"los pisos de bancos no son competencia de las promotoras"

PRIMER GRUPO Consultoría Inmobiliaria concluye que "el producto inmobiliario que ofrecen los bancos no es competencia directa de los promotores, ya que un 75% de los clientes que han entrado en las oficinas de PRIMER GRUPO durante el último trimestre (entendiendo como tal los meses de julio, septiembre y octubre) antes había consultado un banco pero no había obtenido lo que buscaba". esta es la principal conclusión de un reciente informe realizado a raíz de una encuesta realizada a los responsables de su red de agencias

Al preguntarles a los potenciales clientes por los motivos, señalan que "el 90% del producto que ofrecen los bancos es de segunda mano, lo que requiere de una inversión adicional para adecuar el inmueble. Y en la mayoría de los casos, no eliges lo que quieres sino lo que el banco tiene; y esto no siempre se ajusta a las necesidades de los clientes".

la conclusión llama la atención, ya que a comienzos de año los promotores acusaron a los bancos y cajas de "competencia desleal" por vender pisos con descuentos y además ofrecer mejores condiciones de financiación si el cliente se quedaba con su inmueble a si lo hacía con el de un promotor

pese a todos, la mayoría de los encuestados parece estar de acuerdo en que el principal problema de la compraventa sigue siendo la financiación y sólo un 5% de los encuestados percibe que hay una mayor predisposición por parte de los bancos, pero que no siempre acaban dando la financiación

Respecto a la bajada de precios, un 59% de los profesionales considera que la bajada ya se ha producido y la oportunidad es acertar con la vivienda que quieres al menor precio. En este sentido, un 90% señalan que hay grandes oportunidades pero hay que saberlas encontrar. El precio que el cliente está dispuesto a pagar, según un 70% de los encuestados ronda los 150.000 euros

Un 98% de los encuestados reconoce que sí hay movimiento en el mercado, y se recurre más a la figura del profesional, a pesar de que haya portales inmobiliarios excelentes. “Entre tanta oferta la gente recurre a nosotros para que les asesoremos sobre si un inmueble va a bajar más, está a precio de mercado, se puede ajustar en la negociación, etc.”, señala un Director de oficina de Primer Grupo. Otro aspecto que destacan los encuestados es un mayor interés por el alquiler pero con garantías, de hecho casi el 100% de los propietarios contrata un seguro por impago porque la gente desconfía cada vez más del inquilino

De las conclusiones del informe se extrae que, en este nuevo entorno se ha generado un nuevo modelo de colaboración entre los distintos protagonistas del mercado inmobiliario y las entidades financieras, y en palabras de Rafael Marco, Director de PRIMER GRUPO Consultoría Inmobiliaria, “esta colaboración es positiva para todos. Se ha creado una nueva relación entre este tipo de entidades, ahora somos nuevos compañeros de viaje, las promotoras necesitan a los bancos para acceder a la financiación de sus pisos y ellos acceden a consultoras especializadas que les permitan introducir su producto en el mercado. Unos y otros estamos llamados a colaborar”

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