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otoño, una temporada potente para vender casa (gráficos)

Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 10:51

publicado por dmontero's picturedmontero@idealista

llega el otoño y se reducen las horas de sol... ¡pero no los compradores de viviendas!. el último trimestre del año es estadísticamente uno de los más activos en la venta de casas. este año además cuenta con dos estímulos para que se vuelva a cumplir la tradición: el fin de la desgravación por la compra de vivienda habitual y el fin del iva al 4% para las viviendas nuevas

muchos piensan que con el final del verano se cierra una ventana de oportunidad para vender su vivienda, pero nada más lejos de la realidad. la estadística del ministerio de fomento demuestra que los tres últimos meses del año (octubre, noviembre y diciembre) son de los más potentes para vender una casa

con las cifras en la mano de los últimos ocho años, se observa cómo el cuarto trimestre del año ha sido durante la mitad de dichos ejercicios (2004, 2005, 2009 y 2011) el trimestre donde más ventas se han cerrado. la suma de todos los datos demuestra que en dicho trimestre se venden apenas un 2% de viviendas menos que en los meses de primavera (segundo trimestre), que se lleva la palma

sin embargo, invierno y verano son meses más flojos, con descensos del 12 y 17% respecto a máximos) pero teniendo en cuenta que tiene menos días hábiles por las vacaciones se concluye que tampoco hay una estacionalidad muy marcada en la venta de viviendas en españa como para despreciar algún trimestre. de hecho, incluso el invierno ha sido el mejor trimestre en algunos años (2007 y 2008), cuando empezó el descenso de ventas

2012, un año especial

pero este año además de contar con la estadística a favor es especial por contar con alicientes para comprar una casa. por un lado, a finales de año acabará la desgravación por compra de vivienda para todos los que adquieran su vivienda habitual. un análisis de si conviene comprar o esperar con motivo del fin de la desgravación concluye que nos estamos jugando alrededor de un 10 o 20% del pago final a la vivienda

por otro lado, a final de año también sube el iva por comprar una vivienda nueva. en concreto pasará del 4% actual al 10%, por lo que estamos hablando de seis puntos porcentuales en impuestos

la suma de ambos incentivos en un momento delicado como el actual, convierte al último trimestre de 2012 en un momento importante para la compra de vivienda para quien esté buscándola

estrategias de venta en otoño

una vez comprobado que durante todo el año se venden viviendas y que conviene estar siempre alerta para vender la vivienda, sí que es cierto que hay que cuidar algunos detalles de cara al invierno

por ejemplo:

1) ayuda de una agencia inmobiliaria: los profesionales pueden catalizar la venta de tu vivienda en muchos sentidos durante estos meses. además de ayudarte a poner un precio, buscar compradores, pueden enseñar la casa a cualquier hora y ayudarnos con todas las gestiones

2) horario de visitas: estas fechas se reducen las horas de sol y una vivienda se tiene que ver principalmente de día. por lo tanto, muy atentos a las horas de las visitas. es cierto que los compradores suelen tener más tiempo al final de la tarde, pero esa hora no es la mejor para enseñar la casa y habrá que intentar buscar otra mejor, si es posible

3) cuidar los jardines: en estas fechas los jardines no suelen estar tan espectaculares como en primavera o verano, pero no por ello podemos descuidarlos y que nos resten puntos a la hora de vender la casa. mantener el jardín cuidado es una máxima y para ello podrán ayudarte en viveros

4) temperatura de la vivienda: los días comienzan a ser menos predecibles y más frios. disponer de facilidades (paragueros, café, etc) para que el visitante sienta que no incómoda puede ayudarnos. por otro lado, la temperatura de la vivienda debe ser agradable

5) piscina con buena imagen: si tenemos una piscina, no podemos dejar que se ponga verde. lo idóneo es mantener perfectamente el agua, pero es caro. por ello, al menos cubrirla y que no de una mala imagen

independientemente de la época del año en la que nos encontremos. hay que recordar las reglas básicas para vender una vivienda en cualquier época del año. evidentemente el precio que siempre hay que tenerlo ajustado, pero también hay que tener la casa ordenada, en buen estado, hacer un libro con documentación de la vivienda para dar al comprador y mantener a niños y mascotas ajenos a la visita del comprador para evitar distraer su atención

por supuesto y ahora más que nunca, la mejor estrategia es estar abierto a negociar
 

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33 comentarios por ahora

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#1 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 11:46 info's picture ¿es un buen momento para invertir en vivienda? dice

¿es un buen momento para invertir en vivienda?

estadísticas de idealista actualizadas a junio de 2012
http://blogdelavivienda.blogspot.com.es/2012/07/wwwidealistacom-evolucio...
tendencia marcada por las estadísticas:
- el precio del metro cuadrado de vivienda en españa se devalúa 16 euros al mes. Una vivienda de 125 metros construidos hoy vale 2.000 euros menos que hace 30 días, 24.000 euros menos que hace un año.
- el precio del metro cuadrado de suelo urbano en españa se devalúa 1,8 euros al mes. un terreno urbanizable de 500 metros cuadrados vale hoy 900 euros menos que hace 30 días, 10.800 euros menos que hace un año.

¿es un buen momento para invertir en vivienda? = NO

#2 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 13:04 info's picture Realista dice

la vivienda tiene que ser rebajada en la siguinente manera:
precio de hoy: 100 % (p.eje.150 000 €)
precio de manana: 50 % ( 75 000 € )
y todavia dudo que el tema esta resvuelto.
Que opinais?

#3 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 13:26 info's picture anónimo dice

este año son muchos los motivos para pensar que el cuarto trimestre se van a incrementar las ventas de inmuebles
resumen de Novedades http://www.arquitasacatalunya.cat/todas-las-novedades-en-el-mercado-de-l...
Previsible incremento http://www.arquitasacatalunya.cat/se-espera-un-fuerte-incremento-de-vent...

#4 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 13:52 info's picture de comprar vivienda ??? dice

Como dicen por ahí sesudos economistas hay que expandir la demanda. ¿Cómo?

Las teorías de libro son eso teorías- La realidad es que no hay dinero en manos de las personas para gastar porque primero, como es normal y de sentido común, son sus necesidades básicas y después lo demás. Pero el efecto del miedo también juega en esta situación porque los ahorros, aunque estén disponibles, no son utilizables porque están destinados a remediar sucesos imprevisibles de las familias y las personas y no aumentar el gasto corriente, e incluso en esta situación en la que estamos atravesando el ahorro prácticamente se mantiene y aumenta por miedo. Esta situación tiene una virtud y es que nos enseña a todos a gestionar mejor nuestras economías, por que gastar todos sabemos... ahorrar es un poco más difícil.
En los últimos meses son miles las familias españolas que han tenido que reducir su nivel de gastos y, por tanto, su nivel de vida alcanzado en los años de bonanza. Esta situación afecta no sólo a familias donde algún miembro ha perdido su empleo, sino incluso aquellas cuyos integrantes han conseguido mantener su puesto de trabajo. La menor capacidad adquisitiva de las familias se debe a un doble efecto: menores ingresos brutos, el sueldo es menor, y a un considerable alza de los impuestos, tanto directos como indirectos.
" DEVALUACION INTERNA empbreciendonos como si fueramos la nueva peseta":
http://vozpopuli.com/economia/13917-se-hunde-el-poder-adquisitivo-de-las...

Quien entonces se va a acordar de comprar vivienda, ???
ni siquiera las cabezas femeninas, cuya tontuna es genetica para con ellas
saludos

#5 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 14:22 info's picture anónimo dice

hay tontos para reventar ,como esta bajando y k sigan comprando viviendas todabia sobrebaluadasssssssss , k no se entera la genteeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee ilusaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

#6 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 15:33 info's picture serviciosinmobiliariosspain.wordpress.com enlaza a esta página
#7 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 16:13 info's picture anónimo dice

"dos estímulos: fin de la desgravación por vivienda habitual y aumento del iva"

tengo un deja-vu...

#8 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 16:59 Aspirante-a-tocatejista's pictureAspirante-a-toc... dice

Como ya dijeron hace meses/años otros foreros más veteranos

¡¡¡Corred, comprad, que se acaban!!!

#9 Jueves, 27 Septiembre 17:00 info's picture anónimo responde a info's picture de comprar vivienda ???

Desde luego si los compradores i vendedores son tan tontunos como tu no creo que se soluciones el problema

#10 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 17:31 info's picture historia dice

las victorias de hitler, según su propaganda, eran cada vez más gloriosas, y cada vez más cerca de berlín.

#11 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 20:00 info's picture anónimo dice

(25S: Cesen a responsables de la represión y liberen sin cargos a detenidos)

Petición dirigida a: Ministerio del Interior, Esta petición será entregada a:

-Ministerio del Interior
-Presidente del Gobierno
-Ministerio de Justicia

http://www.change.org/es/peticiones/25s-cesen-a-responsables-de-la-repre...

#12 Jueves, 27 Septiembre, 2012 - 20:21 info's picture PENSIONISTAS dice

LOS PENSIONISTAS ESTAN SIENDO ROBADOS
El Gobierno usa 3.000 millones del Fondo de Reserva para resolver problemas de tesorería

El Gobierno ha aprobado una norma para utilizar 3.063 millones del Fondo de Reserva de la Seguridad Social para resolver problemas de tesorería del sistema.
Así lo avanzado la vicepresidenta del Gobierno, Soraya Sáenz de Santamaría, en la rueda de prensa posterior al Consejo de Ministros, que ha dado luz verde a los Presupuestos Generales del Estado de 2013.
El pasado mes de agosto, el Gobierno ya recurrió al Fondo de Prevención y Rehabilitación, del que tomó 4.400 millones para resolver también problemas de tesorería de la Seguridad Social.

#13 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 10:09 info's picture acierto dice

hay una forma muy sencilla de conocer si el precio de una vivienda es adecuado o exagerado. divide el precio por tres, y si la cifra que te da se corresponde con los ingresos brutos anuales de la persona que crees que te va a comprar el piso, entonces el precio es adecuado.

por ejemplo, si el precio al que vendes tu vivienda es 210.000 euros, piensa si los posibles compradores ingresan 70.000 euros al año. si no es así, quizá el precio que has puesto es exagerado.

#14 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 10:17 info's picture anónimo dice

muy bien acierto, pero te lo voy a mejorar:
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
hay una forma muy sencilla de conocer si el precio de una vivienda es adecuado o exagerado.
(es la historica que siempre se hizo hasta que a la gente se la volvió loca con el crédito trampa): divide el precio por tres "como hacian nuestros padres y abuelos"

y si la cifra que te da se corresponde con los ingresos brutos anuales de la persona que crees que te va a comprar el piso, entonces el precio es adecuado.

por ejemplo, si el precio al que vendes tu vivienda es 210.000 euros, piensa si los posibles compradores ingresan 70.000 euros al año

si no es así, quizá el precio que has puesto es exagerado... o sufres de aquella locura.

#15 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:05 info's picture anónimo dice

Hace 5 años el Mantra de Moda era "Compra compra que te lo quitan de las manos"....el nuevo mantra de hoy en día es "vive de alquiler y no compres hasta que tengas los huevos blancos"...País...

#16 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:09 info's picture anónimo dice

Eso es neng...y sabes ¿ cual sera el mantra del año 2018 ?...."vivir en un cañaveral rodeado de granotas" (ranas)...ya ves como esta Er Mundo...

#17 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:12 info's picture anónimo dice

Estoy abrasado de tanto Mantra...parece esto el Tibet...que cada uno haga lo que le salga del nardo...el que quiera compra, que compre, el que quiera vivir alquilado, adelante, el que quiera ser casapapi púes chachi piruli y el que quiera vivir encima de un arbol como tarzán genial...y atmpxc ya...

#18 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:22 info's picture España estado fallido dice

¿comprar o alquilar? this is the question..........ni comprar ni alquilar = "emigrar y heredar"

que no te engañen, aqui solo se quedarán los que no pueden otra cosa más que sudar impuestos

--Para que el pueblo español salga a la calle tiene que ocurrir una catástrofe de grandes dimensiones. Que se acabe el fútbol o algo así.
--O que los de Salvame, inciten a las marujonas, y poligoneras y fauna varia a salir a la calle a protestar al estilo griego...

España estado fallido…………hacia los siete millones de parados y sigue
pasalo………>>>>

http://ep01.epimg.net/elpais/imagenes/2012/02/26/vinetas/1330217284_6442...

#19 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:26 info's picture arrepentidodevotarpp dice

pues la verdad es que me alegro de no sufrir carencias cerebrales,de la posguerra

"viejos palmando pasta con 4 paredes....la historia nunca cambia , es lo que tiene un pais de lerdos que ni los años les dan neuronas"

aqui la "society spanis belloteril viejuna carcamal"
es ruin y miserere, solo ansia alguna migaja que ruede para la comisura de la bocachancla , porque vive de ansiar la baba del que migaja le pueda sobrar.....una raza condenada a autoextinguirse en su avaricia

los pisos los heredaran las hordas de pateras africanas, que si heredaran los pisitos de sus sudores y que afortunadamente no su joputismo de leche ladrillil

#20 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 14:56 info's picture anónimo dice

repetid conmigo....Hay que alquilar hay que alquilar hay que alquilar

#21 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 15:01 info's picture tranquilo dice

todo el mundo tranquilo
todos sabemos, que mientras no nos suban el sueldo
(cosa imposible y que más bien bajarlos )
no se venderá ni una vivienda
y todos sabemos que el final = es que bajen bastante
HASTA CORRELACIONARSE CON SUELDOS MILEURISTAS (LA MAYORIA EN ESPAÑA)
y si no Y TARDAN, al final el pueblo estallaria ... las ocupamos y punto

#22 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 16:13 info's picture anónimo dice

Anda,montero, vete a la mierda tú y tus gráficos. Sal a la calle y respira lo que hay,pedorro.

#23 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 16:18 info's picture el fotógrafo social dice

Pues que bajen los alquileres,macho, que al precio que se están poniendo vamos a comer mierda.
Este pais no tiene remedio: "todos queremos más, todos queremos más, todos queremos más, más y más y mucho más" Esto es lo que hay, sin más paliativos.

#24 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 16:38 info's picture La racionalidad dice

La racionalidad ha desaparecido del debate público.

Y lo que es peor de todo: nos gusta, porque lo inmediato, lo urgente, nos mantiene distraídos de lo imperecedero, de lo importante.

lo importante; es vivir bien sea propietario o alquilado

y sobre todo, todo: **de cual forma anterior permite perder menos dinero**

#25 Viernes, 28 Septiembre, 2012 - 17:40 info's picture anónimo dice

si te quieres escojonar de las pillada de gente y pilladas a lo grande
nada como un foro de pisos
lo recomieno

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