Un equipo de agentes inmobiliarios de Asturias ha elaborado una lista de 3 falsos mitos sobre las agencias inmobiliarias que consideran instalados en la mente de los consumidores españoles. Explican el porqué piensan que sus honorarios no son caros, que no todas las inmobiliarias son iguales y que la agencia que informa de un mayor precio posible de tu vivienda no es necesariamente la mejor
Mito 1: mejor los agentes inmobiliarios baratos
En el mercado de los agentes inmobiliarios hay numerosos honorarios. Generalmente suelen trabajar con un porcentaje sobre el precio de venta de la vivienda de entre el 3 y el 5%, pero hay algunos que aseguran cobrar menos. Esto último generalmente indigna al resto de profesionales que en ocasiones les tachan de "chiringuitos" o agencias casi ilegales
Los honorarios de la agencia suelen ir también relacionados con la inversión que hagan en dar a conocer tu vivienda. Una agencia tiene varias inversiones para vender tu vivienda como puede ser la publicidad, anunciarla en portales inmobiliario, crear eventos, etc. no es lo mismo una agencia que ponga un cartel de se vende en tu casa, no tenga un local de negocio y se olvide, que otra que además de poner el cartel anuncie tu casa en portales inmobiliario, haga publicidad para dar a conocer sus servicios, organice eventos para publicitar las casas de sus clientes, tenga un buen local para conseguir interesados en las viviendas de sus vendedores, tenga experiencia y datos sobre su zona de acción o tenga una cartera de compradores siempre actualizada
En opinión de los agentes de Asturias agrupados en rentalo.es, "los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por tí; poco más que poner un cartel de se vende. En general, los agentes que cobran honorarios razonables y completos venden más deprisa y mejor que los más baratos. Este ahorro puede costarte muy caro"
Mito 2: todas las agencias son iguales
En rentalo explica que "como en cualquier otra profesión, hay agencias muy buenas y otras que no lo son". Para reconocerlas explica que una gran agencia conoce el mercado, tiene una experiencia probada y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible, en los tiempos buenos, y en los malos también"
Recomiendan que busques la mejor agencia posible -no siempre es la que tiene unos mayores honorarios- ya que por ahorrar una pequeña cantidad puedes llegar a confiar la venta de tu casa a una mala agencia y provocar que la elección te cueste mucho dinero. Elegir una buena agencia es un ahorro de dinero y te va a ahorrar quebraderos de cabeza
En este sentido, desde idealista.com recomendamos exigir a la agencia que anuncie nuestra casa en portales inmobiliarios de primer nivel, como idealista.com, para que nuestra casa sea vista por la mayor cantidad de viviendas. Una vivienda que no se anuncia en Internet es como si no estuviera en el mercado, ya que la mayoría de los compradores buscan casa principalmente y casi exclusivamente con ayuda de Internet. Si no llegamos al mayor público posible, nuestra casa tendrá menos demanda y por lo tanto, probablemente, no se venderá al precio adecuado si es que llega a venderse
Mito 3: hay que elegir la agencia que nos diga que nuestra casa vale más
Es común que cuando uno va a vender su casa consulte con varias inmobiliarias para (i) saber cómo trabajan y (ii) ver qué precio creen que se puede conseguir por nuestra vivienda. Cada inmobiliaria nos dará un precio y muchos elegir a la agencia que les dice un mayor precio por su casa. En esas ocasiones y más con el mercado actual, suele ocurrir que la vivienda no consigue generar interés, por supuesto no se vende, y finalmente acaba bajándose de precio una y otra vez, con el consiguiente deterioro del activo
Desde rentalo explica que "las agencias con poco experiencia, con frecuencia tratarán de conseguir la gestión de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista". En su opinión, "debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en la importancia de los estudios de mercado rigurosos. Debes basar tu precio de venta en este análisis de mercado"
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94 Comentarios:
Jajajajajajaja. Por mi experiencia, las inmobiliarias son para cuando te resulta imposible enseñar la casa. En caso de que te puedas ocupar tú, aportan valor 0 en estos tiempos en que cualquiera puede publicitar su casa fácil y gratuitamente en 10 portales de Internet. Y a cambio de este valor cero no solo cobran una jugosísima comisión (que sale del bolsillo del vendedor) sino que son capaces de presionar a su cliente para que acepte tratos poco ventajosos para él (con tal de que la inmobiliaria cobre la comisión, todo vale).
Propongo otros 3 mitos:
Mito 1: la inmobiliaria puede vender la casa mejor que tú
Mito 2: la inmobiliaria mira por tu interés
Mito 3: la inmobiliaria hace algún tipo de trabajo que justifique el enorme pastón que se lleva.
Agente de la propiedad Isabel gancedo
Tenemos mala prensa pero la mayoria somos verdaderos profesionales.
Tienes razón que si te ocupas tu te cuesta menos
En el mercado actual valen 40 por ciento menos que hace 3 años
Nuestro trabajo es mediar y un 90 por ciento lo hacemos honestamente y muy profesionalmente
Gracias por el comentario gancedo propiedades sl Isabel gancedo 607533556
Isabel no dudo de que seas una buena profesional pero has de entender que la mayoría no lo son y, pagan justos por pecadores. Eso pasa en todas las profesiones.
Para saber qué tipo de profesional media en la venta de tu inmueble solo tienes que verlo una vez intentando vender ante los clientes y ante el propietario.
Las reglas de oro existen...
El que se merece ese 3% es el que vende como si se tratara de algo suyo. El que busca oportunidades y no espera a que le vayan a preguntar sentado tranquilamente, el que hace el seguimiento de todas las visitas y ojea sus archivos para buscar el comprador más idóneo.
Y eso no es lo que, habitualmente sucede.
Buenas, un comentario a lo dicho, soy agente inmobiliario, muy profesional gracias a nuestro saber hacer, te aseguro que cada operación en la mayoría de los casos, es similar un parto y unos con mas complicaciones que otros, pero por algunos competidores del sector en su manera de hacer las cosas, entiendo que pienses así, pero esto te pasará a la hora de escoger el taller de tu coche, pues a mi me pasa, el trabajo realizado y el postventa, el trato que se utiliza tanto con el cliente como en el producto a tratar,,, un saludo
Creo que en gran parte estás equivocado. El que en España se ha permitido que el churrero sea agente de la propiedad ha sido el gran error. Se debería haber impuesto unas normas y la obligación de tener un titulo.
No obsante quiero decirte que la gran mayoría de las agencias son honestas y cobran lo que tienen. Tu no les regalas, sino que les estas pagando por un servicio. Si el propio articulo lo dice, si no puedes gestionar tu mismo la venta de una casa encargala a otros que se dedican a ello. Ahora bien, si tienes tiempo, hazlo tu mismo y no pagaras nada. Se que hay mas 1 país donde no se puede vender una casa sin la intervención de un profesional, pero al mismo tiempo no todo el mundo lo es, sino que tiene un titulo. Dudo mucho que mas de 10% de esos sean unos chorizos. No opinas lo mismo?
No tienes ni idea
Mito 4: todas las inmobiliarias son mafiosi. Mito 5: un inmobiliario es un ladron que quiere ganar dinero mientras durmiendo. Perdon, no son mitos.
¿Y qué me decis de la comisión pastón que le cobran al comprador por... nada?
Nosotros estamos buscando piso. Lllamamos, y ole sólo por abrirnos la puerta si se nos ocurre comprarlo, ya le tengo que pagar a ese señor el 3 o el 5% añadido al valor que viene en el anuncio. O sea, que se gana por la cara en un momento 3000 o 5000 euros. !Qué guay!
!Pero señores, qué yo no les he contratado para nada!
!Solo nos falta que nos pongan la pistola y levantar las manos para este robo!
Conclusión: solo tratamos con particulares, los anuncios de agencia ni nos molestamos.
!Qué la pasta hay que currársela!
No estoy de acuerdo,entodas las profesiones hay buenos y malos profesionales,hay muchas familias honorables trabajando en el sector inmobiliario.
Si crees que las inmobiliarias no trabajan y ganan un pastón,te invito a que trabajes en una inmobiliaria,que no veas los toros desde la barrera,ya verás como la frase ganarás el pan con el sudor de tu frente cobra sentido tan profundo que se instalará en tu alma.
Sobre el papel son buenas palabras la realidad es otra yo tengo mi piso a la venta en varias agencias y ni lo conocen, como van a vender un producto que no saben como es, ni en que estado se ecuentra tengo anecdotas de todo tipo hasta de plantarme en visitas y estoy hablando de una de las agencias mas fuertes de Gijon no de "chiringuitos"
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