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las trampas de las subastas a la baja de pisos expulsan del negocio al líder tulipp
Viernes, 6 Noviembre de 2009 - 08:13 h / publicado por 
pmartinez-almeida@idealista
esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 6 de Nov de 2009
en las subastas de tulipp se vendían pisos con el precio inflado
tulipp, empresa pionera en organizar subastas a la baja de casas en españa, abandona el negocio. la firma se ha visto obligada a tomar esta decisión tras el fracaso de sus eventos en los que apenas consiguieron vender viviendas pese al impacto mediático con el que contaban. jorge zanoletty, director general de tulipp, reconoce a idealista news que parte del fracaso se debe a que los vendedores hacían generalmente trampas al fijar los precios inflados de salida y mínimos
las subastas de pisos a la baja (o inversas) comenzaron a ponerse de moda en españa de la mano de tulipp a finales de 2007. en ellas, los vendedores ponían un precio de salida a sus inmuebles que iba bajando progresivamente hasta que algún comprador decidía quedarse con el inmueble o hasta que bajase a un precio mínimo pactado previamente con el vendedor. los organizadores, que en algunos eventos incluso calificaron el método de la "subasta perfecta" aseguraban que los compradores podrían adquirir “casas a precios asequibles con descuentos de hasta el 30%”
sin embargo, todo ha resultado ser una farsa. idealista news ha comprobado como por ejemplo en el evento de mayo de 2008 en madrid se subastaron a la baja varias viviendas con un precio de salida inflado en decenas de miles de euros. en algunos casos detectados se llegó a sacar una vivienda con un trastero asociado en vellón (madrid) por un precio de salida de 285.200 euros. esa misma casa se vendía entonces en idealista.com por 244.588 euros, un precio que además incluía dos trasteros. Es decir, en dicha subasta a la baja se vendía la casa por 40.612 euros más (un 16,6%) y un trastero menos respecto al precio al que se anunciaba en idealista.com. idealista news ha llegado a detectar precios de salida hasta un 20% superiores
curiosamente, el diario el mundo elaboró un video sobre estos actos en los que siguió uno de estos pisos y gracias al cual podemos demostrar que los precios estaban inflados. en concreto, en el video se puede ver cómo sale a subasta a la baja un piso en la zona de sol (madrid) con un precio de inicio de 300.000 euros. esa vivienda se vendía en esos momentos en idealista.com por 270.000 euros y días después del evento se bajó a 240.000 euros. es decir, si alguien hubiera comprado la vivienda al precio de salida, habría pagado más de un 10% de sobreprecio respecto al precio al que se vendía el piso sin necesidad de subasta
idealista news ha interrogado a zanoletty por esta práctica detectada en sus subastas y ha reconocido que ésa ha sido precisamente una de las razones por las que ha abandonado el negocio de las subastas a la baja para pasarse al de subastas al alza. El organizador, que cobraba hasta 600 euros por inscribir el inmueble en la subasta y hasta un 3% de la operación si se vendía la casa, ha reconocido que los vendedores inflaban el precio. en algunos casos incluso fijaban un precio mínimo igual al que tenían en ese momento el inmueble a la venta, con lo que los supuestos descuentos de hasta el 30% que anunciaba tullip eran falsos
según el dirigente de tulipp, ellos no podían obligar al vendedor -al que califica de tramposo- a poner un precio de reserva determinado. “nosotros no podíamos controlar el precio. era el vendedor el que se tenía que dar cuenta de que no puede inflar el precio de salida de la casa y poner un precio mínimo equivalente al precio de mercado. a mi esto me parecía fatal”, asegura. No obstante, asegura que si veía precios demasiado inflados no los admitía. idealista news ha contactado con otros organizadores de subastas a la baja que asegura que usaban los portales inmobiliarios para comprobar que el precio de salida de sus inmuebles era el mismo y garantizar así descuentos a los posibles compradores
no controlar los precios de salida sería uno de los motivos por los que el saldo de ventas en este tipo de subastas ha sido paupérrimo (apenas unas decenas según zanoletty), ya que “era imposible casar el precio que pedía el promotor para vender con el precio que pedía el comprador, que espera rebajas del 50%”. otros expertos aseguran que el público español no está preparado para este método de venta
tulipp se pasa a las subastas al alza
zanoletty, que señala que las subastas a la baja han tenido un “éxito relativo”, asegura que ni promotores ni entidades financieras confían en las subastas a la baja y que prefieren las pujas al alza, como las que organizan cb richard ellis, bnp paribas real estate o caja madrid, entre otras
por eso, en la actualidad tulipp está inmersa en la organización de la próxima subasta al alza para principios de 2010. para ello está poniéndose en contacto con diversas entidades financieras (no con promotores) y ya ha firmado un acuerdo de colaboración con las redes de franquicias inmobiliarias look&find y remax
sin embargo, los juzgados de las ciudades están repletos de subastas de viviendas, que curiosamente no se están vendiendo. muchas quedan desiertas y los expertos aseguran que años atrás vieron cómo mucha gente se enriqueció, pero que ahora los chollos han desaparecido de estos eventos porque muchas viviendas salen a precios de la hipoteca que deben sus dueños, que fueron concedidas a precio de burbuja y que por lo tanto tienen aún unos precios de salida altos
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95 comentarios por ahora
añadir tu comentariono he leido el texto en profundidad pero me he quedado con esta frase : el comprador lo tiene fácil: le basta con inhibirse.
cuando al perro no le dejas nunca jugar con la pelota al final se cansa y se va.
+1, eso del 20% es un cuento chino, hablas en plata pero es la verdad.
Soy contable y os aseguro que un piso de media en españa no supera los 60.000 euros, claro que depende mucho del precio del suelo, de cuantas viviendas se hagan y demas, solo algunas empresas muy pequeñas y modestas con poco capital tienen margenes de beneficio de un 20%, que se pueden contar con los dedos de las manos. (cuanto mas dinero y mas masivamente se hace mejor precio, condiciones y piruetas con los sueldos hacen)
anónimo 2 dice en
las trampas de las subastas a la baja de pisos expulsan del negocio al líder tulipp
para anonimo 1 y los que le ponen a parir----es alucinante el numero de personas tan grande que lleva escribiendo en este blog, años y años echando pestes de todo el sector que se dedica a dar un servicio tan básico como el de la vivienda. Al igual que en todos los sectores, en la construccion y promoción hay de tods como en la viña del señor.- Afortunadamente ahora se esta viendo que los politicos no importa del color que sean son los que mas han trincado y en ocasiones encarecido las ventas por las recalificaciones y sobornos que obligan a pagar.- no entiendo que alguien lleve aqui escribiendo 4 años quejandose de precios de venta y todavía no haya comprado nada. me da que ha de estar muy justito en preparación o quiere que se la paguen los demas por el morro. A trabajar y punto. tengo una empresa, no me escondo, vendo pisos. cuando hay que enseñar un piso un sabado o un domingo, los empleados me dicen que vaya yo, lo cual hago con gusto, porque para ellos la calidad de vida es importante, como si no lo fuese para mi. ninguno se quiere dar cuenta que el mejor momento, en mi opinión, para cerrar una venta es en sabado o domingo que es cuando mas tiempo tienen y pueden dedicar a meditar las diferentes opciones los compradores. Resultado: yo hago el 60% de las ventas de mi empresa. Y tengo a 3 tíos dandole vueltas a ver como lo hago, y si les digo sacrificio y trabajo, naranjas de la china..........no lo entienden. he llegado a tener 3 empleos diferentes para salir adelante durante mucho tiempo de mi vida.- estos tíos quieren salir de juerga, escaquearse a tomar unas copas con los colegas despues de la hora de comida, toamrse 2 cafés a mediodía.... a mi todo ello me parece bien, pero yo les miro y pienso, vale.. a ver quien cierra la próxima venta... señores menos despotricar contra quien intenta hacer algo para salir adelante y sacrificio y trabajo. asi es imposible que a alguien le vayan mal las cosas. Punto. (por cierto soy el mismo anonimo que le ha puesto a idealista que hagan ellos las subastas inversas)
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Me imagino que sus empleados tendrán un sueldo fijo,bajo, más un porcentaje por las ventas que hagan.Esto en sí, hará que se pongan los pilas... para conseguir un sueldo guapo. Un saludo.
Paupérrima es la redacción del artículo, que parece escrita por un niño de 5 años.
Sobre los promotores, hace años erá bastante común que a medida que vendían los pisos de las promociones, iban subiendo de precio los que quedaban. Incluso he llegado a oir que cada vez que bajaban los tipos de interés, subían un milloncete de pesetas el precio de cada piso, para celebrar la buena noticia.
El beneficio era tremendo, porque si al iniciarse la venta, se ponía un precio inicial que ya incluía los costes, imprevistos, beneficios, etc y conforme iba evolucionando la promoción se subían precios. Ese dinero adicional era puro beneficio.
Por lo tanto que dejen de llorar tanto los promotores que bien que se han aprovechado de la coyuntura.
Tampoco hay que fiarse de las teóricas rebajas que aparecen en los portales. Al menos algunas son falsas. Y si no, controlad precio "antes" y "ahora"
Hola, Si es un negocio algo raro y cuando hablamos con Tulipp no lo tuvimos claro y lo dejamos.
Las subastas al alza dejaron de ser un chollo en el momento que las mafias que controlan esos eventos se multiplicaron por las altísimas ganancias que obtenían gracias a no dejar que nadie ajeno o que no entraran al trapo con ellos pujaran por las propiedades que se subastaban. Si alguien ajeno pujaba ellos subían el mínimo y cuando ya dejaba de ser un negocio para ellos el que pujaba había subido demasiado incluso por encima del precio que podían haber pactado con estos mangantes
Por favor investigad también las artimañas que se usan en las subastas al alza motivo, a parte del precio tan elevado del que están partiendo, por el que los posibles compradores ni siquiera van a esas subastas al alza. investigad si podéis y publicar los resultados. abstenerse los implicados, Gracias.
hay que ser muy tonto pero que muy tonto y ser una agonia para intentar comprar un piso de subasta sin verlo. pero hay un dicho que la avaricia rompe el saco.
califarojo
a los que compraron en subasta, para beneficiarse del sufrimientos de otras personas, les viene muy bien que existan este tipo de empresas que ganan dinero
aprovechandose de los demás.- ya se sabe el dicho.-
la avaricia rompe el saco.-
pues al igual que estos falsos 30% de descuento en la subasta, igual para todo lo que hacen lo promotores, que si ha bajado 30, o 20 , o 40%... que si te regalan no se qué...
Nos la han metido doblada en el pasado y quieren seguir con el chollo de engañarnos a todos para forrarse...
que nadie compre...
lOS PRECIOS TIENEN QUE BAJAR A NIVELES DE 10 AÑOS, TODO LO DEMA´S ES FALSO...JAJAJAJAJAJ
entoy contigo,tengo 41AÑOS Y HE CRECIDO CON LOS SOCIALISTAS ROBANDO,CON EL PP "TAPANDO" Y AHORA CON LOS SOCIALISTAS "REGALANDO" EL DINERO "PÚBLICO".
ES UNA VERGUENZA DE PAIS LO MIRES POR DONDE LO MIRES,SALUDOS.
JAJAJA,MUY BIÉN!!!!!
No comprar!!! burbuja a punto de estallar!!! si no compras aceleraremos el proceso. pasarlo!!!
Este "señor" solamente se ha dedicado a tratar de no perder el valor sobreinflado de sus bienes inmuebles. Motivo por el cual no hay o no habría que darle ningún tipo de crédito (me refiero al crédito personal, en creer en una persona que claramente se ha lucrado y beneficiado no ortodoxamente, para luego venir diciendo que pone sus viviendas a la baja en un porcentaje que ni él mismo se lo cree).
De todos es sabido que en las pujas y subastas el valor declarado de antemano ya sabemos a quien corresponde (he estado en algunas de esas subastas, aunque no inmobiliarias, sino financieras, pero para el caso vienen a ser lo mismo).
Es como lo que he comentado en algunas ocasiones de los timos y engaños. son trileros vestidos de Gianni versace o de giorgio armani, pero no dejan de ser engañadores.
Este tipo es uno de los que estaban a favor de la subasta inversa, lo cual queda muy bien de cara a la galería, pues comienza en ir rebajando el precio hasta que se encuentra algún "primo" que se queda con ella. Lo que no saben es que dicen que comienzan con un porcentaje rebajado, digamos en un 30%, pero el valor de tasación real de esa vivienda sacado a subasta está sobrevalorado en un 70%, por tanto, el que se queda con dicha vivienda, inmueble, terreno, activo financiero, etc., está siendo víctima de un engaño monumental.
Reconoceis a los trileros? siempre hay alguien que actúa de gancho y gana siempre, así tú ves que es fácil ganar e inviertes tus dineros en el cubilete del medio. Qué sucede? pues que pierdes.
Lo mismo sucede con este tipo de subastas inversas. Se da un precio de salida, y siempre hay un primer licitador que se la queda, para acto seguido, esa misma persona continúa bajando el precio y se la vende "bajo cuerda" a otro que, uno de los ganchos y previamente hablado con "el primo" después de un par de Cardhus, le incita a comprar al precio que el adjudicatario primero se ha quedado con dicho inmueble.
Volvemos siempre a lo mismo. engaños, timos, fraudes y estafas. lo que sucede es que nadie se atreve a abrir la boca ni a denunciar a éstos farsantes y echarlos a las colas del paro, por no decir a los establecimientos penitenciarios, donde muchos de ellos debieran estar y por ese dinero conseguido ilegalmente ni siquiera los ponen una mancha en su currículo.
Una subasta legal, debe comenzar con una tasación actualizada del bien a adquirir. En el caso de las subastas inversas no es así. Solo te hablan de que el metro cuadrado vale tanto, el inmueble está en inmejorables condiciones, sacan diapositivas y siempre hay algún incauto. Ojo que sí hay subastas legales, no quiero generalizar.
Sobre todo que dejemos ya de creer en los reyes magos, en los cuentos de hadas y en que con unos cuantos euros nos vamos a dedicar a vivir de las rentas como decían nuestros abuelos.
hoy en día los timadores van a por todas. antes eran los tontos del pueblo. ahora cualquiera está expuesto.
Saludos
Rafael mora
no entiendo que alguien lleve aqui escribiendo 4 años quejandose de precios de venta y todavía no haya comprado nada.
te has dado cuenta de la melonada que has dicho?
entenderías mejor que alguien llevara 4 años quejándose de los precios y hubiera comprado a esos precios de los que se quejaba?
sugerencia: despide a tus tres inutilitos y así cerrarás tú el 100% de las operaciones.
besitos.
,ja,ja,ja,ja,lo llevais claro,no bajamos un duro!!!!!!!!!! a seguir esperando….!!!!!!!!!!!!!que sois todos unos malnacidos!!!ja,ja,ja,yo creo que el 90% de la gentuza que opina por aqui son 4 niñatos que viven amargados en casa de sus padres y cuya mayor preocupacion es elegir con que se emborrachan el fin de semana,ron o vodka? ! ja,ja,ja,!!!!!!!!!!todos los que piden a gritos bajada de precios son 4 desgraciados que malviven de alquiler,uno de esos me paga el nuevo,je,je,je,o en casa de sus padres con 40 años( patetico y penoso) o bajo el puente que ahora hace buen tiempo,ja,ja,ja,ja,lo llevais claro,no bajamos un duro!!!!!!!!!! a seguir esperando….!!!!!!!!!!!!!que sois todos unos malnacidos!!!ja,ja,ja, jua , jajua,, jua, jua, aaaaarg!!!! me ahogo de rabia!!!! arrrrrgwssss! me ahogoooooooooooooo! cabroneeeeeeees! aay, que me está dando algo! auxilio!!!!!! ayyyyyyyyyyyyyyyyyyy! hijos de puta!!! jua, jua, jua! mirad como me rioooo! buaaaaaaaaaaaa! akftswooooou! malnacidos, comprarme mi zulito, por favor!!!!!! jua, ja, ja, ja, ja!!!! ayyyyyyyyyyyyyyyyy! mi dineritoooo!!! ayyyyyyyyyy!
El timo en nuestro pais es muy habitual, pasa lo mismo cuando las grandes superficies hacen una oferta que si compras un producto la segunda unidad te sale hasta un 70% mas barata y lo que hacen inflan el precio del producto y puedes comprobar que si compras dos productos, sumas su importe y luego lo divides por dos el precio te sale igual que cuando no había esta "promoción". Aqui hay muchos que se creen que se las saben todas pero la gente no es tonta y ya se va dando cuenta que todas estas gangas no deja de ser un timo.
A los que dicen que "los bancos nunca van a dejar que bajen los pisos", en parte les doy la razón, pero no será xque pueden mantenerlos con sus propios recursos, sino por que con los impuestos de todos estamos metiendo en el sistema bancario CANTIDADES DE MILLONES para que no se venga abajo.
COMO SI YO INTENTO VENDER MANZANAS A 50 EUROS, Y COMO NO VENDO NI UNA, EL ESTADO ME REGALA DINERO CADA MES PARA QUE TENGA LA TIENDA ABIERTA.
2011 PONDRA A CADA UNO EN EL LUGAR QUE LE CORRESPONDE.....ESPERARE AHORRANDO.
joder ai que ser un catedratico para descubrir esta tranpas, GRACIAS
Impesionante que se pudieran realizar esta serie de actos nada éicos, desconozco si incluso delictivos, que por suerte no me ha tocado vivir -sufrir- en directo....saludos!!! david de www.publicidadymarketingweb.com
buenos días:
por favor, cuantas ventas en octubre???
saludos
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bUENAS TARDES: eN OCTUBRE HEMOS FIRMADO 2 VENTAS DE UN STOCK DE UNAS 60 UNIDADES.
sabe muy bien usted lo que es españa al dia de hoy ...los bancos na dan creditos a nadie !!!( y al que quieren dar no lo necesita que es rico ..conozco varios casos y aunque parece mentira es cierto ) pues de comprar a quien necestia la vivienda (los jovenes sobre todo ) nasti de plasi y los que quieren la vivienda como inversion estos saben esperar
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Buenas tardes: Eso de que los bancos no dan creditos, permitame decirle que es totalmente falso, en lo que se refiere a los de consumo, en esta semana he recibido una llamada de mi banco ofreciendome 60.000 € en un crédito rápido para lo que quiera y otra en la que me ofrecian disponer del saldo no gastado de mi tarjeta de crédito, mi imagino que muchos de uds. Tambien habrán recibido este tipo de llamadas. En lo que se refiere a los prestamos hipotecarios, le puedo garantizar que de todos los compradores que he tenido este año, a todos los han autorizado la subrogación en el préstamo promotor. Lo que la banca no da en este momento, son prestamos por el 100% del valor de la vivienda, más para el iva, los gastos de escritura, la deuda pendiente del coche y como decía otro miembro de este foro, para la operación de pechos de su novia.
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lo puede asegurar que lo que mas ocupa la banca hoy en dia es la refinanzacion creditos dudosos en dia de hoy (que en mayoria de los casos estan perdidos ya y la banca lo sabe muy bien y echa la pelota hacia delante )
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Pues perdone pero conoce poco de la banca, la mayoria de los bancos que no confian en sus clientes, no hacen novaciones, porque saben que tendrán el problema en pocos meses, salvo que las obras no esten finalizadas. En estos casos, amplian el plazo para su terminación, porque saben que una obra no terminada les dará muchos problemas.
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tiempo a tiempo y si no digaselo usted a la caja esta de la castilla ..que en viernes dio ganancia de 300 o 400 miliones y resulta que en lunes tuvo un agujero de 5 mil miliones (y aumentando !!!) por sus excelentes inversiones (prestamos )en sector inmobiliario y constructor ..que piensa que con este unico caso de banca rota terminaremos ????
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Mire ud. Una parte muy importante del problema de CCM, es que se ha metido a promover obras, unas ellos solos a través de la corporación en la que tienen comprados solares por muchos millones, que hoy no valen nada, porque estaban pendientes de calificación. En otros casos han formado sociedades con socios para promover y no han elegido adecuadamente. Pero amigo esto le ha pasado a todo el que no es profesional y se ha metido al calor del negocio. Porque señor mio en este pais, todo el mundo se cree que tiene cualidades para promover viviendas
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