la inmobiliaria que crece en tiempos de crisis gracias a la diversificación

vive soluciones inmobiliarias crece en tiempos de crisis

la adaptación de las especies al medio no es solo una cualidad animal. la crisis inmobiliaria ha dado buena cuenta de ello. muchas firmas del sector no han sabido transformarse y han terminado por desaparecer. pero también hay ejemplos de compañías que han logrado sobrevivir e incluso crecer en años de recesión. es el caso de vive soluciones inmobiliarias, una red de franquicias que presta un servicio completo porque, a su juicio, el negocio inmobiliario no solo ha de limitarse a la promoción

el instinto de supervivencia está muy arraigado en vive soluciones inmobiliarias. esta empresa nació en octubre de 2004 con el objetivo de especializarse en la venta de inmuebles. como muchas otras firmas del negocio, creció de forma vertiginosa al calor del boom del ladrillo hasta tener en pocos años 23 oficinas repartidas por españa

no obstante, la crisis económica y la enfermedad de su gerente, josé luis nevado, noqueó la compañía. superados los problemas de salud, nevado volvió con las fuerzas suficientes para dar un vuelco a su negocio y reconvertir esta red de franquicias con acento andaluz. ahora su estrategia se basa en ofrecer un servicio integral, es decir, convertirse en el asesor inmobiliario personal del cliente bajo el compromiso de “cumplir siempre con lo pactado”

la clave, captar al cliente

“el sector inmobiliario ofrece muchas posibilidades. no solo genera negocio la venta de una vivienda. un acuerdo puede llevar a otro y a otro… el ladrillo brinda siempre oportunidades, no tiene techo. la cuestión fundamental es conseguir clientes y saber mantenerlos”, explica a idealista news josé luis nevado

los servicios de vive abarcan aspectos muy dispares que van desde la mediación hasta las reformas y decoración, el alquiler, pasando por la asesoría jurídica, financiera o de seguros. el suelo es el único área que no trabaja. la empresa cuenta con 30 profesionales y su ámbito de actuación se reparte entre las provincias de sevilla (donde dispone de seis oficinas), valencia (una oficina) y el municipio de las palmas de gran canaria (nueve oficinas)

no obstante, según su responsable, para formar parte de la familia de vive soluciones inmobiliarias hay que tener un requisito especial: ética. “la confianza es muy importante para mí a la hora de integrar a nuevos profesionales del sector en el proyecto vive”, declara nevado. por ello, destaca que los primeros asociados al negocio son personas conocidas

otra de las condiciones fundamentales es la solvencia. vive soluciones inmobiliarias cobra un canon por adherirse a su red de franquicias. en la provincia de sevilla este importe asciende a 6.000 euros; en provincias limítrofes cuesta 9.000 euros y en madrid y barcelona esta cifra puede alcanzar los 12.000 euros

este antiguo ingeniero de abengoa reconoce que la fórmula de vive no tiene sentido en zonas muy alejadas de sus actuales área de actividad porque, en su opinión, “allí no puede aportar valor añadido”. además, el canon que tendrían que pagar los franquiciados se dispararía. sin embargo, asevera que grandes ciudades como madrid y barcelona siempre son mercados interesantes

pero la franquicia no es la única fórmula para entrar en el proyecto, ya que el negocio también se articula con delegaciones.  a diferencia de la franquicia, la delegación actúa como una oficina central en la región donde se asienta y tiene una serie de derechos sobre las franquicias de la zona

los pisos de bancos

muchas inmobiliarias y promotores han visto en las viviendas de los bancos una alternativa para redirigir su negocio. sin embargo, desde vive aseveran que esa actividad no es su principal línea de ingresos. el 90% de las ventas de viviendas de vive en lo que va de mes son pisos de segunda mano que estaban en manos de particulares

para nevado, en este tipo de acuerdos lo más importante es la negociación con quienes están intentando vender sus vivienda. “lo primero que pregunto a los clientes es si quieren vender realmente su casa porque deben asumir una rebaja en los precios”, declara. “la situación actual es complicada. se ven auténticos dramas”

a partir de ahí, cree que la clave es tratar a los clientes con sinceridad. “si uno de mis clientes recibe una oferta por su vivienda que no considero adecuada, ni tan siquiera se la paso”. “hago muchas peritaciones en sevilla y sé a cuanto se cierran realmente las transacciones de viviendas”. a su juicio, muchos de los pisos de esta zona se mueven en precios de 2000-2002. en total, vive soluciones inmobiliarias comercializa más de 500 viviendas de segunda mano de particulares y hasta 300 casas propiedad de bancos

objetivos

nevado reconoce que se viven tiempos de incertidumbre,  no solo para el sector inmobiliario, pero cree que hay oportunidades. “las personas se casan, se mudan… es decir, sus circunstancias personales cambian y por este motivo, el negocio inmobiliario siempre va a existir”. “la cuestión es tener el mejor producto”, apostilla. vive soluciones inmobiliarias espera alcanzar las 15 oficinas en los próximos dos años

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