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10 consejos para poner el precio adecuado a tu casa en un mercado bajista

escrito por: equipo

en los tiempos que corren, las firmas inmobiliarias suelen tener que emplearse a fondo para convencer al vendedor de que el precio que estiman para su vivienda es demasiado elevado y poco realista con el mercado inmobiliario actual. por ello, el dueño de un piso en venta debe conocer las circunstancias actuales y saber la elevada competencia que existe al haber muchas viviendas a la venta a la vez que la suya

lo primero que hay que saber para poner un precio adecuado es ¿cuál es el valor de mercado de mi casa?

de una forma fría el valor de mercado se define como "el importe estimado al que una operación se puede llevar a cabo con éxito entre dos partes conocedoras de la situación actual y que actúan con prudencia y sin coacción"

de la misma forma, hay que definir, ¿cuál no es el valor de mercado de mi vivienda?

- no es el precio que pagaste por la casa más las comisiones y mejoras realizadas

- no es el precio que tu amigo, abogado, familiar o vecino dice a menos que esté dispuesto a comprar a ese precio

- no es el precio que pagaste más una subida anual desde entonces

- no es algo más que el precio al que vendió tu vecino porque tu casa te guste más

una vez conocido esto, hay una serie de consejos y recomendaciones para poner un precio adecuado a tu vivienda y aumentar la probabilidad de venta:

1) tienes que ser objetivo

aunque estés vendiendo tu casa y todos los recuerdos que has tenido dentro, eso hay que sacarlo del precio. los compradores ven más la localización, ubicación, calidad, tamaño y estado de la misma

2) olvídate de lo que valía tu casa

aunque hasta hace poco muchos pensaban lo contrario, el mercado inmobiliario es como la bolsa, el valor puede bajar. así, sé objetivo del precio que puede tener tu vivienda hoy y olvídate del que tenía hace seis meses o tres años

3) no pienses que aparecerá un inocente

algunos piensan que su firma inmobiliaria encontrará alguien dispuesto a pagar más que el valor de mercado de tu vivienda. eso casi nunca ocurre, por lo que conviene no tener fe en esa posibilidad

4) ¿cuánto va a valer tu vivienda en un futuro?

en un mercado bajista como el actual es muy importante ver la situación. si rechazas una oferta hoy puede que tengas que aceptar una más baja más adelante como le ha pasado a mucha gente

5) analiza a fondo el mercado

aquí es donde una firma inmobiliaria puede ser muy útil. al precio adecuado no se llega en cinco minutos. hay que ver las viviendas de alrededor que están en venta, intentar averiguar por cuanto se han vendido realmente las últimas de la zona y estudiar los precios de las que llevan mucho tiempo en el mercado y no se venden. después, hay que comparar todo de forma objetiva con tu piso e intertar sacar un precio adecuado

6) un buen marketing no justifica un precio mayor

una buena campaña de comercialización (anuncios variados, jornada de puertas abiertas, publicarlo en numerosos portales, crear los mejores planes y otras ideas para destacar tu vivienda) no justifica que pongan un precio mayor a tu casa ni al de tu vecino

7) ten en cuenta las tasaciones recientes

si no quieres hacerte ilusiones de vender tu casa y que después el banco eche abajo la operación por la tasación debes estar al día de las tasaciones o informes de precios de la zona. de nada sirve llegar a un acuerdo en el precio con un comprador si necesita una hipoteca y el banco no se la da porque la tasación es baja. por ello, hay que ir acorde con las valoraciones

8) adelántate al mercado

en pleno boom inmobiliario, los vendedores ponían el precio simplemente sumando unos euros o un 5-10% al precio de su vecino. como las subidas eran vertiginosas, normalmente encontraban un comprador más pronto que tarde. ahora habría que hacer lo mismo pero al revés. dado que el precio de la vivienda está bajando, puede ser un arma interesante poner un precio algo más bajo que la competencia para intentar vender la vivienda antes

9) convierte tu oferta en irresistible

los compradores simplemente quieren comprar la mejor casa al mejor precio y conocen las viviendas que hay en venta a tu alrededor. pide a tu agente inmobiliario que te lleve a ver otras casas en venta que sean tu competencia y te ayudará a poner un buen precio además de conocer sus debilidades. si tu casa no tiene sus problemas, puedes destacar a los compradores las bondades de tu casa en aspectos que sabes que flojean las demás. en este apartado cabe desde la ubicación dentro de una urbanización, la orientación, los ruidos... debes crear valor en tu vivienda para que tus posibles compradores la valoren

10) estate preparado para bajar el precio

no puedes dar con el precio adecuado el primer día. a veces es dificil porque últimamente se venden pocas viviendas con las que comparar, por lo que hay que tener en cuenta que el precio inicial es sólo un punto de partida y no hay que aferrarnos a él. la gente sabe si una casa tarda en venderse y perciben al vendedor como alguien poco realista a la hora de poner precio

estamos en un mercado inmobiliario muy dificil y que algunos no han visto nunca y si realmente quieres vender la vivienda debes saber que no es momento para vendedores cerrados y obstinados con un precio. si antaño mandaban los vendedores porque parecía que se acaban las casas, ahora mandan los compradores porque tienen numerosos pisos entre los que elegir. si pone un precio demasiado elevado, sencillamente su casa no se venderá

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Comentarios

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me parece que en este articulo hay un error de bulto. Se presupone que todo el mundo vende su casa a traves de un agente inmobiliario.

Craso error.

Hoy dia y como bien dice el autor el precio está bajando y los margenes se reducen. Seguir confiando en agentes que incrementan el precio un 10% sin otorgar ningún valor añadido ni dar un servicio que realmente valga lo que cobran es renunciar a gran parte de las posibilidades de venta y del margen de beneficio.

olvídense de esa gente y haganlo ustedes mismos, todos saldrán ganando y se eliminarán especuladores y parasitos.

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PARA NEFES. Si cuando una persona quiera hacer cualquier tarea pasara de LOS PROFESIONALES (que los hay y muy serios) en cualquier actividad de la vida diaria, no existiría el comercio, ni el consumo, ni el estado del binestar tal y como tú los conoces hoy. Como en todos lados, hay buenos y malos profesionales, pero los buenos siempre justifican su precio, como los buenos abogados, los buenos médicos, los buenos asesores fiscales, los buenos mecánicos, los buenos....) y ejemplos hay miles, si no, mira en EE.UU., en dónde el 80% de las transacciones inmobiliarias se realizan a través de agentes inmobiliarios, con unos honorarios reconocidos del 6%. Los agentes inmobiliarios en España generalmente cobran un 5% de media, y realizan una labora, que no se limita a enseñar una vivienda, es más compleja, créeme, lo suficiente para añadir valor a la gestión, tanto de tiempo, como de conocimientos, de garantía, y de asesoramiento. Cierto es que en estos ultimos años de locura vendedora se ha metido a intermediar en operaciones inmobiliarias mucha gente que no garantizaba un tabajo profesional y de valor añadido, ni una gestión adecuada, y eso ha desprestigiado al sector, metiendo en el mismo saco a todo el mundo. llamar parásitos y especuladores a empresas y profesionales que cobran lícitamente por un trabajo reconocido y legal, que pagan sus impuestos, que generan puestos de trabajo, y que facilitan tanto a comprador como a vendedor la gestión de una tarea que tiene muchas más complicaciones de las que la ignorancia general infravalora, y le hace el que el proceso de venta de un inmueble, para muchos el más complejo y delicado al que se enfrentan en su vida, sea una experiencia sin traumas y más agradable de lo que suele ser cuando se enfrentan intereses opuestos (comprador y vendedor)

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respuesta a nefes

tildar a los agentes inmobiliarios de "especuladores y parasitos" es, en el mejor de los casos, fruto de la ignorancia, igual que atribuirnos honorarios del 10 %.

estoy de acuerdo con Vd. en que un servicio tiene que valer lo que cuesta pero no se confunda ni quiera confundirnos a los demás, nuestro trabajo consiste en representar a un cliente (propietario o comprador) que no sabe, no puede o no quiere hacer lo necesario para vender o comprar su inmueble.

las personas partidarias del "hagalo usted mismo" como Vd., no tienen ningúna obligación de acudir a profesionales, así, pueden aumentar su "margen de beneficios" por ejemplo, extrayendose la muela que les duele ellos mismos, en lugar de acudir al dentista o comprar en ikea y amueblarse la casa en lugar de encargarselo a un decorador, pero, por favor, respete a los profesionales que nos ganamos honradamente la vida cumpliendo el trabajo que nos encargan nuestros clientes. 

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Me parece que este tipo quiere solucionar la crisis el solito dando consejos y la cruda realidad es, que el que le pueda sacar 2 duros mas a su casa lo hará, y si tienen que esperar un año, o 2 como estiman que durará la crisis, lo harán.

Sin duda, sería maravilloso que la gente hiciese caso de este articulo, pues habría competencia en precios, y en vez de dispararse (como volverá a pasar, al igual que ha pasado siempre) se mantendrían, o subirian mas despacito.

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en realidad hay 2 maneras eficaces de vender una casa:

- hacer una nueva tasación de la vivienda y al precio que de el tasador bajarle un 10%

- anunciar la vivienda en un portal inmobiliario y poner el precio más bajo de la zona para un inmueble similar al nuestro; si no nos llama nadie, aún sigue caro

una cosa es el famoso "precio de mercado", que hoy no significa nada porque es una cifra ya irreal, y otra muy distinta el precio en el que se cierran operaciones, que suele estar entre un 20%-30% como mínimo por debajo de lo que están pidiendo los propietarios

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muy buen artículo y discrepo con el primer comentario. aunque algunos consejos valen para quien vende su vivienda por un agente inmobiliario, muhos consejos se pueden seguir aunque la vendas por tu cuenta

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SIento decirle al que cree que la crisis durará 2 años que esto va para largo. Si te fías por la opinión de los "expertos", recuerda que primero decían que los pisos nunca bajarían, después que habría aterrizaje suave, después que el euribor tocaría techo en el 3,5,... Antes de las Elecciones, mismamente, no se hablaba de crisis en absoluto.

La burbuja inmobiliaria se ha gestado durante unos 10 años en su fase de nacimiento, aceleración y estallido. Preparaos para otros 10 años al menos de bajadas. El que quiera aguantar sin "malvender" (curisoso concepto ese, como si el precio no lo marcase el mercado, sino el dueño) su piso, que sepa que le espera al menos unos 15 años para que empiecen a subir nuevamente.

Obviamente no tengo una bola de cristal, pero los ciclos de las burbujas especulativas está más que estudiados y esta burbuja inmobiliaria española está siendo "de libro". Si preferís creer en lo que dicen los expertos... recordad que... "los pisos nunca bajarán de precio" y "si no compras ahora, mañana valdrá má" (jajaja)

 

 

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El artículo describe correctamente la situación, independientemente de que cada uno opte por la comercialización particular o a través de una agencia inmobiliaria. Ciertamente diría al autor del primer artículo, que no debería gestionar su inmueble a través de una inmobiliaria que no le dé ningún servicio añadido y le cueste el 10%-totalmente de acuerdo en esa aprciación-, no obstante le diré que en la zona que yo vivo no cuesta más allá del 3% y como en todos los sectores, hay profesionales de buenos y malos.  Por último comentar que en cuanto a vender la vivienda propia, dentro de cada uno de nosotros hay un verdadero pequeño-gran especulador ¿alguien me rebate esto..?

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todos los puntos son importantes, pero el que yo más destacaría es elnº 2) olvídate de lo que valía tu casa. es la clave, luchar contra el tuve y ahora no tengo

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Artículo sólo para quienes tengan prisa por vender su casa;

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Hola, veo que aún queda gente sensata en este país. Un verdad como un templo

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Me parece muy correcto el articulo, igual creo que se podrían añadir algunos consejos mas,pero eso se los dejo a los profesionales del rubro, aunque claro, es muy difícil saber quien es elprofesional, por que sin ir mas lejos, uno de los comentarios era no usar el servicio inmobiliario, otro era usarlo sin pagar, y para variar esto lleva a el resultado final: QUE COMO TODOS SOMOS TAN INTELIGANTES COMPRAMOS MAL, POR CULPA DE TODOS, Y SOBRE TODO DE LOS GOBIERNOS, QUE NO REGULAN COMO DEBEN EL MERCADO, Y PARA COLMO POR DESGRACIA, TODOS QUEREMOS AHORRAR A COSTE DE OTRO, EL MERCADO QUE CREAMOS NOS DEVUELVE DE LA MISMA MANERA, NUESTRAS VIVESA. Y si les puedo dar un consejo, compren por la agencia, porque de particular lo único que logras es pagar mas,les recuerdo que si algunas ves vendieron un piso, el verdadero profesional se los taso menos de lo que pedían, Pero claro, eso no se dice no? Tampoco se dice que mas de uno, le dio la vuelta a la agencia para compra? Pero bueno, en todo este comentario solo quería dejar claro que la  avaricia de todos ha roto el saco. Pd.: No conozco a ningún propietario de un inmueble que quiera vender barato, jajaja, comprar de particular,y seguirán pagando mas.

 

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Nefes, si hablas que las agencias inmobiliaris encarecen los pisos y que se recorta tú beneficio, Dime ahora quien está especulando??? Nos guste o no, la especulación está en todos sitios e incluso cuando compramos un tomate, o crees que el agricultor cuando lo cogió del campo lo vendió al precio que lo compras en el supermenrcado. El ser humano es especulador por naturaleza.

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Un artículo más en la línea del idealista...

En el mundo que yo conozco, una familia que venda su vivienda desea limpiar sus deudas y quedarse con algo de dineo para adquirir otra casa (más bonita, más grande, mejor situada, que pueda pagar mejor, etc..). Por tanto tienen ciertas limitaciones a la hora de seguir los 10 mandamientos publicados. Qué se le va a hacer, ojalá la vivienda no fuese un bien de "1ª necesidad"...

Por otro lado, la gente que tiene pasta invertida/inmobilizada no suele tener una necesidad imperiosa de vender y mucho menos a lo que consideran bajo precio (otros que tampoco se guían por los 10 mandamientos)

El resultado es que, si bien es cierto que las ventas han bajado de forma escandalosa, los precios no.

En el "mundo ideal", donde se anunciaban con entusiasmo grandes rebajas en el precio de la vivienda, este artículo estaría muy bien para evangelizar a las "masas ignorantes" que no conocen el funcionamiento de un mercado (claro, no todo el mundo ha podido estudiar ni tiene la inteligencia ni clarividencia de un idealista...)

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Interesante, hay gente que se cree que esto es cosa de un año o dos. Hay que ser realista, no se vende nada, y el que vende un inmueble ahora mismo es porque no tiene más remedio. El que no tiene prisa, según mi experiencia, lo mejor olvidarse hasta que llegue el momento, aunque también se puede poner un anuncio y estar pendiente para renovarlo aunque no llame ni el tato. Digo esto, porque los que no tienen prisa son los que piden más sin saber que probablemente venderán más barato. Hay que darse cuenta que hay muchas viviendas de similares características donde elegir y los compradores visitan varias casas ajustando el precio y los que verdaderamente necesitan vender "malvenden" según algunos (está claro que el que vendió en octubre vendió bastante más barato que el que vendió en enero). Y si sigue sin haber ventas, pues seguirán bajando los precios.

Está claro que no es momento de vender, tampoco de comprar para invertir, pero los que esteis forzados a comprar casa en estos momentos o futuros, debeis comprar aquellas que acepten una contraoferta según el precio razonable (margen 20 - 30% ) que esteis dispuestos a pagar. Por otra parte, el que verdaderamente necesite vender no debe andarse con bobadas, no es momento para supervalorar la vivienda, hay que ponerse el primero de la fila si es posible (dentro de características similares) y cuando tengan una contraoferta, que no se le escape, tiene que llegar a un acuerdo económico y no perder la operación.

Y a quién dice que los precios no han bajado, no sabe los precios a los que se están cerrando las operaciones, yo sí y ya he comentado antes ese margen.

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resumiendo..., utilizar el sentido común 

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La operación Chamartín incluye la construcción de 16.000 viviendas en MadridLa 'operación Chamartín', cuyo convenio firmaron hoy el Ministerio de Fomento y el Ayuntamiento de Madrid, prevé entre otras cosas la construcción de 16.000 viviendas --4.000 de ellas protegidas-- en parte de los terrenos que se liberen con el soterramiento de las vías que aún discurren por esa zona, además de la ampliación de la estación ferroviaria y del cierre de la M-30 norte mediante un by-pass.
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Craso error todos. Antes mucho antes que después la CE y los Estados Unidos van a darse cuenta del CHOLLO que ha sido esto blanquenado dinero en ladrillos. Los pisos y casas en España son CUENTAS NUMERADAS como las que hay en Las Islas del Caimán, Las Bermudas, Panamá, ó Suiza. Esto es un nido de terroristas internacionales y ETA se mueve muy facilmente. ESTE CHOLLO se va a acabar. No es de recibdo no pagar plusvalías correspondientes a Países como Alemania, Holanda, Los Países Escandinavos, o Estados Unidos. España no se puede financiar solamente con los impuestos de la Renta. ¡A VENDER RÁPIDO!

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Pues sí que están bajando y bajarán muchisímo más, a mi me ha tocado vender un piso que era de mis padres. y poder comprar para mi en estos tiempos, ya que estoy de alquiler. y ya me conformo que me den 20.000 € menos que hace un año, en fin como es para comprar yo, como digo si vendo barato compro barato,que ya encuentro pisos que antes en obra nueva valían una media de 180.000 ahora a 140.000€. Menos hipoteca que pagar.yo prefiero, eso sí esperaré hasta finales de año a que desplomen un poco más.Y estoy de acuerdo en todos los puntos del artículo ya que muchos hablan pero cuando te metes de verdad a comprar y vender, es cuando ves la realidad pura y dura.

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Pues sí que están bajando y bajarán muchisímo más, a mi me ha tocado vender un piso que era de mis padres. y poder comprar para mi en estos tiempos, ya que estoy de alquiler. y ya me conformo que me den 20.000 € menos que hace un año, en fin como es para comprar yo, como digo si vendo barato compro barato,que ya encuentro pisos que antes en obra nueva valían una media de 180.000 ahora a 140.000€. Menos hipoteca que pagar.yo prefiero, eso sí esperaré hasta finales de año a que desplomen un poco más.Y estoy de acuerdo en todos los puntos del artículo ya que muchos hablan pero cuando te metes de verdad a comprar y vender, es cuando ves la realidad pura y dura.**************************************************************¿que esperaras a finales de año a que se desplomen un poco mas para pagar menos hipoteca?uyyy,uyy,uyyy. Aqui hay gato encerrado. No lo entiendo. Si segun tu tienes un piso para vender con el que comprar otro y que vives de alquiler. Pues nada a venderlo y en cuanto este te compras el otro (que como dices estas de alquiler y si el tuyo lo vendes por menos tambien compras por menos y si primero vendes pues el otro segun tu ya estara mas bajo) ¿donde esta la hipoteca que pagar?Esgrime mejor tus argumentos para convencer a la gente que no compre a ver si asi se prolonga ¿la bajada? y por fin te puedes comprar pisito.El mercado no funciona asi. I'm sorrySi es que en 8 lineas tan solo te autodesacreditas y se te ve el plumero

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Lo mejor es recurrir a una Tasacion Inmueble ya que podremos conseguir el precio adecuado al cual vender la propiedad

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