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las inmobiliarias deben provocar que el propietario ponga su vivienda a precios de mercado

Martes, 10 Noviembre, 2009 - 08:39

publicado por equipo's pictureequipo@idealista

esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 13 de Nov de 2009

el profesional inmobiliario es de vital importancia en la situación actual

el profesional inmobiliario es de vital importancia en la situación actual

javier sierra, presidente de re/max, señala en la revista inmueble que "el profesional inmobiliario conoce los precios de mercado de la zona que trabaja y puede ofrecer los argumentos necesarios para que el propietario ajuste el precio de su vivienda a los de mercado, que no coinciden con los de salida"

en su opinión, los profesionales inmobiliarios deben adaptarse al nuevo escenario, en el que los compradores mandan. para ello, "debe comparar el número de captaciones realizadas con el número de propiedades vendidas para saber si está captando propiedades adecuadas o si está calificando correctamente a los clientes compradores"

para sierra, el profesional debe "captar propiedades que se encuentren en precio de mercado o conseguir que sus propiedades captadas se ajusten a precio de mercado", ya que cuánto más cerca esté una vivienda del precio de mercado, más posibilidades tiene de ser vendida". el experto recuerda que el precio de mercado es al que se venden casas y que el propietario no debe confundirlo con el precio de salida

el profesional inmobiliaro debe conocer los precios de mercado de su zona y ofrecer los argumentos necesarios al vendedor para que ajuste su precio. el ajuste será proporcional a la urgencia que se tenga por vender una casa, pero el presidente de re/max recuerda que la mayor cantidad de llamadas y compradores se produce en los primeros meses, por lo que es interesante aprovechar esa intensidad para ajustar el precio y conseguir una venta rápida y satisfactoria para ambas partes

una vez que el precio está ajustado, sierra ofrece diversos consejos o técnicas para vender la casa: preparar la vivienda para ser visitada, realizar jornadas de puertas abiertas (open house), trabajar los referidos (conocidos de contactos) o elegir bien qué interesado encaja en cada casa

artículo visto en revista inmueble (nº95)

vendedores y compradores: cambio de papeles

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47 comentarios por ahora

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#1 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 09:57 anónimo's picture anónimo dice

Como profesional inmobiliario coincido plenamente en ello y hay que poner a la venta sólo lo que realmente reuna las condiciones para llegar a un buen fin.
vidallar.es

#2 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 10:22 anónimo's picture anónimo dice

cinco inmobiliarias tienen a la venta mi piso, segun ellos ....es precioso (textualmente), segun ellos...... 234 mil esta muy bien de precio, 180 m2 esta muy bien comunicado y situado (cerca de la capital de barcelona ), yo estoy dispuesto a escuchar cualquier oferta y estudiarla . todo esto es perfecto pero.... ¡¡¡¡¡lleva casi dos años a la venta!!!!.

#3 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 11:11 ZaBaLa's picture ZaBaLa dice

Mi opinión personal,

Es que, en términos de viviendas "normales" de segunda mano, para la mayoría de los casos, la figura del intermediario ha dejado de ser necesaria. En una época en la que casi todo el mundo tiene acceso y domina internet ... no veo la necesidad de pagar este tipo de comisiones a un "profesional inmobiliario" a menos de que sean operaciones que revistan una dificultad especial.

Además creo que comprar una casa es una decisión lo suficientemente importante como para dedicarle un tiempo considerable a conocer el mercado donde quieres comprar.

en resumen... no me parece que el trabajo que realizan estos intermediarios esté acorde con el precio que te cobran por realizarlo. y a ver si se dan cuenta los vendedores, que ponerle un sobreprecio a su piso ( comisión ) disminuye las posibilidades de venta. Que pueda concenciar al vendedor de que está fuera de mercado es cierto, pero no es el único efecto que producen.

#4 Martes, 10 Noviembre 11:15 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

yo estoy dispuesto a escuchar cualquier oferta y estudiarla
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NO TE PREOCUPES...., QUE SI ESTA BIEN....., LLEGARA EL QUE LE GUSTE Y TE HAGA ESA OFERTA. YO TENGO VARIOS PISOS Y CUANDO MENOS ME LO ESPERO ...ZAS.....VENDIDO, ES CUESTIÓN DE PACIENCIA, DESDE AGOSTO HAY COMPRADORES DE "GANGAS".

#5 Martes, 10 Noviembre 11:54 de pueblo's picture de pueblo responde a ZaBaLa's picture ZaBaLa

personalmente no lo entiendo pero la realidad es que hay gente que prefiere servirse de inmobiliaria.
os explico mi caso, vivo en un pueblo de 10.000 habitantes, es decir, bastante pequeño, tengo un letrero de 1m2 y mi piso esta en el lugar mas transitado del pueblo. pues yo alucino cuando vienen a verlo a traves de inmobiliarias.

#6 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 12:26 anónimo's picture anónimo dice

1.- Pues no estará tan bien de precio entonces ;)
2.- La realidad es que a parte de las necesidades del mercado, las viviendas que están en su precio correcto se venden en menos de 1 mes.
3.- Por experiencia puedo confirmar que los útlimos 3 meses he vendido 3 de mis propiedades y la que más tardó fueron 5 semanas ...

#7 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 12:29 anónimo's picture anónimo dice

Has probado a bajar el precio?
te puede parecer que 234.000 es poco, pero si piensas los años que tienes que trabajar para ganar en neto ese dinero, resulta que es mucho dinero. y además de pagar la hipoteca normalmente hay que gastar dinero para comer y para algún otro gasto básico.

#8 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 12:37 adriana no se rinde's pictureadriana no se rinde dice

que facil es aconsejar. baja el precio, baja el precio. vampiros

#9 Martes, 10 Noviembre 12:42 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

Has probado a bajar el precio?
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YA LE HE BAJADO 50.000 EUR Y TE HE DICHO QUE ESTOY DISPUESTO A ESCUCHAR CUALQUIER OFERTA.
YA SE QUE ES MUCHO DINERO, PERO ES QUE 180M2 TAMBIEN ES MUCHO PISO, Y REGALARLO TE ASEGURO QUE NO, HACER UNA VIVIENDA TIENE UN COSTE, NO SE PUEDE VERDER POR DEBAJO DE ESE COSTE.

#10 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:05 Indignao's picture Indignao dice

NO SE PREOCUPE, EN BREVE TODO ESTO VOLVERÁ Y PRODRÁ VENDER SU PISO POR EL TRIPLE, PALABRITA DEL NIÑO jESÚS.

#11 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:07 Indignao's picture Indignao dice

NO SE PREOCUPE, EN BREVE TODO ESTO VOLVERÁ Y PRODRÁ VENDER SU PISO POR EL TRIPLE, PALABRITA DEL NIÑO jESÚS.

#12 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:09 anónimo's picture anónimo dice

La culpa fue del ¡Chachachá!

Esto de las burbujas y pelotazos que nos han sumido en la crisis cada vez resulta mas alucinante.

Ahora va a resultar que parte de la culpa de la burbuja va a ser presuntamente de las inmobiliarias por no informarnos a tiempo que los precios de la vivienda se habían multiplicado por 3. Pero no se preocupen que dentro de unas semanas nos dirán que ha aparecido un nuevo culpable: el Chachachá.

Si señores, esta es la clave, los precios de pisos y viviendas, sin que nadie nos enteraramos, han estado durante el decenio 1996-2006 bailando un trepidante chachachá, como pone de manifiesto el reciente informe de la Fundación Funcas y que ha tenido como resultado aproximado:

- "Haber aumentado en una cuarta parte la superficie construida y haberse triplicado los precios"

Y ante esta situación, pues que sean ahora las inmobiliarias quienes nos informen que ¡con precios de los pisos multiplicados por 3 no hay quien venda un piso! y pongan en sus escaparates carteles con la tan manida imagen de la burbuja, explicando:

- al potencial vendedor: "si el precio a que propone vender su piso está o no burbujeado".
- y al potencial comprador: "que esta inmobiliaria no ofrece a sus clientes pisos burbujeados."

No es para menos pues por las últimas noticias la situación cada vez se está poniendo mas critica:

- MAFO cree que la banca puede digerir una pérdida del 40% de sus inmuebles.
- El Banco de España ha señalado que la situación inmobiliaria real es peor de lo que se ve.

Y si la inmobiliarias pueden echarnos una mano para volver a la realidad y evitar que la burbuja siga enguyendo millones de euros en su agujero negro: ¡Bienvenida sea su ayuda!

Como ponía de manifiesto J. Encinar en su pasada entrevista sobre la burbuja, en la que quedó muy claro: "que las inmobiliarias pueden ayudar y mucho a resolver esta situación que nos ha sumido en una profunda crisis".

#13 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:16 anónimo's picture anónimo dice

La culpa fue del ¡Chachachá!

Esto de las burbujas y pelotazos que nos han sumido en la crisis cada vez resulta mas alucinante.

Ahora va a resultar que parte de la culpa de la burbuja va a ser presuntamente de las inmobiliarias por no informarnos a tiempo que los precios de la vivienda se habían multiplicado por 3. Pero no se preocupen que dentro de unas semanas nos dirán que ha aparecido un nuevo culpable: el Chachachá.

Si señores, esta es la clave, los precios de pisos y viviendas, sin que nadie nos enteraramos, han estado durante el decenio 1996-2006 bailando un trepidante chachachá, como pone de manifiesto el reciente informe de la Fundación Funcas y que ha tenido como resultado aproximado:.

- "Haber aumentado en una cuarta parte la superficie construida y haberse triplicado los precios"

Y ante esta situación, pues que sean ahora las inmobiliarias quienes nos informen que ¡con precios de los pisos multiplicados por 3 no hay quien venda un piso! y pongan en sus escaparates carteles con la tan manida imagen de la burbuja, explicando:

- al potencial vendedor: "si el precio a que propone vender su piso está o no burbujeado".
- y al potencial comprador: "que esta inmobiliaria no ofrece a sus clientes pisos burbujeados."

No es para menos pues por las últimas noticias la situación cada vez se está poniendo mas critica:

- MAFO cree que la banca puede digerir una pérdida del 40% de sus inmuebles.
- El Banco de España ha señalado que la situación inmobiliaria real es peor de lo que se ve.

Y si la inmobiliarias pueden echarnos una mano para volver a la realidad y evitar que la burbuja siga enguyendo millones de euros en su agujero negro: ¡Bienvenida sea su ayuda!

Como ponía de manifiesto J. Encinar en su pasada entrevista sobre la burbuja, en la que quedó muy claro: "que las inmobiliarias pueden ayudar y mucho a resolver esta situación que nos ha sumido en una profunda crisis".

#14 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:38 ana reche's picture ana reche dice

Pues nada a ver si se dan por enterados los particulares y las promotoras que he estado viendo precios por la costa alicantina y ¡madre mia!

todos pa´ellos.

#15 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:43 vamos entendiendonos's picture vamos entendiendonos dice

Exacto, hay que leer entre lineas el articulo: las inmobiliarias deberian estar prohibidas por ley lo unico que han hecho ha sido subir el precio de la vivienda, se puede decir mas alto pero no mas claro, esclarecedor articulo, si señor. saludos

#16 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 13:56 y ¿¿ésto es el ajuste inmobiliario??'s picture y ¿¿ésto es el ajuste inmobiliario?? dice

Desde que comenzó la crisis, la vivienda ha bajado casi un 15%

nos animan a comprar que ya ha bajado muchísimo, que tal que pascual.
los pisos está s-o-b-r-e-v-a-l-o-r-a-d-í-s-i-m-o-s.

osea, ¡ a ahorrar ! y que se los compre rita la cantaora.

#17 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 15:20 anónimo's picture anónimo dice

¡Erradicar los Pelotazos!

Burbuja-Pelotazos-Crisis (BPC) es hablar de lo mismo. Sin pelotazos, no hay burbujas y si no hay burbujas desaperecen las crisis.

Los pelotazos son para la economia de cualquier estado como los agujeros negros del cosmos. Es decir atrapan todo los millones y millones de euros que se ponen a tiro (insaciablemente) y los hacen desaparecer en el otro extremo de la Galaxia (normalmente es en ese extremo en donde se situan los paraisos fiscales).

Para las autoridades económicas de cualquier estado enfrentarse a esta "variedad economíca de agujeros negros es muy compleja", pues por su negrura se caracterizan porque los euros desaparecen sin dejar rastro.

El problema, es cuando se echan las cuentas, con tasaciones realistas, y nos damos cuenta que los euros han desaparecido. Esto es lo que esta haciendo el Banco de España y sus conclusiones son tajantes: "si se contabilizasen bien los activos, sería una bomba de relojería para más de una inmobiliaria y banco".

Todos los Españoles, en ejercicio de nuestro derechos como Administrados, pedimos al Gobierno que de instrucciones al Banco de España para que en cumplimiento de sus obligaciones inste a las instituciones financieras para que esa contabilización se haga inmediatamente.

Y que para evitar cualquier tipo de suspicacias sobre las tasaciones que estas sean realizadas por Peritos idependientes contratados por el propio estado (Arquitectos y Aparejadores)

Nos jugamos mucho: nada menos que ¡Acabar o Permanecer en la Crisis y esto es demasiado fuerte!

#18 Martes, 10 Noviembre 15:32 anónimo's picture anónimo responde a anónimo's picture anónimo

cinco inmobiliarias tienen a la venta mi piso, segun ellos ....es precioso (textualmente), segun ellos...... 234 mil esta muy bien de precio, 180 m2 esta muy bien comunicado y situado (cerca de la capital de barcelona ), yo estoy dispuesto a escuchar cualquier oferta y estudiarla . todo esto es perfecto pero.... ¡¡¡¡¡lleva casi dos años a la venta!!!!.

me parece que un piso que lleva 2 años a la venta está fuera de precio!

#19 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 15:54 anónimo's picture anónimo dice

todo en esta vida son ciclos, la vivienda jamás ha bajado, siempre hay años de chollos, pero todo se acaba, no trabajamos nadie gratis, y cada año queremos masssssssss

#20 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 15:55 otra opinion's pictureotra opinion dice

Con este panorama.

El Gobierno subirá los impuestos en 2010 arguyendo que la presión fiscal se
mantendrá por debajo de la media europea -un 37,8% frente al 43,14%-. Sin embargo, el peso de los impuestos sobre el bolsillo de los españoles (esfuerzo fisal) es de los más elevados de la UE.

http://www.libertaddigital.com/economia/los-espanoles-estan-sometidos-al-mayor-sacrificio-fiscal-de-la-zona-euro-1276375682/

que miedo dan las declaraciones de la ministra de economía.

La ministra española de Economía y Hacienda, Elena Salgado, ha asegurado hoy que el Gobierno no tiene previstas más subidas de impuestos después de 2010 para reducir el déficit público.

http://www.expansion.com/2009/11/10/economia-politica/1257845544.html

visto lo visto para el 2011 nuevas subidas de impuestos seguro. con la fialidad que tiene este gobierno de la crisis no afectará a españa y del pleno empleo.

Un saludo.

#21 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 16:15 anónimo's picture anónimo dice

ALGUNOS,MIENTRAS ESPERAMOS AL 2012 PARA COMPRAR VIVIENDA,VEMOS COMO NUESTROS AHORROS ENGORDAN DESMESURADAMENTE EN LA BOLSA...................OTROS,MIENTRAS ESPERAN A ENCONTRAR "PARDILLO NECESITADO" AL QUE ENCASQUETARLE SU "PALACETE",VEN COMO SU MARAVILLOSA INVERSION INMOBILIARIA VALE CADA VEZ MENOS...........QUE SE LE VA A HACER,EN ESTA VIDA SIEMPRE HA HABIDO Y HABRA GANADORES Y PERDEDORES.

#22 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 16:36 anónimo's picture anónimo dice

Pues nada, vamos ahorrando para cuando bancos, cajas y promotores quieran de verdad vender pisos. Tengo la esperanza de que el mio me lo compraré al contado. Viendo como está el patio, con un 20% de paro, a medida que esta gente deje de cobrar los subsidios, la oferta se va a incrementar un montón. Los índices de morosidad de toda la banca se están disparando y ni el banco de españa va a poder tapar ya las verguenzas del sector. Al que se le está permitiendo de todo para que sus cuentas no reflejen la situación real. po rmi parte estoy dispuesto a pagar unos 200 mil euros por un piso de 3 habitaciones, 2 baños y más de 85m2 en la ciudad de madrid. Si alguien quiere vender!!

#23 Martes, 10 Noviembre 18:49 jajaj's picture jajaj responde a anónimo's picture anónimo

venga macho, di que eres de una inmobiliaria. el tio te ha dicho que lleva dos años intentando vender...pues dile que baje el precio y no le metas la burra.

#24 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 18:57 anónimo's picture anónimo dice

el precio medio del pie cuadrado (12, 88 pies = 1m2) edificado en Madrid pasa de 81,33 reales en 1860 a 172,55 reales en 1863.
A partir de 1866 el mercado inmobiliario madrileño ofrece un claro desfase entre oferta y demanda: se ha construido demasiado y muy caro para las escasas posibilidades de consumo de una sociedad como la madrileña; por otro lado, la especulación con terrenos en el ensanche ha llegado al máximo, de tal forma que los precios del suelo inician una caída lenta a partir de 1865 que se transforma en desplome en 1866 y 1867: de 144 reales/pie cuadrado en 1865 se pasa a 89 reales en 1866, alcanzando el mínimo en 1867, con 73,5 reales.

el inversor que más dinero ha ganado con el desplome inmobiliario

John Paulson (52 años) tenía un hedge fund desde 1994 cuyas principales inversiones eran las quasi seguras fusiones corporativas. en 2006 y cuando su carrera comenzaba a languidecer dedidió apostar contra el mayor alza de precios de la vivienda jamás visto en estados unidos. para ello contó con la ayuda de su analista Paolo Pellegrini, que desarrolló una teoría que le hizo concluir que la vivienda debería bajar un 40% para volver a su media histórica. además, estadísticamente cuando el mercado inmobiliario ha bajado se ha llegado a situar incluso por debajo de esa valoración histórica

Pregunto:

¿Existe alguna razón coherente para que no suceda lo mismo con España 2007?

#25 Martes, 10 Noviembre, 2009 - 19:08 sociedad pública de alquiler (spa)'s picture sociedad pública de alquiler (spa) dice

La SPA alquila 400 viviendas procedentes del 'stock' por entre 315 y 550 euros al mes
Este parque forma parte de las 1.200 viviendas libres sin vender que un centenar de promotores inmobiliarios ha ofrecido hasta la fecha al organismo para que gestione su arrendamiento.
Las 400 viviendas ya disponibles están publicadas en la web www.spalquiler.com , y se hallan en la Comunidad de Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla-León y Asturias.
Cerca de 29.000 ciudadanos han accedido a una vivienda a través de la Sociedad Pública de Alquiler, que ha cerrado 11.580 contratos de alquiler. La SPA ha aumentado un 51,8% las viviendas alquiladas en octubre de este año respecto al mismo mes de 2008.

por cierto: muy lenta la pàgina. os aconsejo la "busqueda avanzada".
saludos

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