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Una de las personas con más contactos en linkedin es española y aquí te contamos su historia
autorizado

Se llama David solana, y es un experto en ventas, marketing y comunicación que puede convertir en oro las opiniones de los demás. Por eso ha entrado en el olimpo de las personas con más contactos en linkedin, la red de profesionales más famosa del mundo. En concreto tiene 30.000 personas siguiéndole, es el número 1 en España, y si quieres apretar el botón de ‘añádeme a tus contactos’, te responderá que no. Pero no es que no quiera, es que no puede. Linkedin ha establecido un máximo de 30.000 contactos por persona, una cifra que él ha superado

¿Y por qué es tan 'deseado' David solana?

Quizá porque parece haber encontrado la varita mágica. David se graduó en físicas en la universidad complutense en 1989. Luego consiguió un trabajo como profesor ayudante en la universidad de oregon. Mientras daba clases, hacía su master en ciencias, computación y ciencias de la información. En 1991 comenzó a trabajar como ingeniero de sistemas en data general. Luego pasó al departamento de telecomunicaciones, y en 1997 fue fichado por telefónica como account manager. Hasta ahí todo bien

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Pero fue allí donde solana descubrió que le gustaba el departamento de ventas, donde permaneció hasta 2000. En nueve meses duplicó las ventas de su pequeño negociado. Ese mismo año, microsoft se lo robó a telefónica, y puso al joven físico en el departamento de venta de dispositivos electrónicos

Solana desarrolló el plan de negocios y pronto se convirtió en responsable para el sur de Europa. Gracias a su pericia comercial, aumentó la cuota de mercado en determinados productos de microsoft hasta el 20%, según confiesa en su biografía de linkedin

Solana saltó a convergys en 2010 convirtiéndose en director de ventas en España. Esta empresa norteamericana con sede en cincinatti, se dedica a los servicios de comunicación financiera, tecnológica, de salud, siempre relacionados con la gestión de información

¿Y ahora?

Desde 2009 está en opinator, una consultora de estrategia de marketing, de la que es cofundador, y que según algunos blogs, ‘es el marketing español que triunfa en el mundo’. ¿En qué se basa su modelo? En tomar en cuenta las opiniones de la gente y ‘monetizarlas’ con técnicas de juego

¿Difícil de entender?

Pues es bastante sencillo. Se trata de pedir las opiniones de los clientes sobre un servicio determinado. Pero mientras la mayoría de las empresas nos hacen rellenar farragosos formularios o piden opiniones a través de redes sociales sin ninguna compensación, solana recomienda premiar a los clientes: por ejemplo, una empresa de restauración con un flan; una empresa de hoteles, con un posible viaje a acapulco…

En este caso, los clientes responden masivamente y la empresa no solo obtiene mucha información sobre sus servicios sino más fidelidad del cliente

Todo ellos se logra a través de opinator, una plataforma de opinión de clientes ya estandarizada, en la que además entran en juego las redes sociales

“los medios tradicionales se han quedado obsoletos”, afirmaba solana en una entrevista al blog de soraya paniagua. “Las redes sociales y el marketing digital no están dando los resultados esperados. La gente opina en las redes, en blogs, etc. las empresas intentan meterse en ese espacio pero a la vez tienen miedo de las crisis de reputación”

¿Y cómo se resuelve ese dilema?

“todas las empresas con las que hablamos nos piden lo mismo: dame un espacio para interactuar, que sea rentable para mí y relevante para los clientes”, afirmaba solana en esa entrevista. Por eso construyó ‘opinator’: un servicio sencillo que practica  el ‘marketing social interactivo’. Dice solana que es una nueva forma de ‘enamorar a los clientes’. Telefónica, bbva, santander, unilever y coca cola ya lo han probado, según revela ‘opinator’ en su web.

No es de extrañar que con ese currículum solana se haya convertido en uno de los expertos en ventas más solicitados del país.

Si quieres intentar contactar con solana pueden conseguir su perfil y enviarle un mensaje:

https://www.linkedin.com/in/davidsolana

Pero seguro que te pasa lo mismo que a mí. Que recibirás una amable respuesta de David con este contenido:

“gracias: dado que ya he alcanzado el límite de conexiones en linkedin (30.000), no consigo aceptar ni enviar más. Como alternativa, te invito a conectar en twitter: https://twitter.com/dsolana

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