eduard:
totalmente de acuerdo, en la mayoría de las páginas te dan el valor de mercado, yo vendi mi coche en enero en un solo día, lo publique en internet un 20% por debajo del precio de mercado y ese mismo día me lo quitaron de las manos
lo mismo ocurre en el mercado inmobiliario si al precio medio de idealista le quitas un 20% vendes el piso

malaga y la costa del sol reunen varias cosas imprescindibles para que los ingleses vuelvan a comprar inmuebles, cosas que no tienen otros mercados

- amplia infraestructura de campos de golf
- nucleos importantes de ingleses residiendo ya en la zona
- infraestructuras hospitalarias

sin estas tres cosas es muy dificil atraer al mercado ingles

pero es increible que todavía haya quien piense que los precios tienen que subir, esta mañana una inmobiliaria cliente me comenta que ha subido los precios de los pisos en el rincon de la victoria en malaga porque ya hay recorrido para subirlos, a colación me comenta que le han bajado mucho los contactos.....normal

vipres inmobiliaria es sin duda una de las más importantes inmobiliarias de extremadura, con oficinas en badajoz, merida y caceres. vipres inmobiliaria trabajaba con idealista.com obteniendo muy buenos resultados y su dirección estaba convencida de la importancia de utilizar internet como herramienta de comercialización de sus pisos en badajoz o cáceres

sin embargo, su equipo comercial aún no creía en internet. el equipo comercial de vipres inmobiliaria estaba formado por veteranos comerciales del sector inmobiliario, que hacían caso omiso a los múltiples contactos y peticiones de información sobre sus pisos que les llegaban desde idealista.com y de su web. sin embargo, todo ha cambiado hace poco tiempo

en un mes, las inmobiliarias de vipres han vendido cuatro pisos y han recibido una señal de un contacto de idealista.com sin visita previa a la vivienda. la clave: información completa de la vivienda, amplio contenido multimedia (fotos, visitas virtuales y videos de sus pisos) y una marca reconocida. tras estas ventas, la dirección de vipres ha decidido dar un cambio radical en la gestión y organización de la inmobiliaria para orientarse 100% a internet. para ello, se pone en manos de idealista.com, que le analiza su operativa comercial para adaptarse a internet

como punto de partida, hicimos un mistery shopping (simulación de un comprador de piso), para analizar la respuesta comercial, analizamos su pagina web y su proceso de gestión de contactos y captación de inmuebles. con todo esto organizamos un curso de formación comercial inmobiliaria a medida en mérida al que asistió toda la plantilla vipres, en el que analizamos todos los datos y planteamos áreas de mejora

ver foto 1 del curso // foto 2

según nos transmite tanto la dirección de vipres como su equipo comercial, el curso ha supuesto un antes y un después en su visión de internet y la potencia de las múltiples herramientas con las que cuenta idealista.com, no solo para vender sino para captar, para analizar los precios de su cartera y negociar precios con los propietarios

tras esta primera fase, volveremos a hacer otro mistery shopping pasado un tiempo y trasladaremos los resultados y los éxitos obtenidos a todo el equipo comercial

sin duda es determinante, en un mercado como el actual, que una inmobiliaria como vipres sea capaz de apostar por la formación de sus equipos y orientarse 100% a internet para convertirse en un referente en el mundo inmobiliario de extremadura

carlos rueda
director de la zona sur de idealista.com
si deseas información para que te ayudemos comercialmente, llámanos al 902 50 8000 o pídenos información aqui

llevo muchos años en contacto con la inmobiliaria tecnocasa. aunque tienen oficinas por toda españa (madrid, barcelona, sevilla…), yo he tenido más contacto con tecnocasa málaga. cuando aterrizaron aquí en torno a 1997 yo era director comercial de la asesoría carrasco gea y les montamos todas las sociedades a todos sus franquiciados: estudio rincón, estudio la paz, gamarra, mármoles y un muy largo etc

la estrategia de éxito que tenían las inmobiliarias tecnocasa es bien conocida: centrarse en el barrio, tener todos los inmuebles que hay en venta en cada barrio a través de captadores-comerciales de la zona y producto en exclusiva. esto les hizo crecer de forma exponencial

desde hace más de tres años trabajamos con muchas oficinas de tecnocasa en la zona sur. de todas las que había en málaga , algunas se dieron cuenta a tiempo de que la demanda y las ventas se había trasladado a internet y otras, han cerrado. de las primeras, muchas confiaron en idealista y hoy siguen funcionando y aprovechando el repunte de las ventas actual

durante todo este tiempo observo como las agencias de tecnocasa se han alineado con el mercado y han abrazado las nuevas tecnologías como motor de sus ventas. además, han cambiado radicalmente de estrategia. todas las agencias han pasado de grandes carteras de inmuebles a tener carteras entorno a 10 o 20 viviendas, pero todas vendibles, es decir, están en precio de mercado. además, utilizan profusamente Internet y sus ventajas: visitas virtuales, fotos y en algunos casos - como el de jose maría de estudio rincon- tienen en su escaparate hasta una pantalla con su web en idealista.com por la que consiguen seguir mostrando toda su oferta de pisos en venta en el rincón de la victoria incluso cuando no están abiertos. ¡todo un acierto!

renovarse o morir

pinchar en los siguientes links para ver las fotos:

foto inmobiliaria // foto sistema // foto pantalla  // foto detalle 1  // foto detalle 2 //  

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