pocas veces una venta se cierra en la primera visita, cuando de un producto inmobiliario se trata y más en un consumidor motivado, que necesita eliminar sus contradicciones, descartar y pensar hasta el infinito una de las más importantes resoluciones de su vida: la adquisición de una vivienda.

Para ello, tanto el de obra nueva, como el vendedor de vivienda usada, debe preparar un folleto de seguimiento de visita.

¿ cómo preparlo, que incluir en él ?

Debe ser un folleto que mantenga y acreciente la ilusión. En él se recuerdan todas y cada una de las partes que ha visitado: las distintas dependencias( expliacando sus calidades con todo detalle), las ventajas y caracteríticas del entorno e instalaciones complementarias que podrá disfrutar y naturalmente el plano a escala y claro.

Es un folleto preparado para la discusión familiar, que permite hasta soñar un poco...un folleto donde todas las personas que deciden la compra van a leer y r-e-l-e-e-r, mirar y r-e-m-i-r-a-r y donde incluso planearán la distribución y uso de su próximo hogar.

pd.- no sólo cuando bajan los precios empiezan a aparecer los compradores, sino que venden antes, quien mejor lo presenta y detalla( folleto que se puede preparar por algunos programas en el ordenador, imprimir y entregar), para que siga ilusionándose del mismo con los suyos, más los teléfonos de contacto, las buenas palabras de educación etc...