@idealista
anónimo la experiencia que nos están contando los anunciantes es que con pequeñas bajadas de precio realmente no ocurre nada: no suena el teléfono ni hay emails. pero cuando las rebajas son importantes (hablamos de bajadas ya en el entorno del 20% o más) de repente surgen contactos con frecuencia. esto nos cuadra con los datos que desde septiembre estamos registrando mes tras mes a la página: cerca de dos millones de personas utilizan idealista cada mes, de lejos el mayor tráfico inmobiliario en españa. muchos son curiosos, muchos son vendedores mirando su anuncio y los anuncios similares al suyo pero hay miles de personas buscando casa para comprar o alquilar y conocen mejor que los propios vendedores cómo está el mercado y cuándo una casa "se pone a tiro" en el precio
la figura del "mirlo blanco", el comprador inocente que va a pagar sin rechistar lo que los propietarios están pidiendo hoy día ha desaparecido.
quizá no hemos explicado claramente a qué nos referimos con "dos dígitos", que no se refieren al precio sino al porcentaje, al descuento que puede llegar a conseguirse si la oferta se presenta a través de una agencia inmobiliaria
la experiencia de muchos usuarios en los últimos meses es que la negociación de particular a particular es dura e incómoda cuando el comprador presenta ofertas significativas (por encima del 10%). en muchos casos los propietarios ni siquiera aceptan escuchar ofertas agresivas que sí atienden cuando son presentadas a través de agencia, que están actuando como "educadores" de muchos propietarios que realmente no son conscientes de cómo ha cambiado el mercado.
es llamativo pero ahora el aliado de un comprador es el agente inmobiliario, que está viviendo día a día cómo empeora el mercado y sabe que o se hacen significativos descuentos o será imposible cerrar la operación
@idealista dice enlo que a mí me cuentan algunos bancos es que siguen dando hipotecas y que no es cierto que ya no den créditos. es verdad que se han vuelto mucho más estrictos que en los años pasados y ahora miran con lupa cada operación que les llega, pero la clave está en el precio que tienen que financiar: si les presentan una operación en la que "les salen las cuentas" la financian
un comprador que pueda pagar el 60%-70% del valor de tasación de una vivienda con el 30%-35% de sus ingresos medios es una operación interesante para muchas entidades financieras. y ahí la clave es el precio
nuestra recomendación es darle la vuelta al proceso: antes un comprador buscaba casa y al final, cuando la encontraba, visitaba al banco (o hacía una ronda entre varios) para ver con cuál podía cerrar la hipoteca. para el próximo año el proceso debe comenzar por el final: es más razonable acudir al banco con el que trabaje el comprador para solicitarle un estudio y descubrir cuánto podrían dar si pide una hipoteca. con esa cifra, empezar a buscar casa y presentar ofertas por ese importe
en realidad lo que estamos viviendo es un regreso a los criterios hipotecarios clásicos, pero esta vuelta a la "normalidad" está siendo demasiado acelerada y los vendedores tendrán que asumir que los compradores ya no van a poder conseguir la financiación necesaria para mantener los precios en los niveles que hemos alcanzado durante la burbuja inmobiliaria
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