“para vender casa hay que poner precios atractivos y asegurar la financiación”

eloy bohúa, director del salón inmobiliario de madrid (sima)

eloy bohúa, director del salón inmobiliario de madrid (sima), organiza con optimismo la nueva temporada del sima invierno, que por primera vez sale de ifema para celebrarse en el estadio santiago bernabéu a partir del próximo viernes 12 y hasta el domingo 14 de febrero. bohúa concede una entrevista a idealista news en la que habla de la feria y del sector inmobiliario en general

pregunta: ¿qué novedades habrá en especial en sima invierno 2010?

respuesta: el emplazamiento es nuevo, se celebrará en el palco de honor del estadio santiago bernabéu, en el centro de la ciudad, para hacer la feria más accesible para los visitantes y tendrá un formato comercial distinto, los stands serán uniformes. el cambio de ubicación puede funcionar y que se celebre en el estadio santiago bernabéu es un atractivo adicional

p: qué asistencia esperáis?

r: esperamos un número de visitas satisfactorio, de momento lo estamos siguiendo por el número de registros de la página web. esperamos sobre todo un perfil de comprador característico del sima: la pareja de 25 a 35 años que busca su primera vivienda y que lo ve como una necesidad

p: ¿qué pueden encontrar los visitantes?

r: las oferta específica se volverán a repetir, habrá descuentos y acciones de marketing como sortear un fin de semana en la vivienda que interese, es decir, los expositores harán su oferta más atractiva. lo que es muy importante es que la oferta venga acompañada de algún tipo de financiación. la mayoría de expositores son promotoras, de momento sólo habrá dos entidades dependientes de bancos y cajas, como servihabitat o bancaja habitat

p: ¿crees que es buen momento para comprar?

r: en la primera mitad de 2009 había mucha incertidumbre sobre si los precios iban a bajar o no. desde el segundo semestre de 2009 hasta la actualidad, vemos que aunque aún hay mucho stock el panorama ha cambiado. en zonas donde hay demanda y poca oferta, como el centro de madrid o distritos de madrid, apenas va a bajar el precio de la vivienda, pues son zonas consolidadas con potencial comprador. por tanto en estos casos, recomiendo comprar. también hay que tener en cuenta las posibilidades económicas y la urgencia de comprar o alquilar una casa

p: ¿crees que ha tocado suelo la vivienda en españa?

r: eso es muy difícil de pronosticar, no lo sé. el comprador de una vivienda tiene que ver cómo está el precio en la zona donde va a comprar. vamos a vivir un periodo con dientes de sierra y según qué compañía publique sus informes sobre precios, veremos subidas o caídas

p: ¿cómo saldrá el sector de la crisis?

r: saldrá cuando comencemos nueva producción de viviendas pero mientras no se restablezca una mínima actividad será difícil. y esto pasa por sacar el stock de viviendas que hay

p: ¿y para cuándo se dará salida a todo el stock que hay?

r: depende de las zonas, por ejemplo las casas en las zonas de costa sufrirán más y habrá zonas mejor ubicadas y con más demanda donde el stock saldrá antes al mercado

p: en la anterior edición de sima dijo que a finales de 2009 se verían indicios de recuperación del sector de la vivienda, ¿lo sigue manteniendo?

r: sí, a finales de 2009 las operaciones de compraventa subieron en tasa intermensual, algo que lleva sin producirse mucho tiempo y creo que este hecho acerca el escenario de la recuperación. hay que esperar a que se confirme que el sector ya está algo en movimiento

p: ¿qué recomendaciones dais a los vendedores de la feria?

r: muy fácil, que pongan su producto a precios atractivos y que lo acompañen con la financiación asegurada, pues es lo que va buscando el comprador, nada más que eso

p: ¿habrá más simas este año?

r: sí, del 20 al 23 de mayo se celebrará el sima normal en ifema que contará con presencia internacional, y también habrá especial sima otoño en madrid. y mantenemos como una posibilidad salir de madrid y organizar otros sima por otras ciudades de españa

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