La creatividad en publicidad deja clara los esfuerzos que muchos promotores están haciendo para vender sus promociones con fórmulas para rebajar el precio de los pisos.

En diciembre me llamó la atención la publicidad de un promotor con el agua al cuello. Ahora he visto que Cosmani, uno de nuestros clientes, utiliza en su publicidad el concepto de "vale descuento" para hacer más asequibles los precios de su promoción de obra nueva en Arroyo de la Encomienda.

Nunca había visto anunciado un "vale por €15.000".

El Banco Santander anunció ayer la suspensión de los reembolsos de participaciones de su fondo Santander Banif Inmobiliario. Este fondo inmobiliario tenía un valor en bolsa de 3.266 millones de euros. Por comparar Metrovacesa, la mayor inmobiliaria en bolsa, tiene una capitalización de unos 2.500 millones de euros. Los inmuebles del fondo del Santander que tendrán que salir al mercado en los próximos dos años están repartidos por toda España y afectarán el valor de muchos otros inmuebles.

Una "suspensión de reembolsos" es la fórmula elegante de llamar un corralito. El corralito argentino no suposo la pérdida de los ahorros de los inversores sino que durante un tiempo no podían sacar su dinero del banco. De hecho un corralito es mejor. Los argentinos sí podían por ejemplo comprarse una casa mientras su dinero fuese de un banco a otro. El corralito impedía la salida del dinero del sistema bancario pero no su circulación de un banco a otro. La suspensión de reembolsos del Santander es peor porque supone la congelación hoy de los fondos y una muy probable pérdida real en los próximos años. Esta suspensión viene detrás de la que hizo el BBVA en octubre adquiriendo, sin pérdida para los inversores, el 95% del fondo inmobiliario que tenía cotizando en bolsa.

Esta incorporación de activos inmobiliarios al balance de los bancos no es la única que están sufriendo. También se están quedado con miles de viviendas por impagos de hipotecas de particulares y, más preocupante, canjeando viviendas con promotores a cambio de deuda para evitar que esos promotores impaguen su deuda y tener de esa manera que dotar la mora en sus balances.

La pregunta es ¿cuánto tardarán los bancos en deshacerse de sus cada vez mayores patrimonios inmobiliarios? Me temo que a la vista de cómo están actuando tardarán muchos años.

En España existen unas 250 instituciones financieras que están sufriendo este aumento de sus activos inmobiliarios. ¿Cuantos bancos y cajas están anunciando sus inmuebles en idealista.com para intentar venderlos? Tan sólo 13. El Santander aún no es cliente. Es cierto que hace un año no teníamos clientes de este tipo pero me sorprende la lentitud con la que estas instituciones están intentando comercializar los pisos que les llegan. Entre los 13 bancos y cajas anuncian tan sólo unos 1.400 inmuebles, de ellos aproximadamente 1.200 son viviendas en venta y el resto otro tipo de anuncio. La media de esas 1.200 viviendas es de 108 metros y 181.000 euros. Entre todas las instituciones financieras que se anuncian en idealista tan sólo hay 2 promociones de obra nueva anunciadas. Tan sólo 2 de los cientos de promociones que están en sus balances. Parece que no quisiesen vender los pisos.

En idealista nos encontramos un caso cada vez más habitual. Muchas promociones de obra nueva que se anuncian en la página dejan de anunciarse al quedarse el banco con la promoción. Paradójicamente, al incorporarse la promoción de obra nueva al balance del banco como un "activo" se interrumpe su comercialización y los potenciales compradores interesados ya no ven más esa promoción. No se puede hacer peor.

Para comercializar lo antes posible los pisos que les entran los bancos deben llegar a acuerdos con agencias inmobiliarias ya existentes asegurando la presencia de sus pisos en los portales inmobiliarios dónde los compradores buscan vivienda. En vez de eso están dedicándose a montar redes internas de comercialización o intentando utilizar sus oficinas como agencias inmobiliarias y de paso dejándose pequeñas fortunas en montar páginas web caras e innecesarias que nadie visita ni visitará. Tardarán al menos un año en darse cuenta que esa fórmula no funciona y en corregir el tiro, para entonces sus carteras de viviendas serán aún mayores y el precio probablemente menor.