hola,

es fácil opinar en este sector y lo difícil es buscar soluciones. la verdad estoy bastante de acuerdo con el post. es duro ver la realidad a veces, pero no por ponernos una venda solucinamos el problema

la banca tiene un problema, en su día "todos" jugamos a un juego y todos nos hemos quemado

los bancos son las mayores inmobiliarias del pais con diferencia. entre todos pueden tener realmente cerca de 300.000 pisos, aunque muchos de ellos en el balance de un promotor absoluatmente arruinado y sin ninguna pos¡bilidad de pagar

En los de 2º mano o activos adjudicados, por proceso judicial o por dación en pago (muchos más de los que nos pensamos). el piso pasa al balance del banco con un valor contable que día a día va creciento. el quebranto medio (perdida sobre valor contable) ya sobrepasa el 30%. si un banco tiene 2000 millones en stock, tiene que dar perdidas por 600 millones, si lo subimos al 60% tendría que dar perdidas por 1200 millones y así sucesivamente

en españa tenemos la gran suerte que los grandes bancos tienen recuersos suficientes para asumir esta crisis. no pasa lo mismo con las grandes cajas y grandes sip

que pasaría si los bancos duplicaran perdidas de golpe? eso haría que bajara bruscamente el precio de la vivienda, muchos hipotecados se quedarían con una deuda mucho mayor al valor del inmueble, y entraría una nueva oleada de pisos embargados

además todos estarían otra vez en precio de mercado y volvería a estancarse. muchas cajas quebrarían y habría que intervenirlas con el dinero de todos para poder asumir el dinero que allí tenemos depositado. como el estado no tendría liquidez para afrontar esa situación, nos tendrían que intervenir

fácil decir que si un banco quiebra, pues que quiebre!. si se piensan las consecuencias para el pais y para el continente, nos lo pensaríamos dos veces

fomentar políticas de alquiler, desgravaciones al alquiler y a la compra (no quitarlas por dios), garantías de pago y/o cobro (como va a hacer hungría) son las vías para salir de esta, que sin duda es más gorda de lo que nos pensamos

un saludo

alejandro sancho
desde un banco que tiene miles de pisos que vender

ayer se bajaron 4000 pisos de precios en casaktua y se puso en marcha la campaña de la reforma de la cocina. también lo puedes cambiar por otros paquetes de reforma o optar por el dto. equivalente

tampoco está tan mal, no?

hola josé antonio, cuanto tiempo!

buena entrevista, felicidades a paloma tambien.

la verdad es que la mejoría la habréis notado en parte también porque aunque se venden muchos menos pisos, también hay muchos menos profesionales inmobiliarios, y sobre todo ha desaparecido "la grasaza" que daba mala fama al sector.

Para algún troll que opina por ahí arriba, gerco es una de las inmobiliarias clásicas de madrid e incluso pensaba que llevaba más años!

sólo te quito la razón en que en los bancos no hay ofertas competitivas. en casaktua vendemos al mes más de la cifra que dices de todo el 2010. Sí te doy la razón que no todo el producto está bien posicionado en precio, que en no tardar mucho seremos mucho más agresivos (y que esto hará bajar el precio del mercado) y que de momento no tenemos de todos los niveles de producto

eN FIN Y RESUMEN, ME ALEGRO LEERTE

UN SALUDO

AS

buenos días,

os doy mi opinión como responsable de la web casaktua, propiedad de banesto y donde comercializamos los activos adjudicados de esta entidad.

En casaktua no comercializamos ningún piso por un medio diferente a nuestra red de agentes inmobiliarios

para nosotros es clave no hacer la competencia a nuestro canal. es morder la mano del que te da de comer

nuestra red de oficinas prescribe clientes potenciales compradores que luego se transfieren a verdaderos profesionales del sector: la agencia inmobiliaria de referencia de la zona. lo mismo pasa con cualquier contacto que proceda de cualquier canal: web, cartel, portales.... ningún piso es vendido por ninguna figura distinta a un agente inmobilairio

es evidente que no podemos tener a todas las inmobiliarias de españa como canal y es verdad que tenemos lista de espera, ya trabajamos con más de 200 agencias en todo el territorio nacional y seguimos creciendo. tiene que ser negocio para todos. Hay agencias que en su día no quisiseron ser agentes y ahora se tiran de los pelos al ver las ventas de otros compañeros

eduard, si una caja ha obtenido ese volumen de contactos en ese periodo... tiene un problema serio, muy serio, o no están haciendo nada

nuestras web, son sólo un escaparate de nuestro producto, pero ni mucho menos tenemos la intención de ser un portal inmobiliario, ellos deben de ser nuestros aliados para llegar hasta la última esquina del país. idealista el primero por supuesto, que para eso es el líder. Si es cierto que nuestra web, los carteles y las oficinas son la principal fuente de contactos

en casaktua vamos a duplicar tráfico enero vs diciembre. algún interés deben tener nuestros inmuebles

generalizar en que los bancos somos malos vendiendo casas, es como decir que los portales inmobiliarios no funcionan :-)

estoy de acuerdo en que si los miramos de media, los pisos no son chollos ni por calidad ni por precio, pero cada vez somos más agresivos en precio y cada vez entra producto de mayor calidad. a día de hoy por desgracia entra mucho más de lo que somos capaces de sacar y esperamos que siga creciendo nuestro stock durante este año. la crisis afecta ya a todas las capas sociales y muy especialmente a las segundas residencias. si buscas piso, lo lógico es tenerlo en cuanta como cualquier otra oferta del mercado

espero haber sido de ayuda

alejandro sancho
casaktua
cuenta de twitter
mi blog

como empleado que he sido de idealista.com y ahora como cliente, felicidades!

es un orgullo haber participado durante estos años en un proyecto como este, en el que las "personas" son el equipo y la parte fundamental del éxito

las siguientes las boda de plata (25 años)

muchas felicidades!!!

alejandro sancho

hola ramona,

la calculadora de hipotecas de idealista es una muy buena herramienta para poder hacer un primer estudio

además, como trabajador de casaktua (banesto), te recomiendo que la persona que te ha enseñado la casa te presente a la oficina de banesto más cercana para que te haga un estudio detallado. tenemos condiciones especiales para nuestros clientes pudiendo llegar a financiar el 100% de la vivienda

un saludo

alejandro

felicidades al equipo de idealista news y a rafa... me ha encantado!

RAFA, NO ESTOY DE ACUERDO QUE TU TRABAJO SEA FÁCIL, EL HUMOR Y LA AMABILIDAD QUE TIENES SEMPRE NO SON LO HABITUAL

GENIAL REPORTAJE!

hola kermocasa,

agradecerte el comentario. todo lo que comentas me parece de lo más sensato

como dices tenemos que trabajar para poner en precio los inmuebles. el día de agosto hemos bajado el precio a 2300, aunque somos conscientes que este no es el precio bueno, si es algo más competitivo

evidentemente la financiación es otra gran baza, pero es sorprentente que sólo la mitad de las casas que vendemos sean con hipoteca y el resto se financien en otra entidad

mucho ánimo, en mi periodo en idealista he tratado con muchos profesionales de verdad que están haciendo una increible labor. como dices es mal momento para ganar dinero en este sector y muy bueno para diferenciarse y salir reforzado

mi visión de cómo esta el sector inmobiliario no es muy positiva. te dejo un enlace a mi blog donde cuento como veo las cosas

http://www.alejandrosancho.com/2010/08/como-avanza-el-sector-inmobiliari...

un saludo

as

por cierto, ahora que están las cosas mas tranquilas... gracias!

cuando entro en estos hilos, sé que mucha gente estará en contra mía, pero el respeto es indispensabable

te debo un café :-)

un saludo,

as

buenas,

un par de cosas:

agradecerte el último párrafo. te puedo asegurar que no es fácil opinar aquí diciendo que eres de un banco, pero dar la cara e intentar contar lo que está pasando para mi es importante. hay muchos mitos que hay que tumbar

sobre tus cifras: no tenemos 1300 pisos. en nuestra web puedes encontrar cerca de 4000 pisos, hay muchos pasandolos a estado "vendible" y esto es solo la parte de activos adjudicados. la parte de obra nueva está e otra web. se puede ver todo en www.banestovivienda.com

hay que tener en cuenta que un apersona deja de pagar despues de hacer lo posible e imposible. si te quedaste en el paro hace 18 meses, sacas dinero de debajo de las piedras los primeros meses y hace 12 que dejaste de pagar. esto procesos están terminando ahora, por lo que opino que quedan muchos pisos por entrar

otra cosa sobre tus cifras: si multiplicas x 20 lo que dices que vendemos al mes, te aproximas más a la realidad aunque puede que te quedes algo corto

un saludo

as

IMAGINO QUE NO SERÁ NORMAL Y EN MI OPINIÓN PARECE QUE HAN DESPERDICIADO UNA MUY BUENA OPORTUNIDAD DE VENTA. ENTIENDO QUE HA TENIDO QUE EXISTIR UN ERROR E ALGÚN MOMENTO. EN NUESTRO CASO SI SE APRUEBA UN PRECIO, ESTE VA A MISA.... BUENO AL NOTARIO :-)

PERSONALMENTE, SI TENÍAN UN CONTRATO DE ARRAS FIRMADO O POR LO MENOS LA CARTA DE OFERTA ACEPTADA (IMAGINO QUE ALGUNA DE LAS DOS COSAS ESTABAN) , YO SÍ LO HUBIERA RECLAMADO. TIENE TODAS LAS DE GANAR, LA LEY ES MUY CLARITA EN ESTOS CASOS

UN SALUDO

AS

buenos días,

por alusiones te constesto a lo del escensor:

no sé si conocías la página la web que casaktua tenía hace un mes. era muy poco usable y muy hecha en un laboratorio. es un mal de muchos bancos (e inmobiliarias). era (y continua siéndolo) nada indexable por buscadores, algo fundamental.

llevo en casaktua 6 semanas y no he podido hacer milagros. continúo con un profundo rediseño de imagen pero sobre todo interno y corrigiendo muchas cosas posibles carencias. el ascensor es una de ellas.

idealista.com como portal líder del sector, es el que mas contactos nos proporciona y dónde mas gente nos ve. aquí si se informa si hay ascensor o no. sin embargo hay otros campos básicos que estamos teniendo problema para mostrarlos por problemas en la exportación (como el campo comentario)

en septiembre espero tener la página mucho mas a punto YA tengo un buen equipo de desarrollo detrás. también estamos logrando tener una de las mejores (o la mejor) herramienta de interlocución con las agencias inmobliarias que comercializan nuestro prodcto en todo el proceso, Y que os aseguro es muy complejo.

en cuanto al precio, está claro que un piso sin ascensor cuesta menos que otro con ascensor. aCASO LOS QUE FIGURAN SIN ASCENSOR TIENEN PRECIO DE CON ASCENSOR? ES POSIBLE QUE EN ALGÚN CASO SEA ASÍ... Y HABRÁ QUE CORREGIRLO

CREEDME QUE HAY DEMANDA Y QUE SE VENDEN PISOS, PERO OSTOY CON VOSOTROS EN QUE HAY MUCHO CAMINO QUE MEJORAR Y MUCHAS QUE AJUSTAR

UN SALUDO

AS

gracias km, de corazón! con los comentarios y con la que me ha caido encima, no sabes lo que se agradecen este tipo de comentarios y mas viniendo de ti

sabes que han sido muchas las veces que nos hemos puesto de acuerdo en el diagnóstico de la situación y que incluso he adoptado frases tuyas: "si vas comprar una vivienda para vivir, cómprala como si fuera para toda la vida... por ej"

precisamente en el tema pricing estoy sumergido hasta los codos.... es dificil, muy dificil

si te aseguro que hay mucho camino difícil por recorrer. ´la web ya tiene un primer rediseño rápido y en septiembre espero tenerla mucho mas punto

en esta casa, que bien conoces, he dejado grandes amigos muy profesionales y todos me tienen muy localizado. para lo que necesites, ya sabes dónde estoy

un saludo

as

HOLA A TODOS,

PARECE QUE MI OPINIÓN HA CAUSADO REVUELO Y DESDE LUEGO NO ERA MI INTENCIÓN. ESCRIBO DESDE MI PERFIL PARTICULAR PARA DAR MI OPINIÓN PERSONAL

EN PRIMER LUGAR, PARA LOS QUE NO ME CONOCÉIS, COMENTAR QUE HASTA HACE UNAS SEMANAS DIRIGÍA EL EQUIPO COMERCIAL DE LA ZONA CENTRO/OESTE DE IDEALISTA.COM Y ESTABA EN CONTACTO DIARIO CON TODA UNA extensa RED DE profesionales inmobiliarios con los que he tenido fuertes enfrentamientos por las políticas de precios. también llevo responsabilizándome de proyectos on-line desde hace más una década

LOS QUE ME CONOCÉIS SABÉIS QUE OPINO QUE LOS PRECIOS EN ESTE MERCADO SE HAN IDO DE MANO A cotas SIN SENTIDO, QUE ESTAMOS VIVIENDO UNA CRISIS DE OFERTA Y NO DE DEMANDA. que GENTE CON GANAS y "necesidad" DE COMPRAR VIVIENDA HAY Y MUCHA, PERO NO A CUALQUIER PRECIO, y que los precios deberán bajar hasta el momento en que se crucen la oferta y la demanda. en algunas zonas es posible que ya estén cerca y en otras están a un abismo. AHORA EL COMPRADOR TIENE LA palabra

la razón de estar yo aquí, es que el banco cree en el potencial de internet como canal de comercailización y comunicación bidireccional. por descontado que soy el primer creyente en que la manera de llegar a alguien en este sector es internet. la cantidad de información y la transparencia es fundamental

sabemos que la calidad media del inmueble es baja, pero nosotros no elegimos quien nos deja de pagar. también tenemos una buena cantidad de inmuebles con una antiguedad inferior a 10 años y en buenas localizaciones. todos están o en venta web o precediéndose a su saneamiento. personalmente opino que poco a poco veremos incrementar el nivel de los inmuebles pro desgracia. el paro y las dificultades llegan cada vez a sectores más altos

absolutamente de acuerdo en que existen inmuebles que hay que resituarlos en precio y no son pocos. en ello estamos trabajando, el primer paso son las campañas

ningún inmueble se deja para ningún grupo determinado de personas, ni se "reparte" entre amigos, ni se deja apartado para conseguir una plusvalía en el futuro. los que conocéis el mercado ¿lo haríais? ¿esperáríais a venderlo? ¿cuantos años? ¿8-10 años? con los gastos de todo tipo que generan los inmuebles, ¿vosotros lo haríais?

tampoco asumáis que no se venden inmuebles, aunque como es lógico pensamos en incrementar las ventas (una de mis funciones). no son miles todos los meses, pero tampoco son decenas... la gente que nos pide información todos los meses se cuenta casi por decenas de miles

como todo, es mi opinión y lo único que pretendo es dar algo de información desde dentro con el mayor de los respetos. hacer oídos sordos no es mi estilo, perdón si molesto a alguien

un saludo

as

pd. por cierto: mi conyuge no opina en este foro y a día de hoy no tengo amante :-) ... sí gente que me conoce bien

si algo tenemos claro es que el sector inmobiliario no para de generar noticias y muchas ellas hacen mal interpretar una situación actual

hace unos días el ine lanzó una muy buena noticia: la venta de viviendas se disparaba un 18,7% situándose a niveles del 2008. la cifra se dispará aún mas, cuando vemos sólo las viviendas protegidas (+40%). la vivienda de 2º mano crece un 23,7%, casi el doble que la obra nueva, un 14,4%

hoy lanzamos el informe de evolución de precios de alquiler y parece que sigue la misma tendencia: si bien se estanca en precio, hay muchas zonas que empiezan a repuntar

nuestra opinión, es que estamos viviendo un falso periodo de recuperación, propiciado por las noticias alentadoras y de fin de crisis lanzadas al mercado. analicemos las principales causas que generaron la crisis:

- sobreoferta: sigue vigente con alrededor de 1,4 millones de viviendas en venta

- paro: hoy es considerablemente mas alto que cuando entramos en la crisis, y se espera aumente en los siguientes trimestres

- sistema financiero: los bancos siguen a día de hoy sin conceder hipotecas a aquellos que pueden tener dificultad de pago. como es lógico cada días mayor número de personas

- euribor: a día de hoy estamos en mínimos históricos, pero la amenaza de una remontada hasta indices de 3 ó 3,5% es clara a corto-medio plazo.

- sobreprecio: si bien los precios ya han caido, la demanda sigue sin encontrarse con la oferta. en idealista.com a día de hoy, hay cerca de 4 millones de personas buscando piso y son pocos los que lo encuentran

- confianza: este aspecto es psicológico y está claro que ha mejorado considerablmente en los últimos meses. el problema es que por lo general emperora mucho mas rápido de lo que mejora

con todo esto, vemos que:

- vivimos una crisis de oferta y no de demanda: demanda hay pero no a cualquier precio y es quien tiene la sartén por el mango: "hasta que no llegue al precio que quiero no compro"

- los factores que originaron la crisis siguen vigentes. vivimos un espejismo de recuperación y esto puede volver a frenar las ventas en seco. recordemos que las reglas ahora las pone la demanda y volvemos a querer poner las reglas desde la oferta

- los ajustes se seguirán produciendo en los siguientes trimistres y serán muy diferentes en unas zonas y otras. las zonas ajustarán mas severamente en zonas con mayor sobreoferta y es posible que los precios suban en zonas donde no haya sobreoferta o capacidad de nuevas promociones

- los ajustes será en mayor medida en 2º mano, y la reactivación será mayor antes en este tipo de viendas. los promotores ya no pueden bajar mas en algunos casos y resistirán hasta que vendan las casas o cedan las promociones a los bancos

- los bancos, ya mega agencias, duplicarán su cartera en 2010 por los que tendrán que hacer ofertas muy agresivas y bajarán los precios en ciertas zonas

un saludo

alejandro sancho
director de zona
idealista.com
twitter.com/alejandrosancho

si algo tenemos claro es que el sector inmobiliario no para de generar noticias y muchas ellas hacen mal interpretar una situación actual

hace unos días el ine lanzó una muy buena noticia: la venta de viviendas se disparaba un 18,7% situándose a niveles del 2008. la cifra se dispará aún mas, cuando vemos sólo las viviendas protegidas (+40%). la vivienda de 2º mano crece un 23,7%, casi el doble que la obra nueva, un 14,4%

hoy lanzamos el informe de evolución de precios de alquiler y parece que sigue la misma tendencia: si bien se estanca en precio, hay muchas zonas que empiezan a repuntar

nuestra opinión, es que estamos viviendo un falso periodo de recuperación, propiciado por las noticias alentadoras y de fin de crisis lanzadas al mercado. analicemos las principales causas que generaron la crisis:

- sobreoferta: sigue vigente con alrededor de 1,4 millones de viviendas en venta

- paro: hoy es considerablemente mas alto que cuando entramos en la crisis, y se espera aumente en los siguientes trimestres

- sistema financiero: los bancos siguen a día de hoy sin conceder hipotecas a aquellos que pueden tener dificultad de pago. como es lógico cada días mayor número de personas

- euribor: a día de hoy estamos en mínimos históricos, pero la amenaza de una remontada hasta indices de 3 ó 3,5% es clara a corto-medio plazo.

- sobreprecio: si bien los precios ya han caido, la demanda sigue sin encontrarse con la oferta. en idealista.com a día de hoy, hay cerca de 4 millones de personas buscando piso y son pocos los que lo encuentran

- confianza: este aspecto es psicológico y está claro que ha mejorado considerablmente en los últimos meses. el problema es que por lo general emperora mucho mas rápido de lo que mejora

con todo esto, vemos que:

- vivimos una crisis de oferta y no de demanda: demanda hay pero no a cualquier precio y es quien tiene la sartén por el mango: "hasta que no llegue al precio que quiero no compro"

- los factores que originaron la crisis siguen vigentes. vivimos un espejismo de recuperación y esto puede volver a frenar las ventas en seco. recordemos que las reglas ahora las pone la demanda y volvemos a querer poner las reglas desde la oferta

- los ajustes se seguirán produciendo en los siguientes trimistres y serán muy diferentes en unas zonas y otras. las zonas ajustarán mas severamente en zonas con mayor sobreoferta y es posible que los precios suban en zonas donde no haya sobreoferta o capacidad de nuevas promociones

- los ajustes será en mayor medida en 2º mano, y la reactivación será mayor antes en este tipo de viendas. los promotores ya no pueden bajar mas en algunos casos y resistirán hasta que vendan las casas o cedan las promociones a los bancos

- los bancos, ya mega agencias, duplicarán su cartera en 2010 por los que tendrán que hacer ofertas muy agresivas y bajarán los precios en ciertas zonas

un saludo

alejandro sancho
director de zona
idealista.com
twitter.com/alejandrosancho

hola,

pese a la crisis en idealista.com seguimos creciendo. hoy se incorpora una nueva comercial y seguimos buscando un comercial mas para incorporarse en el equipo de madrid, como gestor telefónico. te interesa?

se haría cargo de una cartera de clientes situados en diferentes provincias. no tiene nada que ver con telemarketing

buscamos profesionales jóvenes, comunicativos, orientados al cliente, con mucha iniciativa, experiencia demostrable en ventas y acostumbrado a trabajar por objetivos, con edad comprendida entre 25 y 35 años y dominio de herramientas informáticas

funciones:
- identificación de oportunidades comerciales: ampliación de la cartera de clientes
- gestión comercial telefónica completa: contacto con potenciales clientes, identificación de necesidades, presentación de servicios, argumentación, presupuestación, negociación y cierre
- supervisión de la zona asignada para asegurar el crecimiento de la audiencia y los resultados de nuestros clientes
- seguimiento y gestión de los servicios contratados
- reporting
- labores administrativas derivadas de la gestión comercial

ofrecemos:
- incorporación directamente a idealista.com,
- contrato laboral de 6 meses+6meses+indefinido
- salario fijo + incentivos interesantes
- formación y coaching continuado
- grandes oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía
- jornada laboral completa

si estas interesado envía tu cv a rrhh@idealista.com

un saludo

alejandro sancho
director de zona de idealista.com

hola anonimo_1,

aunque estoy de vacaciones en la playa, disfrutando todo lo que puedo de mi familia, sigo dedicando un rato todos los días a mi querido idealista y al foro (la verdad es que esto no lo considero trabajo)

ya tenemos los datos de julio de nielsen netratings y como se comentaba que idealista estaba decreciendo y otro portal estaba creciendo, te adjunto algunos datos comparados con fotocasa (el segundo en el ranking):

- idealista 116 millones de páginas vistas vs 76 millones de fc. algo mas de 40 millones de diferencia y la mayor de la historia.
- en usuarios únicos que utilizan ambos portales: 2,785 millones frente a 2,256 de fc. casi 230 mil de diferencia
- evolución de la ventaja en usuarios únicos en los últimos meses de idealista vs fc: mayo 124mil, junio 172mil, julio 228mil....

- si nos comparamos con julio 08 = +92% de crecimiento

- todo esto con un buen comportamiento de fc en el sector y espectacular en el caso de idealista

- curioso: portae baja su tráfico y páginas vistas a la mitad. muy malas noticias ya que tengo buenos amigos allí ex-terra. I´m sorry juan. la competencia seria es buena y sin duda portae lo es

como estos, muchos mas: tiempo medio de navegación por sesión, tasa de rebote (gente que llega y se marcha), etc

estos datos son públicos y publicados por el auditor de referencia (prácticamente el único) de portales en españa

por esto y dada la seguridad que tengo en nuestro portal, me vuelvo a poner a tu disposición para intentar ayudarte a vender tu promoción. imagino que perder tu anonimato es doloroso, pero no vender tu promoción es mas doloroso aún

por cierto anonimo_1, como acabó lo del inversor que te ofrecía comprar todo con un 20% de dto.???? imagino que era inviable ya que comentabas que estabas casi a cero de margen y en esos casos es mejor dársela al banco que perder dinero (mas aún). veo casos similares a menudo. nos cuentas

un saludo

alejandro sancho
director de zona de idealista.com