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Recomendación para el vendedor: no enseñes tu casa vacía

Artículo escrito por Susana García-moya senén, arquitecta directora técnica de casas guapas

La forma más fácil de explicar en qué consiste el home staging es mostrando el antes y el después de una intervención. Cada espacio es diferente y cada uno necesita tratamientos distintos, pero el denominador común es la imagen. A veces es necesario pintar, reparar pequeños desperfectos y ambientar los espacios, pero en otras ocasiones vestir la casa ya hace que ofrezca una mejor sensación

La presentación de una casa a la hora de venderla es básica para crear una buena impresión en los compradores y hay dos formas fundamentales de conseguir esto:

- Con las fotografías.
- Con la presentación física de la casa.

Parece obvio que el primer contacto que van a tener los posibles compradores con nuestra casa debería ser el mejor, pero a muchos vendedores de les olvida. Por eso hay que cuidar muchísimo las imágenes que vamos a publicar de nuestro anuncio. Se tienen que apreciar perfectamente los espacios, hay que cuidar al máximo la luz y los ambientes deben mostrarse apetecibles y perfectos

El día de la visita, además, la casa debe ofrecer a los visitantes una experiencia agradable y a ser posible única

Comparativa antes-después

En mi opinión es un gran error enseñar una casa totalmente vacía. El visitante no se hace a la idea del tamaño real del espacio que está viendo y muchas veces le resulta difícil imaginarse cómo disfrutar de la casa si no lo ve claro

Recomendación para el vendedor: no enseñes tu casa vacía

Recomendación para el vendedor: no enseñes tu casa vacía

La casa de las imágenes estaba vacía y las visitas no se imaginaban lo apetecible que podía llegar a ser. Además, como decíamos, todo parecía mucho más pequeño al no tener la referencia de ningún mueble

En esta ocasión, lo que se hizo fue simplemente introducir los elementos justos para dar escala a las distintas habitaciones y crear sensación de hogar. La sensación de amplitud es ahora mayor y se puede ver, de un primer vistazo las posibilidades reales de la vivienda. Además, esta intervención se realizó en un solo día

 



Además de los consejos anteriores y de acuerdo con los ejemplos de las anteriores fotografías, a la hora de vender recuerda:

- Toma fotografías que muestren los espacios, no los muebles
- Toma distancia y no enseñes fotos parciales (dos ventanas en un rincón) sino que debes intentar que los ambientes se vean relacionados unos con otros

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33 Comentarios:

fernando
6 Julio 2012, 10:02

Recomendación para el vendedor: bájala de precio e igual la vendes

6 Julio 2012, 10:16

Consejos para vender......(no sea que se le ponga el cartel amarillo una década)
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----Lo primero hacer un gran tachon mental de :

"Alquilar es tirar el dinero"
"Esto no puede hacer otra cosa que ir pa rriba"
"Si no compras ahora, nunca tendrás nada"
"Esta mañAna he firmado por 50 kilos, el pelotazo de mi vida"
"Y el dinerito negro, del colchón al concesionario"

(Los anteriores eran sueños que te vendieron cuando eras ignorante) ahora aceptar la realidad comprobada de:

"Los pisos bajan hasta que valen lo que te den por ellos"
"Una casa sin vender no llena la nevera"
"El pisito vale hoy menos que ayer pero más que mañAna"
"Alquilar es mas rentable que comprar porque bajan mas que el alquiler anualmente .... ahorras y eres libre"
"El banco no es tu padre, es un encantaserpientes a desterrar....vade-retro"

----Segundo es aconsejable elaborar un plan: a , b ,c y d ...sobre el precio de venta:

A) la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, ejemplo; actualizado:100.000 euros.
Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias.

B) pedirle la voluntad al comprador..... a ver si pica y a cuanto ?

C) no se vende; pos nada,seguir con el muerto perdiendo valor ....y pagando-parasitado por secula seculorum:
1) intereses hipoteca y asociados (seguro vida)
2) impuestos compra, 10% mas o menos "tirado"
3) ibi
4) basuras
5) derramas
6) reformas
7) comunidad
8) perdida de rentabilidad por los ahorros que tuvieras en el momento de la compra.
9) plusvalia municipal si la vendes (independientemente de si ganas o pierdes con la venta).
10) el nuevo impuesto ese de certificado de nivel de climatizacion para valorartelo al alquilar
11) las muchas y proximas ocurrencias impuestas por los politicos.... pa seguir ellos en jauja

D) hacer examen de conciencia y considerar que:
- Una vivienda normal, mantenida y cuidada, vale por m2 construido:

- 20 años antiguedad .- 1.012 x 0,80 = 800 €/m2
- 30 años de antiguedad.- 1.012 x 0,70 = 700 €/m2
- 40 años de antiguedad.- 1.012 x 0,60 = 600 €/m2
- 50 años de antiguedad.- 1012 x 0,50 = 500 €/m2
- 60 años de antiguedad.- derribo obligado , lo demás son parches, para que el nuevo comprador tenga que abandonar la casa antes de su jubilacion *

Y finalmente si no a seguido estas reglas que los hijos que lo hereden.....sean más listos..??

*= (( Por mucho que se mantenga , hay que hacer reformas muy importantes para cumplir la normativa.
En un edificio de hace 40 años, tienes que renovarle toda la instalación eléctrica. Tienes que renovar tuberías, tienes que renovar ascensor (o instalarlo). Tienes que instalar rampa y derribar barreras arquitectónicas...
Al final, en muchos edificios, lo que se hace es derribarlo integramente por dentro, hacer un edificio nuevo y, si la fachada tiene valor estético, mantener únicamente ésta.
Al final, sólo por ganar en nº De viviendas (más pequeñas y optimizadas), y en parkings, suele ser más beneficioso derribarlo y hacerlo todo de nuevo.
Que naturalmente vale una pastaaa,.... ya que la vivienda es un bien con fecha de caducidad))
*=Más informacion todavia: http://www.idealista.com/news/node/add/comment/418243/419959

javierjavier
6 Julio 2012, 11:28

Fernino, te me has anticipado :)
Recomendaciones... déjate de feng shui y ajusta el precio a la realidad de 2012

6 Julio 2012, 13:28

Prefiero ver las casas sin muebles, así me imagino los míos y sé que no me los van a dejar de clavo. Además, así no pueden tapar grietas o humedades en las paredes con un sillón o una biblioteca.
No, gracias, si la casa está deshabitada, mejor verla vacía.

6 Julio 2012, 13:51

La verdad que un piso vacío resulta muy frío de ver, es una buena idea de amueblarlo aunque sea como se vé en la foto con mesas tapadas con manteles y un par de macetas que adornan bastante, las fotos que no se dirigan directamente a muebles sino a espacios, también está bien, pero cuando un piso está amueblado para vivir en él, que se necesita tantos muebles de todo tipo, pues queda poco espacio que enseñar, se vé agobiante los pisos de pocos metros aunque el mío no es precisamente pequeño, mide 90m con tres amplios dor. Un salón considerable con a/a y gran mirador, todo exterior a la avda. pero reconozco que me gustaría que estuviera algo más ligero de muebles. No sólo se puede tener una mesa con dos sillas y un sofá, ¿Y la tele, una librería, el sillón del rincón de lectura? El dormitorio principal: la cama en el centro, en otra pared el armario, a los pies una coqueta, y en la otra pared está la ventana, creo que no está muy cargada la habitación solo lo necesario.

6 Julio 2012, 14:08

Ana, otra vez con tu pesimismo, dices que hagamos un tachón mental, ( no se puede ni se debe hacer,) ! Claro que alquilar es tirar el dinero! Si yo no hubiera comprado en su día hoy no tendría mi vivienda en propiedad, hoy seguiría pagando alquiler que también cuesta pagar (a no ser que las gentes no paguen) disfruto de mi casa, la cuido porque es mía (lo que no hace nadie cuando no es de propiedad) la arreglo como me gusta y tengo la tranquilidad de que el día de mañana serán para mis hijos, que creo que les vendrá bien una ayuda económica, no que a mí no me dejaron ni un pañuelo de nariz, ¿Qué te parece ana? Por lo que veo tú no piensas en tus hijos si es que los tienes, a tus hijos que les den.

6 Julio 2012, 15:31

In reply to by anónimo respon… (not verified)

Sólo una consideración al respecto, yo a mis hijos no les voy a dejar un piso, pero al mayor le estoy pagando un master en el mit sloan school of management. Cuando acabe, mira en Internet las tablas de los sueldos de la gente que se gradua en el mit. SISISISISISISi, con el sueldo de 1 año pueden pagar la casa que tú les vas a dejar a los tuyos. El pequeño quiere ir a Asia par ampliar susu estudiso dentro de un par de años, en fin... espero que sean felices biendo mundo y no atados a un pisín que le dejó su padre un puedan comprarse con sus sueldos un par de ellos. Ya sabes, la riqueza del pobre, un pisín, la de los visionarios, conocimiento.

6 Julio 2012, 14:14

Buenas fotos. Las que están sin muebles no venden, pero aquí se nos está "timando" un poco. Si haces unas fotos con una cámara sin un gran angular, lo que sale es una foto basura, aunque esté amueblado. Habéis tenido una buena idea, fotos de casa vacía sin gran angular y fotos de casa con home staging con gran angular. Sin duda cambia mucho, pero hay que decirlo todo si lo que se pretende es ayudar... es una ventaja doble.

6 Julio 2012, 14:25

Creo que no está muy cargada la habitación solo lo necesario.
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
Hete aqui a la tipica maruja visillera y ruina de España
Por estas¨, Muchos calzonazos entraron y arruinaron a su pais
Habitado por mezcla de mujeres analfabetas financieras con hombres calzonazos

6 Julio 2012, 14:35

Por lo que veo tú no piensas en tus hijos si es que los tienes, a tus hijos que les den.
_____________________________
Señora su discurso es demasiado privisible y anclado en el pasado.

--Hoy su hijo posiblemente emigre y su piso en herencia cada vez lo tendra que vender más barato, menuda ayuda....seguro que preferiria mucha formacion,hay mucho paro
--Hoy quien alquila ahorra para mañAna más que quien compra pues la vivienda baja más que lo que le vale de alquiler... y comprará mucho más barato dentro de pocos años
--Hoy los barrios y bloques se vuelven multietnicos y a lo mejor te gustaria cambiar o mejorar pero eres esclava de tu hipoteca hasta mucho, mientras el que alquila es libre para elegir y cada vez mejor y más barato
--Alquilar no es dejar el dinero a su casero,hipotecarse es tirar el dinero al banco
Se ha dado cuenta que usted vive de alquiler y el dueño es el banco hasta que termine de pagarlo ,lo normal es que haya pagado 2 viviendas ¡¡¡¡¡
--Si usted disfruta de su casa, pues imaginese que de alquiler se puede vivir en pisos buenisimos que no podriamos pagar , de alquiler se vive en casas que no se podrian pagar, usted solo en lo que le ha permite el banco

Crezca o al menos que sus hijos tengan otra mentalidad

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