Los ejes fundamentales para convencer a alguien para comprar una vivienda son los siguientes:
1.- Confianza en ingresos futuros: El posible comprador debe tener una certeza más que razonable que va a poder seguir generando ingresos en el corto, medio e incluso largo plazo (situación actual: la confianza en ingresos futuros se merma por dias debido al galopante aumento del paro).
2.- Confianza en el producto: Uno debe estar seguro que el producto va a estar terminado y bien terminado. Pedir a alguien 40k o 60k euros adelantados por algo que puede o no llegar a terminarse (muchas inmobiliarias han quebrado y si no que les pregunten a los de martinsa fadesa). Posible solución: Aquí sería necesario, arbitrar alguna medida conjunta (gobierno promotores) para que los promotores crearan una especie de fondo a modo del de "compensación de seguros" de manera que el futuro cliente, tuviera asegurado que en caso de retraso o quiebra de su promotora, recobrara el total de su dinero invertido en un plazo no superior a un mes. (personalmente, yo sin eso, no me metería en una vivienda cuando no sé si el que lo construye está ya en quiebra técnica).
3.- Confianza en el promotor/constructor: Se debería elaborar un código claro y exigente en lo que se definan conceptos como Lujo, calidad media, etc, así como equipamientos básicos (cocina amueblada, semiamueblada...etc..). A eso, habría que unirle una manera clara, de definir los metros cuadrados habitables, zonas comunes etc... Por supuesto, jamás se podría anunciar una vivienda con conceptos no acordes con lo estipulado en dicho código (no se podría anunciar una vivienda de lujo totalmente amueblada, cuando no es así...). Se confunde muchísimo al comprador y eso merma la confianza.
4.- Confianza en la estabilidad de los pagos: Ya sabemos que el euribor es un tipo variable; pero la volatilidad en los últimos tiempos de este indicador (y más aún, cuando ha sido generado por motivos estrictamente financieros en su mayor parte), generan desconcierto en el comprador. Un comprador que calcula una cuota de 1100 euros a pagar al mes, y en un año, pasa a 1700, y al año siguiente pasa a 900, genera desconcierto, desconfianza y es un verdadero handicap para la planificación económica de cualquier familia (hay decenas de maneras de solucionar este tema: mediante horquillas, con topes, con provisiones retenidas etc.. por parte del suministrador de fondos...).

En fin, espero que les sea util el comentario.