"en un mercado bajista hay que vender el piso rápido porque si no, no venderás"
Viernes, 9 Julio, 2010 - 10:37
publicado por
pmartinez-almeida@idealista
esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 9 de Jul de 2010

blocksales comercializa viviendas adjudicadas de entidades financieras
javier reguart acumula años de experiencia en el sector inmobiliario. tras trabajar en promhogar y en la filial inmobiliaria de ferrovial, actualmente es el director general de blocksales, compañía que comercializa inmuebles adjudicados de las entidades financieras. considera que con el mercado residencial a la baja y con mayor competencia, hay que ir más rápido porque si no, no logras vender
pregunta: ¿qué es blocksales?
respuesta: es una empresa que comercializa viviendas de segunda mano y de obra nueva procedentes de embargos y de daciones en pago de las entidades financieras. se fundó el año pasado y actualmente tenemos delegaciones en madrid, barcelona, sevilla y en breve estaremos en valencia y málaga. somos 27 trabajadores
p: ¿con qué entidades financieras trabajan?
r: trabajamos para seis entidades financieras, entre las que se encuentran cajas de ahorros y bancos
p: ¿cuántos pisos vendieron en 2009 y en lo que va de año?
r: en 2009 vendimos 100 viviendas y este año llevamos 130 casas vendidas. desde mayo hemos notado un pequeño bajón quizás por la entrada en vigor de la subida del iva
p: ¿han notado una caída del precio de la vivienda? ¿de qué porcentaje hablamos?
r: sí, sí que ha bajado pero en unas zonas más que en otras. el precio de la vivienda ha bajado más en aquellas zonas donde hay más stock pero considero que las viviendas siguen sobrevaloradas. no obstante, las viviendas situadas en zonas prime, como por ejemplo en el barrio de salamanca (madrid), no van a bajar de precio mucho más. donde el precio debe bajar más es en zonas con stock
p: ¿con cuánta rebaja venden las viviendas?
r: los precios a los que comercializamos las casas son estándar y depende del tipo de inmueble y de la ubicación. por ejemplo, en tarrasa, barcelona, hay un stock brutal de pisos
p: ¿cuántas viviendas tienen en cartera y dónde están localizadas?
r: gestionamos una cartera de unas 4.500 viviendas repartidas en 12 provincias de españa. tenemos casas en 390 poblaciones. gestionamos unos 2.500 contactos al mes y tenemos unas 400 visitas mensuales a las viviendas
p: ¿cómo logran atraer al comprador?
r: a través de portales verticales, como idealista.com, de la web propia o de campañas offline, como ferias o marketing directo
p:¿qué problemas tienen al vender casa a los compradores?
r: el problema de la financiación que depende del cliente. conseguimos oepraciones pero el problema es la financiación. las entidades financieras miran detenidamente cada operación y con razón. aunque ahora se nota que son más laxos con la financiación cuando el inmueble es de su propiedad. además, se adaptan al mercado y hay veces que bajan los precios un 10% o hasta un 50%
p:¿hay diferencias a la hora de trabajar entre pisos de promotores y pisos de entidades financieras?
r: antes se vendía obra nueva y ahora lo que se vende es vivienda embargada. antes se vendía sobre plano y ahora se vende viendo in situ la vivienda. en la actualidad, vender en un mercado a la baja es muy diferente que vender al alza, hay que ir más rápido, porque si no, no logras vender. nosotros trabajamos con dos contratos, uno en exclusiva y el otro sin exclusiva. hay grandes oportunidades pero en el caso de contrato sin exclusiva como no seas rápido, puedes perder la venta, en favor de otra inmobiliaria
p: ¿cómo defienden que vuestras viviendas son mejores que las de la competencia?
r: tenemos más gama que la competencia, ofrecemos una atención personalizada y también visitas con los clientes
p:¿cómo ve 2011 tras la eliminación de la desgravación por compra de vivienda?
r: me gustaría que no entrara en vigor pues tengo temor sobre qué va a pasar. el mercado será más pequeño, habrá menos demanda y la competencia aumentará. es una medida que no veo positiva, que no va a acabar con el mercado pero que lo va a disminuir
p: ¿qué hubiera hecho para evitar la burbuja?
r: ha habido un exceso de liquidez brutal, yo hubiera cortado el grifo crediticio. lo que traerá esta crisis es un cambio en el negocio promotor, no habrá tanto intrusismo y el negocio promotor tal y como lo hemos conocido no va a existir. el modelo será más segmentado a perfiles de clientes, habrá más construcción sostenible y las promotoras estarán más especializadas
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81 comentarios por ahora
añadir tu comentario2011 = el tema estará chungo.......................esto lo viene diciendo el gran plumero desde hace más de dos años, el que esté esperando los regalos que llame a este *****vendedor de truños bancarios*** que seguro le coloca uno ,,,,,,,,en 2011 nacerá un nuevo colectivo **** los hipotecotruños***
**jobs** = **Tom Cruise*** = ***hipotecotruños***
el tiempo como siempre dará la razón a plumero que tiene un acierto en sus predicciones del,............................. 99.99 %......... acieta más que el**** pulpo paul****
ha dicho plumero
muy bueno la entrevista aunque no aporta nada nuevo que no se sepa. que cuando hay que ahorrar el dinero para meterse en una casa, eso ya cuesta un esfuerzo, no como antes que te lo daban sin esfuerzo ninguno. lo que tambien percibo es que todas las viviendas de obrero tienen que bajar aun mucho mas, porque al final se pondra al nivel economico del pais. esta claro que en el barrio de salamanca y otras zonas de ricos los precios pueden que no bajen mucho.
Y por otra parte los inversores, gente con pasta ya no compra porque saben que dentro de un año lo mismo su vivienda vale igual o menos con lo cual la inversion es cojonuda.
por lo tanto la demanda solo es para la gente que quiere comprar vivienda para vivir y que ademas primero debe hacer un gran esfuerzo ahorrando para la entrada y despues cumplir muchos requisitos para obtener la financiacion requerida, con lo cual la demanda pudiente cada vez es mas pequeña.
cuidado no vaya a acabar usted como el pulpo paul **** en una cazuelita y a la vinagreta *** aunque un poco avinagrao ya se le ve ***
ya me lo dirás en 2011..................... tu eres el modelo de comprador que se quedará con uno de los ******truños bancarios******
mientras,,,,,,,,, yo y algún colega tuyo,,,,,,,,,,,, nos comeremos una de pulpo en alguna terraza con la pasta que nos devolverán de hacienda todos los años por la desgravación del pisito.
plumero ha dicho
Lo de siemore vamos que concedas " el choliito " por mi parte antes prefiero comermelo con patatas de chollitos se siente,lo dejo para mis hijos que lo van a necesitar mas que yo
ya me lo dirás en 2011..................... tu eres el modelo de comprador que se quedará con uno de los ******truños bancarios******
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al revés, hasta ahora he escapado de cualquier truño (incluidos "depósitos mixtos" o "participaciones preferentes") que me han ofrecido los bancos
es lo que tiene haber estudiado y tener un poco de formación previa (algo de lo que seguramente usted carece)
Lo de siemore vamos que concedas " el choliito " por mi parte antes prefiero comermelo con patatas de chollitos se siente,lo dejo para mis hijos que lo van a necesitar mas que yo
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no te preocupes hombre, ya lo venderán ellos al mismo precio o menor pero dentro de un montón de años (espero por ti) y se pulirán la pasta alegremente. Tu mientras paga la comunidad, derramas, ibi... que siempre habrá otros a los que nosotros podremos comprar ahora más barato
sé feliz
el titular es tendencioso y tergiversa la información interior, saca de contexto la respuesta, entrecomillan una frase que luego no sale de la boca del entrevistado en la entrevista, de la forma que está expuesto, parece que haya que vender rápido refiriendose al propietario, lo que dice este especialista, es que en caso de contrato sin exclusiva hay que vender rápido puesto que si no la operación se la lleva otra inmobiliaria, es decir, chollito sin exclusiva, a correr que lo vende otro y nos quedamos a dos velas.
con esta política periodística burbujil, y sectaria, solo conseguireis perder clientes de los que pagan, vosotros mismos. Yo ya hace tiempo que no os pongo ni un puñetero anuncio.
para sacar un dinerillo a los promotores que nos fastidiaron la vida: mi comunidad ha ganado un juicio por plazas de garaje incomodas de aparcar.se llama ruina funcional de garaje y solo tuvimos que recurrir a un perito judicial de autoescuela que el juzgado de madrid admitió para que realizara un informe diciendo que eran incomodas de aparcar y aunque las plazas cumplian normativa municipal autonomica la jueza nos dió la razon hace dos meses, es un poco putada para la otra parte pero al fin de alcabo que se fastidien los especuladores promotores, mi comunidad que hemos ganado 30 plazas nos llevamos ni mas ni menos unos 300.000 euros de pasta que siempre viene muy bien. espero que os sirva la experiencia, lo unico pedir cuanto mas dinero mejor porque luego se rebaja un poco la condena, asi que meter vicios de construccion tambien.teneis 15 años desde el lado contractual desde que comprasteis para reclamar ademas de los 10 años desde el certificado fin de obra que firmara la promotora. si meteis ademas a arquiitectos y aparejadores quizas ganeis mas dinerito aun. buscad cualquier abogado que cobre al final del juicio cuando ya se ha ganado y asi no os cuesta dinero
Viernes, 9 Julio 12:43 anónimo dice
el titular es tendencioso y tergiversa la información interior, saca de contexto la respuesta, entrecomillan una frase que luego no sale de la boca del entrevistado en la entrevista, de la forma que está expuesto, parece que haya que vender rápido refiriendose al propietario, lo que dice este especialista, es que en caso de contrato sin exclusiva hay que vender rápido puesto que si no la operación se la lleva otra inmobiliaria, es decir, chollito sin exclusiva, a correr que lo vende otro y nos quedamos a dos velas.
con esta política periodística burbujil, y sectaria, solo conseguireis perder clientes de los que pagan, vosotros mismos. Yo ya hace tiempo que no os pongo ni un puñetero anuncio.
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p:¿hay diferencias a la hora de trabajar entre pisos de promotores y pisos de entidades financieras?
r: antes se vendía obra nueva y ahora lo que se vende es vivienda embargada. antes se vendía sobre plano y ahora se vende viendo in situ la vivienda. en la actualidad, vender en un mercado a la baja es muy diferente que vender al alza, hay que ir más rápido, porque si no, no logras vender.
¿de verdad qué el titular es tendencioso?.
Qué, ¿mucho material a la venta y no hay manera?
¡cachissss!
creo que alucinas.aaaaoooo es que has tenido un pedo garvancero
aaaa aparte no tengo prisa en vender. tengo dinero y otro piso osease me la pela
si no tienes prisa en vender estás en el mercado adecuado y en el momento justo, vas a disfrutar de tu piso por mucho tiempo
realmente hay auténtica agonía para que la gente malvenda sus pisos, hay prisa e impaciencia, no se, da que pensar, si tan seguros están de que van a comprar a mitad de precio porqué tanta insistencia?, cuando tanto insisten, es porque el mercado se mantiene firme y no lo pueden soportar, si no quieren vender más barato, dejarlos en paz que más os da, si vosotros os vaís a ir de alquiler?, cuando se intenta presionar tanto a veces se consigue el efecto contrario, yo me iria de alquiler como vosotros decís, ¿a que el alquiler no ha bajado apenas?, oooooo que pena
Sigues manipulando, no pones la totalidad de la respuesta, en ella se refiere a el, como intermediario, es decir, si no vendes rápido no logras vender, porque lo vende otro, otro se refiere a otra inmobiliaria, se comprende mejor leyendo la respuesta entera, por cierto no te preocupes por las empresas constructoras, preocúpate de tú trabajo, si es que lo conservas, suerte en septiembre.
es verdad, ¿porqué esa insistencia de intentar influir en los que venden para que "tiren" el precio?. porque no es sólo que pidan que rebajen precios sino que los "tiren". si creeis que va a desplomarse el precio de la vivienda, pues esperar a que suceda y no seais tan plastas. ahora, ¿en qué panorama estaremos cuando eso suceda?.¿tendremos todos trabajo fiable para pedir una hipoteca?.
Viernes, 9 Julio 14:40 anónimo responde a vffgaston
Sigues manipulando, no pones la totalidad de la respuesta, en ella se refiere a el, como intermediario, es decir, si no vendes rápido no logras vender, porque lo vende otro, otro se refiere a otra inmobiliaria, se comprende mejor leyendo la respuesta entera, por cierto no te preocupes por las empresas constructoras, preocúpate de tú trabajo, si es que lo conservas, suerte en septiembre.
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r: antes se vendía obra nueva y ahora lo que se vende es vivienda embargada. antes se vendía sobre plano y ahora se vende viendo in situ la vivienda. en la actualidad, vender en un mercado a la baja es muy diferente que vender al alza, hay que ir más rápido, porque si no, no logras vender. nosotros trabajamos con dos contratos, uno en exclusiva y el otro sin exclusiva. hay grandes oportunidades pero en el caso de contrato sin exclusiva como no seas rápido, puedes perder la venta, en favor de otra inmobiliaria.
ahí está la respuesta antera; lo siento pero no veo por ningún lado que hable -sólo, en todo caso- de las que no están en exclusiva. más bien habla en la misma respuesta de tres cosas diferentes. en fin, saque usted las conclusiones que le parezcan oportunas: para saber que el mercado está a la baja y que en un mercado a la baja lo mejor es vender cuanto antes y no comprar hasta que dé muestras de agotamiento (la bajada, que de momento nada) no hace falta ser experto, y menos en el mercado inmobiliario.
por cierto, si es usted promotor, mis condolencias. otra cosa, si pone usted acentos, o los pone bien o mejor no los ponga (como merlín): "respuesta, en ella se refiere a el, como" (aquí "él" lleva acento); "preocúpate de tú trabajo": aquí "tu" no lleva acento. (lo último: afortunadamente (o desafortunadamente, no sé) tengo más trabajo que el que quisiera.
saludos
vendo casa - libre de cargas - en sta.perpetua de mogoda (barcelona) de 230 m2 con garaje para 3 coches...etc.para entrar a vivir.369.mil e. 607.23.63.53 pedro
me he metido en su web (os lo recomiendo) y he alucinado al ver lo que se pide por pisos pequeños, antiguos, interiores, sin ascensor, y en zonas como villaverde o vallecas, por los que no merece la pena casi ni pagar los impuestos...
no creo que haya mucho incauto que "pique" ya a estas alturas de la película.
Para mi está bastante claro le pregunta como lleva la venta de vivienda nueva, el habla como es lógico desde su perspectiva de intermediario, no desde la óptica del propietario, es decir como me va en la venta de vivienda nueva, pues mire debo vender muy rápido puesto que si no lo hago yo lo hará otro competidor, sobre todo si no tengo exclusiva.
y Se equivoca Vd. sr. Catedrático, el mercado a la baja me beneficia muchísimo, puesto que se están eliminando la mayoría de los competidores, en mi zona Barcelona, quedarán solo el Nuñez, La Llave de oro, y pocos más, se nos abre un mundo nuevo sin competencia, a partir de ahora vais a saber lo que es especulación, esta purga es lo mejor económicamente que nos puede pasar, si fuese realmente egoísta seguiría vuestro discurso relleno de rencor, odio y envidia, sin embargo creo que alimentar esta situación solo conducirá a llevar al paro a mucha gente, y además a un mercado mas reducido, y muy caro de viviendas en propiedad, el resto de la plebe de alquiler.
más que agonía lo que hay es desesperación, porque el precio medio ni siquiera ha descendido del 17%, y ya llevamos más de 3 años de crisis, periodistas, economístas, público en general, todos saben que en este año tan solo bajará de media un -5_% y será el 4 año, por su puesto que sería fenomenal que todos bajaran un 60% de golpe, y vuelta a empezar, pero curiosamente todos quieren que bajen los demás, ellos por su puesto no están dispuestos a bajar ni un céntimo sus propiedades, de este modo es imposible que baje, la gente propietaria puede ser inculta o garrula, pero de tontos no tienen ni un pelo.
Viernes, 9 Julio 16:37 anónimo responde a vffgaston
Para mi está bastante claro le pregunta como lleva la venta de vivienda nueva, el habla como es lógico desde su perspectiva de intermediario, no desde la óptica del propietario, es decir como me va en la venta de vivienda nueva, pues mire debo vender muy rápido puesto que si no lo hago yo lo hará otro competidor, sobre todo si no tengo exclusiva.
y Se equivoca Vd. sr. Catedrático, el mercado a la baja me beneficia muchísimo, puesto que se están eliminando la mayoría de los competidores, en mi zona Barcelona, quedarán solo el Nuñez, La Llave de oro, y pocos más, se nos abre un mundo nuevo sin competencia, a partir de ahora vais a saber lo que es especulación, esta purga es lo mejor económicamente que nos puede pasar, si fuese realmente egoísta seguiría vuestro discurso relleno de rencor, odio y envidia, sin embargo creo que alimentar esta situación solo conducirá a llevar al paro a mucha gente, y además a un mercado mas reducido, y muy caro de viviendas en propiedad, el resto de la plebe de alquiler.
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joven, yo le aconsejaría, prima facie, que se calme, que no se rellene usted de nada, no le vaya a dar un perrenque.
me da lo mismo que esté usted radicado en barcelona, en madrid, en écija o en villanueva del arzobispo. la situación, como usted le llama a este caos económico que se va a llevar el pais a la mierda, no va a empeorar porque el negocio inmobiliario se vaya -en todo o en parte- al garete; muy al contrario, lo que necesita este pais es que la casta de promotores-constructores-intermediarios-amigos del concejal-concejales y, en general, el ladrillerío todo él, se vayan a la merde de una repajolera vez a ver si se crea una industria de verdad y, entonces sí, el país prospera y se crea empleo y les dejamos a nuestros hijos algo en condiciones, y no este desastre.
(para que rabie usted un poquito más: tengo tres pisos y un bajo comercial en propiedad: se meta vuestra merced los ladrillos por donde le quepan)
que pesao eres con las putas plazas de garaje macho...el día que mueras en tú lápida escribirán: AQUI yace nuestro heroe, consiguio ganar un juicio por plazas de garaje incomodas!!
que coñazo de tio!
en primer lugar no ha leído al completo mi comentario, de ahí que la respuesta resulte absurda y sin sentido, ya me cuadra su perfil de burbujista que curiosamente suelen tener muchas propiedades, y una posición económica envidiable, todos sin excepción ganan extraordinarios sueldos y son de clase alta o media alta. estoy de acuerdo en lo de los amigos del concejal- y promotores corruptos que también los hay, igual que hay corruptos y muchos entre los abogados, periodistas, policias, jueces, políticos, sindicalistas, etc etc, pero eso de ladrillero no es propio de un catedrático, recuerde que el mejor amigo del hombre no es el perro, si no el Chivo expiatorio, no se preocupe por los promotores, desaparecerán la mayoría, quedaremos muy pocos que se atrevan a edificar, lo cual va en su contra, no se si sabe que debe de haber una relación entre oferta y demanda para evitar desequilibrios futuros. en definitiva lamentable.
es verdad, yo no pido que bajen los coches o los frigoríficos un 40%, en primer lugar porque no tengo la más mínima intención de comprar ninguno, estos sin embargo dicen que no compran ni comprarán, entonces a que viene tanta insistencia si no van a comprar y se van a ir de alquiler?, realmente esta actitud denota la existencia de un mercado potencial contenido o embalsado, de unas dimensiones descomunales, que se vayan preparando, y sobre todo ahorrando todo lo que puedan, es un consejo.
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