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poner un precio elevado a tu casa ayuda a vender la de tu vecino

Miércoles, 11 Enero, 2012 - 12:53

re/max, compañía internacional de franquicias inmobiliarias, indica que el precio es el factor más determinante a la hora de conseguir vender una vivienda. la red explica que sacar a la venta una vivienda con un precio por encima de su valor de mercado ayuda a vender las propiedades cercanas que sí están en precio, ya que el potencial cliente sólo comprará después de haber comparado el piso con otros en la misma zona seguir leyendo

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10 consejos para anunciar mejor tu casa en invierno

Miércoles, 26 Enero, 2011 - 13:12

el invierno se caracteriza por menos horas de luz, más frío, lluvia o nieve y por ser una época de menor ritmo de ventas inmobiliarias. por ello, si no cuidamos algunos detalles nuestra vivienda puede quedar desmerecida y no seducir al comprador que pese al frío busca casa en esta época del añosi eres uno de los miles de vendedores que actualmente tiene colgado el cartel de "se vende", el portal norteamericano zillow y el equipo de idealista.com (publicar anuncios gratis de pisos) te ofrecemos una serie de consejos para mejorar tu vivienda en estos meses de invierno que deben ser tenidos en cuenta para elevar las probabilidades de venta 1) elimina el agua, la nieve y/o el hielosi el vendedor no puede aparcar o acceder cómodamente a tu vivienda, no se va a vender. si hay nieve o hielo esparce sal en los accesos. además de comodidad te puede evitar un accidente. si no puedes hacerlo por falta de tiempo contrata a alguien que lo haga porque si no la visita será una pérdida de tiempo para todas las partes porque nadie va a comprar una casa donde se aprecian posibles problemas de inundación o donde el primer día ya es difícil acceder2) crea un ambiente cálidosi sabes que vas a recibir la visita de un comprador, enciende la calefacción. es tentador ahorrar unos euros en calefacción, pero si el comprador no se siente a gusto en la vivienda su visita va a ser corta y las posibilidades de venta, escasas. no hay nada como entrar en una vivienda y sentir el calor del hogar si fuera hace frío. si tienes chimenea, que no se te olvide encenderla e incluso ten preparada una taza de chocolate o café caliente y hueco en el armario para guardar los abrigos a los visitantes si así lo desean y si la visita se alarga3) enciende las lucesusa temporizadores y la tecnología a tu alcance para que la vivienda parezca ocupada. en el caso de una casa, usa sensores de movimiento para iluminar el camino de acceso al anochecer e incluso en algunas estancias. otro consejo es poner música a un volumen acogedor y relajante para los compradores4) controla la decoración invernalprimero hay una delgada línea entre lo festivo y lo cargante y después, la navidad ya ha terminado por lo que los adornos navideños deben ser retirados del salón salvo casos concretos del tipo centro de flores invernales. mostrar a los posibles compradores a finales de enero o en febrero adornos de papá noel no es lo idóneo por mucho que nos inspiren lo bien que lo puedes pasar en esa casa en navidad. y en el caso de que la decoración no sea lo tuyo, contrata una empresa de home stagging, que se dedican a preparar las viviendas con una decoración adecuada para ser ofrecidas a los compradores. recuerda que en este tema la regla de oro es: menos es más5) muestra fotos de la casa en épocas estivaleslos vendedores no van a ser capaces de percibir totalmente cómo será ese jardín en primavera o esa piscina en verano. por ello, ten preparadas fotos de los exteriores de tu vivienda para enseñárselas y que puedan hacerse una mejor idea de la casa en su periodo de máximo esplendor6) fotos adecuadas…Si hemos decidido poner a la venta la casa en otoño o invierno, probablemente no tengamos más fotos que de esa temporada. Las fotos, aunque sean de invierno, deben aportar calidez para captar la atención. Camas abrigadas y vestidas en colores claros y en tonos crema, centros decorativos con flores frescas y velas aportan sensación de ambiente agradable. otro punto es el uso de luz indirecta. en determinados puntos de la casa también aumenta la sensación de calor y estancia acogedora. por último, no olvidemos cambiar las fotos en primavera, ya que un piso es más atractivo en esa época por temas de luz7) … y bien hechasademás de qué fotografiar hay que saber cómo fotografiar. nuestro equipo de fotografía te sugiere hacer el reportaje de fotos al exterior de la vivienda a mediodía de un día soleado, con el balance de blancos de la cámara en sombra (da un tono más cálido a las imágenes). poner la cámara con +0.7 en el +/- para que parezca que tu casa tiene mucha luz y angular al máximo desde la esquina de la ventana por la que entre mucha claridad. por último, si usas el flash, ponle un papel de celofan naranja (ver consejos para hacer buenas fotos)8) intenta cerrar la visita cuando aún haya luz naturalen invierno es uno de los principales problemas porque la gente trabaja y casi sale de noche. por ello, optimiza los fines de semana para cerrar las visitas en horas de luz, que hacen la casa mucho más agradable. Pocas ventas se cierran enseñando la casa por la noche9) mantén cuidado el jardín, la piscina y el mobiliario de terrazapiensa en plantas que estén bonitas en invierno, elimina las hojas caídas y recorta el césped. Aunque no podamos alcanzar el esplendor de la primavera o el verano, al menos hay que tenerlo lo mejor posible o no ofrecer una imagen descuidada. Por otro lado, nadie se va a dar un baño, pero la piscina no puede estar verde ni vacía. Lo mismo ocurre con las sillas y mesas de jardín o de la terraza. Aunque durante todo el día las tengamos protegidas con plásticos, conviene retirarlas a la hora de la visita para no dar una sensación fría y poco acogedora10) por supuesto, el precioYa hace suficiente frío, por lo que intenta que el precio no deje helado al comprador, sino lo contrario. por ello, es imprescindible poner uno ajustado tras realizar un buen estudio de la oferta de la zona y si se puede, de las últimas ventas cerradas. Consultar portales, tasadoras y/o agencias inmobiliarias puede ayudarnos a dar con un precio atractivo para el compradory a ti, ¿se te ocurre algún consejo más para aumentar las posibilidades de venta aprovechando esta época del año?  seguir leyendo

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encinar: "no hay que tener miedo en realizar ofertas por las viviendas que nos gustan"

Martes, 27 Julio, 2010 - 09:13

jesús encinar, fundador de idealista.com, señala que aunque "no tengo una bola de cristal para predecir el futuro" tenemos un mercado inmobiliario algo estancado debido a que "por un lado una mayoría de vendedores que piensan que no tienen que bajar más el precio de sus ofertas porque ya aparecerá el comprador que pague los precios que se están pidiendo; pero, por otro, una enorme demanda que cada vez está más convencida que los precios terminarán por ajustarse, y esperan esa oportunidad" seguir leyendo

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dos formas de convencer a un vendedor para que rebaje el precio de su vivienda

Martes, 15 Junio, 2010 - 09:10

Bernice Ross, experta del sector inmobiliario, recomienda a los agentes inmobiliarios que hagan todo lo posible para persuadir a los vendedores de viviendas a que rebajen su precio. preparar a los vendedores para una rápida rebaja en el momento de firmar el mandato de venta y mostrar fríamente las probabilidades de venta al recibir una oferta son sus duros secretos seguir leyendo

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cómo vender un piso en dos días

Viernes, 5 Marzo, 2010 - 09:31

el equipo comercial de gilmar presume de vender viviendas en una promoción de las rozas en tiempo record, mientras que hay alrededor de 100 viviendas anunciadas en idealista.com que llevan más de cinco años a la venta. ¿en qué se diferencian? ¿qué aciertos o errores cometen sus dueños? seguir leyendo

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10 consejos para vender tu casa con éxito

Lunes, 1 Febrero, 2010 - 10:12

en españa hay demanda de vivienda pero está a la espera de ver cómo evoluciona la economía, el empleo y, en general, el sector residencial. por eso, los vendedores tienen que saber qué estrategias emplear para captar la demanda dispuesta a comprar. el diario inglés the guardian ofrece 10 consejos para que el propietario maximice sus posibilidades de veder su casa seguir leyendo

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las inmobiliarias deben provocar que el propietario ponga su vivienda a precios de mercado

Martes, 10 Noviembre, 2009 - 08:39

javier sierra, presidente de re/max, señala en la revista inmueble que "el profesional inmobiliario conoce los precios de mercado de la zona que trabaja y puede ofrecer los argumentos necesarios para que el propietario ajuste el precio de su vivienda a los de mercado, que no coinciden con los de salida"en su opinión, los profesionales inmobiliarios deben adaptarse al nuevo escenario, en el que los compradores mandan. para ello, "debe comparar el número de captaciones realizadas con el número de propiedades vendidas para saber si está captando propiedades adecuadas o si está calificando correctamente a los clientes compradores"para sierra, el profesional debe "captar propiedades que se encuentren en precio de mercado o conseguir que sus propiedades captadas se ajusten a precio de mercado", ya que cuánto más cerca esté una vivienda del precio de mercado, más posibilidades tiene de ser vendida". el experto recuerda que el precio de mercado es al que se venden casas y que el propietario no debe confundirlo con el precio de salidael profesional inmobiliaro debe conocer los precios de mercado de su zona y ofrecer los argumentos necesarios al vendedor para que ajuste su precio. el ajuste será proporcional a la urgencia que se tenga por vender una casa, pero el presidente de re/max recuerda que la mayor cantidad de llamadas y compradores se produce en los primeros meses, por lo que es interesante aprovechar esa intensidad para ajustar el precio y conseguir una venta rápida y satisfactoria para ambas partesuna vez que el precio está ajustado, sierra ofrece diversos consejos o técnicas para vender la casa: preparar la vivienda para ser visitada, realizar jornadas de puertas abiertas (open house), trabajar los referidos (conocidos de contactos) o elegir bien qué interesado encaja en cada casa seguir leyendo

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bernardos: "ningún gobierno del mundo ha estado tan desafortunado en vivienda como el de zapatero"

Martes, 13 Octubre, 2009 - 08:10

el economista de la universidad de barcelona (ub) y experto en el sector inmobiliario Gonzalo Bernardos critica en una entrevista con idealista news las medidas tomadas por el gobierno de josé luís rodríguez zapatero para salir de la crisis inmobiliaria. bernardos, que además es director del máster de Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la UB, recuerda a quien ponga su casa ahora en venta que su vivienda vale lo que valía en el primer semestre de 2004 y que si se quiere vender hay que poner un precio competitivo seguir leyendo

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durante el verano también puedes conseguir vender tu casa

Lunes, 6 Julio, 2009 - 07:24

idealista.com aconseja a todos los que venden casa en este momento que mantegan sus móviles conectados y sus anuncios actualizados durante este verano. en los próximos meses los compradores suelen tener más tiempo disponible y pueden dedicarse más intensamente a buscar casa seguir leyendo

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