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los 10 secretos del agente inmobiliario que vendió 931 viviendas en un año

Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 10:55

publicado por equipo's pictureequipo@idealista

esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 23 de Sep de 2011

jared jones en una foto de las vegas weekely

jared jones en una foto de las vegas weekely

nombre: Jared Jones. empresa: horizon Realty Group. edad: 32 años. éstas son las coordenadas del agente inmobiliario de las vegas que consiguió vender 931 viviendas el pasado año. uno de sus secretos, aprovechar el negocio que se está generando alrededor de los pisos de bancos

¿cuántas viviendas piensa que puede vender un agente inmobiliario en un año? ¿10? ¿dos docenas en un buen año? ni lo uno ni lo otro. un agente inmobiliario americano suele hacer alrededor de 7 operaciones (independientemente de si representa al comprador o al vendedor) a lo largo del año. por esto, intermediar en la venta de 1.268 viviendas en kansas city -como hizo Mike Phillips, quien capitanea el ranking de profesionales inmobiliarios con más ventas del año- o las 931 de jared jones son casos de estudio interesantes

jones ha aparecido en varios medios norteamericanos ofreciendo algunas claves de sus cifras:

1) la primera clave es obvia: tener ayuda. sólo con dividir las 931 operaciones entre los días hábiles del año nos acerca a una cifra de 4 operaciones al día, con lo que si jones no tuviera ayuda se pasaría el día en las firmas de las operaciones

2) ¿cuánta ayuda? jones es el jefe de horizon Realty Group y tiene un personal a su cargo de entre 20 y 30 personas que le ayudan a todo (desde sacar fotos de las casas a elaborar informes de cada vivienda que jones visita)

3) aprovechar la oportunidad. jones trabaja en las vegas un mercado inmobiliario absolutamente marcado por los embargos y los desplomes de precio. por ello, se dedicó al negocio que surge alrededor de las viviendas de bancos (antes y después del embargo)

4) hacerte un especialista en lo tuyo: en las vegas, el 78% de las ventas tienen como protagonista viviendas que se encuentran en algún estado de embargo y jones supera incluso ese porcentaje, ya que según explica, el 98% de sus operaciones las hace sobre viviendas que tarde o temprano podrían pasar a manos de los bancos. es decir, jones se ha especializado en este campo y también lo han hecho los mejores vendedores de eeuu, ya que las mejores posiciones en ventas del ranking trabajan en mercados hundidos

5) el negocio no sólo está en los bancos: hay negocio en el pre y post embargo, es decir, para especializarse en viviendas que atraviesan por problemas de pago no sólo hay que acudir al mostrador de los bancos que ya tienen esas viviendas. los meses anteriores a que una vivienda sea embargada también son importantes. el propietario necesita asesoramiento y ayuda. un buen asesoramiento, una buena negociación con el banco pueden traer también una operación, además de una ayuda a una persona con problemas que se pueden evitar

6) jones es la cara de la empresa y siempre está presente en los momentos en los que su intervención es necesaria según su cliente

7) el agente inmobiliario más prolífico de las vegas reconoce estar siempre en contacto con el equipo y los clientes, desde las 7:30 de la mañana, hasta bien pasado el fin de la jornada laboral. de hecho, señala que no hay que esconderse y dejar que los clientes llamen a tu móvil siempre que te necesiten

8) tener una buena cartera de compradores. en eeuu también hay problemas con la concesión de hipotecas y el negocio fluye bien en las personas que compran la vivienda sin necesidad de hipoteca. en españa puede parecer que esto es una utopía, pero muchas transacciones inmobiliarias se hacen sin hipoteca por inversores que disponen de ese dinero. no son una ong y saben que tienen la sarten por el mango, por lo que suelen ser agresivos en precios, pero compran

9) intentar cerrar operaciones en bloque: los inversores están deseando encontrar personas que les lleven a oportunidades inmobiliarias y no una, sino varias. jones señala que tiene un flujo de operaciones alto por los inversores que buscan comprar más de una vivienda, que incluso acuden a subastas y que están aprovechando el momento para invertir con vistas a alquilar posteriormente las casas

10) venderse bien ante el cliente pero con motivos: no “vale” venderse y que después haya cartón si el cliente rasca. jones señala que hay que estar formado tanto si uno está especializado en la transmisión de viviendas en apuros como en la búsqueda de viviendas habituales, y dicha formación debe ser destacada ante el cliente. si te dedicas a viviendas en apuros, el vendedor está deseando encontrar un agente que comprenda y se sepa manejar en su situación. es decir, el que tiene un problema de embargo quiere un agente que sepa y conozca el proceso del embargo (los plazos, los descuentos, las posibilidades de negociación con el banco...). lo de conocer los precios y la zona se da por supuesto que ya lo conoces, pero todo lo demás es tu valor añadido

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38 comentarios por ahora

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#1 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 11:34 tocatejista's picturetocatejista dice

aquí salvo contadas excepciones los agentes inmobiliarios eso de trabajar, currárselo, mirar de tener buenas ofertas como que no.
pasan las tardes jugando al buscaminas y tomando cafés mientras hojean el diario deportivo y despotrican contra la banca.
de tanto en tanto contestan los correos de los clientes o atienden alguna llamada intentando convencer al despistado de que por supuesto que 380.000€ por una planta baja de 73m2 en orcasitas (a reformar) es un chollazo único que tienen que reservar ya porque hay mucha gente interesada.

para las inmobiliarias los años pasados han sido tóxicos, como viejas glorias de la pantalla viven de los recuerdos, del ¿te acuerdas cuando...? y la poca ilusión que les queda está enfocada a la vuelta al mundo irreal de zulitos a 5200€m2 , comisiones muchomileuristas e hipotecas al 120% a vagabundos, enfermos mentales y parados.

#2 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 11:38 arweem's picture inmoblog.org enlaza a esta página
#3 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 12:52 arweem's picture Un-sin-vivir dice

El síndrome de Oropesa. no hay que fiarlo todo a la construcción, un pais con mucho sector inmobiliario es un pais que pronto o tarde se verá empobrecido
http://carmesi.wordpress.com/2009/03/02/el-sindrome-de-oropesa/

Espero que sea sólo una década lo que pierda EE.UU. Japón perdió dos y EE.UU. esta en una situación mucho peor
http://www.periodistadigital.com/economia/empleo/2011/08/27/-quieres-hac...

AHORA SE RECICLAN, QUERIENDO ALQUILAR Y SIN HACER MUDANZA........¡¡¡¡
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/347969/349031

Los nuevos pobres.........Las familias con extrema pobreza han aumentado un 120% en la crisis
http://www.expansion.com/2011/08/12/economia/1313182243.html
http://lacartadelabolsa.com/leer/articulo/compartir_la_miseria._la_bolsa...

muy pronto aqui
http://www.meneame.net/story/usa-clase-media-viviendo-tiendas-campana-cr...

#4 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 13:11 arweem's picture anónimo dice

gracias por el texto. recomiendo leer un clásico, pero básico

"quien me ha robado mi queso"

casi todos lo habréis leído, pero el q no lo haya leido ya tiene tarea para este fin de semana

#5 Viernes, 23 Septiembre 13:30 arweem's picture anónimo responde a tocatejista's picturetocatejista

aquí salvo contadas excepciones los agentes inmobiliarios eso de trabajar, currárselo, mirar de tener buenas ofertas como que no.
pasan las tardes jugando al buscaminas y tomando cafés mientras hojean el diario deportivo y despotrican contra la banca.
de tanto en tanto contestan los correos de los clientes o atienden alguna llamada intentando convencer al despistado de que por supuesto que 380.000€ por una planta baja de 73m2 en orcasitas (a reformar) es un chollazo único que tienen que reservar ya porque hay mucha gente interesada.

para las inmobiliarias los años pasados han sido tóxicos, como viejas glorias de la pantalla viven de los recuerdos, del ¿te acuerdas cuando...? y la poca ilusión que les queda está enfocada a la vuelta al mundo irreal de zulitos a 5200€m2 , comisiones muchomileuristas e hipotecas al 120% a vagabundos, enfermos mentales y parados.

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Y TU QUE HACES TODO EL DIA EN EL FORO DICIENDO TONTERIAS, PORQUE NO TRABAJAS.

#6 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 14:28 arweem's picture Anonadado dice

huyan, corran....sin mirar atras......(aqui solo te quieren timar)

http://www.idealista.com/news/node/add/comment/347925/348087

#7 Viernes, 23 Septiembre 14:53 arweem's picture anónimo responde a arweem's picture anónimo

ASI VA ESPAÑA CON GENTUZA COMO TU QUE VADESPRESTIGIANDO A PROFESIONALES NO SE SI TRABAJAS SEGURO QUE NO MIRA A TU ALRREDEOR EN TODAS LAS PROFESIONES HAY DE TODO RESPETA A LAS PERSONAS NO GENERALICES, IDIOTA

#8 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 15:09 arweem's picture d2.com.es enlaza a esta página
#9 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 17:18 arweem's picture vendedorprofesional.net enlaza a esta página
#10 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 17:24 arweem's picture Diego dice

Excelente el comentario nro 1, el servicio al cliente en España todavia no ha llegado,, cuantos parados mas se necesitan?? cuantos mas años de crisis se necesitan?? esta comprobado que aqui maltratamos a los clientes....

#11 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 17:25 arweem's picture Diego dice

Excelente el comentario nro 1, el servicio al cliente en España todavia no ha llegado,, cuantos parados mas se necesitan?? cuantos mas años de crisis se necesitan?? esta comprobado que aqui maltratamos a los clientes....

#12 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 17:46 arweem's picture box dice

Me parece que estas un poco dolido con los agentes inmobiliarios, pero tengo que decirte que no tienes razón, estas hablando de gente que se metió en el tema inmobiliario y no son profesionales, son oportunistas que se aprovecharon del tirón inmobiliario,espero que sepas diferenciar lo que es un oportunista y un profesional inmobiliario que ademas le gusta su profesión.

#13 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 18:23 arweem's picture anónimo dice

Me dedico a la intermediación inmobiliaria y os garantizo que no hay tardes de "buscaminas" y prensa deportiva con café. De hecho he acabado aquí porque uno de mis clientes me ha dicho que no entiende porque se piensa eso de nosotros.
En realidad estamos trabajando exactamente igual que antes, pero con menos personal porque hay menos operaciones que atender y facturando menos de la mitad porque han bajado los precios, las comisiones y no hay más remedio que adaptarse. para los energúmenos que siguen criticando nuestra actividad sólo tengo que decirles que de todos los clientes que acuden a mi empresa vienen recomendados por alguien que ha trabajado con nosotros en un porcentaje cercano al 75%, no creo que tantísimos clientes satisfechos y que además recomiendan tus servicios lo hagan por que saben que están tomando café y leyendo prensa deportiva, más bien lo harán porque reconocen y sienten que se les ha ayudado y que esa ayuda se traduce en el pago a un profesional por sus servicios. Por cierto, os dejo porque tengo que seguir trabajando, palabra que quizás no conozcan muchos de éstos energúmenos criticones que además seguramente pueden dedicarse a despotricar porque están en la plantilla del estado o comunidad autónoma y necesitan ocupar el tiempo en algo que les entretenga.

#14 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 18:25 arweem's picture vendedoresprofesionales.com enlaza a esta página
#15 Viernes, 23 Septiembre 19:02 arweem's picture anónimo responde a tocatejista's picturetocatejista

no se en que trabajas tu pero despreciar el trabajo de los ya lo dice todo, por lo que veo has tenido que trabajar en el serctor unicamente cuando se despachaba y no se vendia, y una empresa que eran lo mas parecido a un ministerio

#16 Viernes, 23 Septiembre 19:31 arweem's picture Enekom responde a tocatejista's picturetocatejista

Totalmente de acuerdo. Estos llamados prfesionales, son unos de los grandes olvidados y responsables directos del descalabro y estafa inmobiliaria. Solo se habla del gobierno, de los constructores, y de estos individuos delincuentos en muchos casos nada.

#17 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 20:04 rebajon del 70's picturerebajon del 70 dice

Buenas tardes:
el único motivo por el que alguien ha acudido a tu inmobiliaria en busca de ayuda es porque en este país siempre ha existido una absoluta incultura de todo tipo, pero sobretodo financiera. la gente de a pie no sabe realmente qué es un préstamo hipotecario, ni un aval, ni siquiera sabe diferencial entre deuda pública y déficit, ni le preguntes qué es la prima de riesgo y no te digo nada si le preguntas cómo se calcula el euribor, o el diferencial o los swaps...y allí has entrado tú y aprovechándote de su incultura te has llevado una cuantiosas y sabrosísimas comisiones, ¿o no ha sido así? pero el chollo se te ha acabado. la gente se ha empezado a espavilar y ya no compran como zombis ni como cerdos que van al matadero y lo que te molesta, no es que te digan las verdades a la cara, que a tí eso te la repatea, lo que de verdad te molesta es que no puedas seguir con el chollo, porque la gente ya se ha espavilado.
saludos.

#18 Viernes, 23 Septiembre 20:18 arweem's picture uno que pasaba por aqui responde a rebajon del 70's picturerebajon del 70

IMPRESIONANTE SI SEÑOR, NO SE DE QUE MALVIVES TU, PARA TENER TANTO ODIO Y RENCOR, PERO ESPERO QUE SEAS TAN LISTO DE NO NECESITAR NUNCA A NINGUN PROFESIONAL, YA SEA BANQUERO, ASESOR INMOBILIARIO, MEDICO, MECANICO O FONTANERO, TODOS ELLOS COBRAN POR SUS SERVICIOS, CLARO QUE SI ERES TAN LISTO COMO PARA AHORRARTE EL COSTE Y HACERTELO TU MISMO FANTASTICO, SI SEÑOR ASI SE ARGUMENTA QUE VEA TODO EL MUNDO LA CATADURA MORAL DE LOS MAS LISTOS QUE PULULAN POR ESTOS PAGOS.

#19 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 20:46 arweem's picture anónimo dice

te llaman para venderte un piso que tienes que ir ya que si no lo venden, que lo podrás reformar como quieras porque tiene muchas posibilidades -y sigo 5 meses más de alquiler, jaja-, y no te mandan fotos, ni el plano, porque no lo han hecho para este piso, además es que muchos no los suben a la web... sin más explicaciones, todo el trabajo queda para mí, perder tardes y tardes...

y por eso te voy a dar un 3% de su precio? tu flipas, prefiero darselo al propietario, si es que no consigo rebajarselo y quedarme ese dinero yo. eso es pagar por no trabajar.

no dais ninguna garantia de nada, preinstalacion de gas natural y os la habiais inventado, no conoceis lo que vendeis y lo que es peor, vendeis al primero que dice que sí sin avisar. yo estaba muy interesada en aquel ático que vi 2 veces... no me avisasteis de la posible venta, pues adiós, pagaré 200 euros para que un amigo me aconseje sobre los terminos de la hipoteca y listo, la compra del piso la negocio yo, como diseño mis viajes pasando de agencias, que son otro timo, fuera intermediarios para todo! viva la venta de segunda mano en pisos y cualquier otro tipo de artículo, comprar directamente a particular, vereis que bien cuando despues de esto incluso acabemos en el trueque, a romper el sistema empezando por los chupoteros

#20 Viernes, 23 Septiembre 20:58 arweem's picture anónimo responde a tocatejista's picturetocatejista

pero tu trabajas algún día? si todo lo que haces aquí es criticar a los demás. me da la impresión que eres tu también un agente inmobiliario, pero aburrido.

#21 Viernes, 23 Septiembre 21:10 rebajon del 70's picturerebajon del 70 responde a arweem's picture uno que pasaba por aqui

buenas noches:
Que casualidad que pasaras por aquí! te ha ido muy bien para comparar banqueros y asesores inmobiliarios con médicos, mecánicos y fontaneros: los mismo son unos que otros; igual ganan el dinero unos que los otros, ¿verdad? pues yo creo que no. lo de los primeros no se puede llamar ni trabajo ni servicio...en cambio, los médicos, mecánicos y fontaneros sí que trabajan y se ganan el sueldo y ésto, lo sabe todo el mundo. allá tú si no quieres verlo. pero claro, si te has dado por aludido es porque se te ha acabado el chollo, ¿NO?

#22 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 21:54 arweem's picture anónimo dice

Lo que no tiene sentido, es que las personas de a pié como todos nosotros, tengamos que "discutir" o "insultarnos" por causa de ese "gran dragón" o sistema que nos está descuartizando poco a poco con mucha sutileza, a nosotros y a nuestros hijos. Quizás si consumiéramos menos, solo lo que "realmente" necesitamos, si no entráramos tanto en su juego, todo sería mucho más armónico y saludable, pero PARECE QUE NO APRENDEMOS LA LECCIÓN. ¿CUANTOS SIGLOS HACE QUE EL SISTEMA NOS ESTÁ UTILIZANDO?, SI REFLEXIONAMOS UN POCO Y NOS EDUCAMOS EN LA NO ACCIÓN O LA MÍNIMA Y NECESARIA CONTRIBUCIÓN,NO TENDREMOS NECESIDAD DE INSULTARNOS Y PERDER NUESTRO VALIOSO TIEMPO COMO SERES HUMANOS, DETRÁS DE TODO EL MONTAJE Y LA FARSA QUE NOS HAN ESTADO MONTANDO DURANTE AÑOS? SIGLOS?: PORQUE ES QUE SIEMPRE HAN SIDO Y SON LOS MISMOS, NO OS PARECE?
UN ABRAZO

#23 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 22:25 arweem's picture anónimo dice

pa cagate , y mañana los bancos cerraos....pal cajero voy
´´´´´´´´´´
El FMI pide un auditor externo para la banca española como hizo con Irlanda

http://www.elmundo.es/elmundo/2011/09/23/economia/1316806494.html

#24 Viernes, 23 Septiembre 23:23 arweem's picture anónimo123 responde a arweem's picture anónimo

pues poco tienes que tener si lo puedes sacar del cajero.....

#25 Viernes, 23 Septiembre, 2011 - 23:24 km's picturekm dice

para mí el éxito de Jared Jones. empresa: horizon Realty Group. edad: 32 años está en el saber delegar, formar, saber trabajar y saber hacer trabajar a todo el equipo de trabajo y sobre todo el estar a toda hora " al servicio-atención al cliente" la empresa donde el jefe esta a toda hora no puede fracasar.

Estimo que a España sí le falta " atención y servicio la cliente ", dar la razón al cliente, escucharle y saber encontrar lo que busca y conseguir esa confianza que el cliente necesita para darte lo que pidas como empresa.

Pocos se fían ya de los políticos españoles y con ellos los promotores del sector inmobiliria con una morosidad del 50%, pagan menos que los que son asalariados o en el paro, una uténtica verguenza.

el sector inmobiliario es " tierra quemada".

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