Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging
¿Se ha vuelto loco nuestro mercado inmobiliario? ¿Por qué hay pisos que se venden en pocas semanas, y otros, aparentemente iguales, en la misma zona y al mismo precio, que apenas reciben visitas y siguen sin encontrar comprador durante muchos meses?
Pues porque las condiciones propias del mercado inmobiliario han cambiado radicalmente. Ya no se vende cualquier cosa a cualquier precio, y el comprador lo sabe. Ha aprendido a ser más exigente, más selectivo, como en cualquier mercado
En otra época, la capacidad de un inmueble a venderse sólo dependía de 3 factores:
- Sus cualidades propiamente inmobiliarias (ubicación, superficie, orientación, etc.)
- Su precio de venta
- La calidad del trabajo comercial realizado para venderlo
Estos 3 criterios siguen siendo los más importantes, pero las nuevas condiciones del mercado inmobiliario añaden, en los últimos años, un 4º Criterio: el estado de presentación del inmueble
Más que nunca, hay que presentar a los compradores un producto (inmobiliario) que quieran comprar, del que se puedan enamorar; algo que les guste a primera vista. Hoy en día, ¿A quién se le ocurre endeudarse años y años para comprar un piso del que no tuvo buen ‘feeling’ desde el primer momento? La mayoría de las personas no tiene esta capacidad de abstracción que permite medir el potencial de un inmueble a primera vista y su reacción cuando visitan un piso por primera vez depende mucho de lo que les salta a la vista: de criterios subjetivos, que mucho tienen que ver con el estado de presentación del piso
Muchos pisos están a precios de mercado y tienen buenas cualidades básicas, pero no se venden porque se les ve feos, oscuros, antiguos, gastados, sucios, sobrecargados, tristes... no se puede cambiar la ubicación de un piso, ¡Pero sí que se puede cambiar su presentación!
Está comprobado en el (nuevo) mercado inmobiliario español que un inmueble bien iluminado, despersonalizado, despejado, limpio, fresco, decorado de forma neutra y moderna, tiene muchas más posibilidades de venderse rápidamente y al precio justo: sus fotos generan más clics en idealista, recibe más llamadas, más visitas,; la primera impresión en cada visita es positiva, provoca menos negociación de precio que otros pisos por parte de los compradores y se diferencia de sus competidores (los pisos similares de la zona)
Las técnicas de preparación de inmuebles para el mercado inmobiliario se imponen en España desde el año 2009, después de triunfar en Inglaterra, Alemania, escandinavia y Francia desde los años 90, bajo el nombre ‘home staging’. Se trata de despejar, reparar, pintar, amueblar, decorar, iluminar, modernizar un inmueble, justo lo necesario, para facilitar y acelerar la venta
Un buen profesional de home staging en su zona le aporta todo lo que necesita para optimizar el estado de presentación de su casa, y así facilitar y acelerar la venta: asesoramiento, material, reparaciones leves, trabajos de pintura y de decoración, y financiación a 100%, sin necesidad de inversión inicial
Ya está comprobado que funciona en nuestro país: ¡El 62% de los pisos y casas así ‘optimizados’ se venden en menos de seis semanas!
Visitar la web de Barcelona home staging
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19 Comentarios:
Precio precio precio limpialo todo lo que quieras si el banco no da hipoteca no se vende
Ja ja ... 100% de acuerdo.
Totalmente de acuerdo menudas porquerias estan vendiendo los bancos porque dan financiacon a sus pisos (y encima caros) y no limpian ni pintan ninguno ni colocan las ventanas que el antiguo dueño vendio por que eran de aluminio
Veo más mano de fotochop que otra cosa, sobre todo en la última del cuarto de baño...
Incluso se venden pisos sin terminar la reforma que en su día se comenzó, ¿Por qué?, Por el precio.
Hay que veder homestaging....
150.000 antes ----- 60.000 despues =vendido
250.000 antes ----- 100.000 despues =vendido
90.000 antes ----- 30.000 despues =vendido
350.000 antes ----- 150.000 despues =vendido
La unica realidad... lo demás cuentos a ver si pican
Opino que España camina hacia los años 80 o 90 sin remision
Los precios van a caer al salario de sus habitantes, mileuristas : máximo 60.000 €
Exactamente igual que pasó con la más famosa de las burbujas de la historia: la fiebre de los tulipanes de 1637 en Holanda
Que acabó con el precio de un tulipán siendo equivalente... ¡Al salario de 10 años! La gente compraba tulipanes porque su precio subía y subía a pesar de que todo el mundo sabía que los tulipanes tenían valor intrínseco cercano a cero. Y esa es la definición económica: una burbuja se produce “cuando el precio de un activo, aun siendo superior a su valor intrínseco, sigue subiendo porque el comprador espera poder venderlo a un precio todavía superior”......descubriendo al final que el tonto era él.
http://thetaxhaven.files.wordpress.com/2011/09/20-time-tulipomania-olio…
http://www.youtube.com/v/jhUvoZKeMBc&autoplay=1
Ya no venden ni regalando
Nadie quiere cargar con: (ibi, tasas de basuras, desperfectos, comunidad, derramas, certificado energetico, catastrazo, impuestos que se les ocurra, escapes calefaccion , tuberias cambiarlas, goteras... reformas ...nuevo impuestos de Europa sobre fachadas....etc )
Los tiempos ya han cambiado
Hoy todo lo relacionado con dinero es más valioso que todo lo relacionado con ladrillos
Ya que este último es lo que más rapidamente se deprecia en España....y no menor a un 10% anual
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