bohúa: "para vender casa en sima hay que presentar bien el producto y acompañarlo de financiación"

eloy bohúa, director del salón inmobiliario de madrid (sima), está ultimando los preparativos de una de las ferias inmobiliarias más conocidas a nivel mundial. asegura que han aumentado el número de expositores y la oferta de viviendas y considera que para vender hay que dar mucha información sobre el producto y ofrecer financiación
 
pregunta: ¿qué novedades habrá en sima 2010?
 
respuesta: hemos conseguido reunir oferta variada, hay hasta 800 promociones de vivienda entre todas las empresas y también hay más presencia de vpo que en simas de otros años. es madrid la comunidad autónoma que ofrece más vpo. nos hemos dado cuenta en este último año y medio de la importancia de la vpo. por eso, durante el fin de semana de la feria se ha organizado un ciclo de presentación de vivienda protegida
 
p: ¿qué asistencia esperáis?
 
r: queremos llegar a las 60.000 personas que visitaron sima el año pasado. aunque las empresas del sector inmobiliario siguen con problemas financieros, han hecho un esfuerzo para estar presentes en sima y lo estarán en un stand conjunto o de manera autónoma. por debajo de los 3.000 euros una compañía puede tener un stand, que no supone mucho dinero si consigue vender
 
p: ¿qué diferencias hay con respecto a sima 2009? ¿hay mayor número de vendedores? y ¿los vendedores llevan más oferta de viviendas que en anteriores ediciones?
 
r: hay un 15% ó 20% más de oferta de viviendas que el año pasado. además, hemos registrado un ligero crecimiento del 6% en número de expositores, hay un total de 217 expositores, frente a los 205 del año pasado
 
p: ¿qué pueden encontrar los visitantes?
 
r: vivienda en muchas provincias, en la costa, en interior y en el norte de españa. podemos encontrar mucha vivienda libre también desde menos de 100.000 euros, por ejemplo en guadalajara. por debajo de este importe también hay segunda residencia en lugo, en la coruña o asturias. y en la comunidad de madrid podemos encontrar vivienda de protección oficial en getafe por 108.000 euros. pero principalmente la oferta está focalizada en madrid, y en provincias limítrofes, como guadalajara o toledo
 
p: ¿habrá presencia internacional?
 
r: sí, como el año pasado. hay 17 países y 52 expositores
 
p: ¿qué opinión le merecen el aumento de la venta de viviendas y de la concesión de hipotecas a principios del año?
 
r: estos datos invitan al optimismo pero es pronto para estar seguros de que marcarán una tendencia. los precios se han ajustado bastante y eso anima a la gente a comprar, además también se ha apreciado una ligera mejora de la financiación. con los tipos de interés en niveles tan bajos se produce una mejora en el acceso a la vivienda. también hay factores coyunturales como el aumento del iva a partir de julio o la eliminación de la desgravación por compra de vivienda que influyen en las decisiones de compra del público
 
p: entonces, ¿descartamos más caídas de precios?
 
r: el mercado inmobiliario es heterogéneo y hay que considerar la oferta y la demanda de casas. en las zonas donde hay menos stock, los precios difícilmente bajarán más. y donde el stock es alto es posible un recorte de precios. pero es lógico pensar que en las zonas consolidadas el stock sea menor  
 
p: ¿qué recomendaciones dais a los vendedores de la feria?
 
r: los vendedores deben tener los stands enfocados a presentar bien el producto, sus características, y con unas buenas condiciones económicas. cuanto más evidente sea la información sobre la casa, mejor. también los vendedores deben haber hecho una buena comunicación para sima. contamos no sólo con inmobiliarias, sino con entidades financieras. y para este sima hay una nueva entidad, aliseda, la inmobiliaria de banco popular
 
p: ¿habrá más simas este año? y el que viene, ¿habrá sima invierno?
 
r: sí, el próximo sima será el de la edición de otoño que se celebrará los días 15, 16 y 17 de octubre y seguiremos con sima invierno que tendrá lugar en 2011

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