSO VENDER POR DEBAJO DE LO QUE YO QUIERO.
NO ME HAS CONTESTADO A .." ¿TU LO HUBIERAS VENDIDO POR MENOS?"
, NO TE PREOCUPES SE LA RESPUESTA.
HAY QUE PONERSE EN EL LUGAR DE LOS DEMAS ANTES DE CRITICAR. EL POBRE DESGRACIADO QUE ENTRO EN LA RUEDA BASTANTE TIENE.
hay un precio de mercado y nadie quiere vender por debajo del precio de mercado, es lógico.
simplemente hay que asumir ese precio.
pasamos de pisuchos de 60.000 a 240.000 y el que quería comprar tuvo que pagar, pues si volvemos a los pisos de 60.000 el que quiera vender tendrá que hacerlo por ese precio, punto pelota.
el que compró por 240.000 no pensó que podría bajar de nuevo todo lo que había subido? lo siento por él.
"una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca"...
Pues nada, a perder la señal. A la próxima, que pida una señal más grande. Si no se la aceptan, una de dos: no tiene dinero (por tanto, no puede comprar) o no tiene interés (por tanto, difidílmente va a ofrecer un buen precio al vendedor).
"consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún".
bueno, eso no tiene que afectar al vendedor si tiene otras visitas dispuestas a pagar más dinero. si no las tiene, es que el precio que pide es demasiado caro.
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