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"los inmobiliarios sois unos... valientes"

escrito por: eandreu

artículo escrito por eduard andreu, director comercial de idealista.com

la semana pasada asistí en barcelona a la 1ª jornada immoscòpia, organizada por los apis de catalunya. al entrar en la sala me sorprendió lo lleno que se veía el auditorio de caixaforum. joan ollé, presidente del colectivo api en barcelona, me comentó que había 350 inscritos, de los que se presentaron 250 profesionales. el ambiente era entusiasta, participativo y atento. mucha gente estaba tomando nota en su ipad, y haciendo fotos con él o con su smarthphone. me pareció una imagen esperanzadora: el profesional inmobiliario usando a fondo las nuevas tecnologías

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de la intervención de fernando garcía erviti, director de crs spain, me gustó especialmente esta frase: “la crisis va a pasar, internet no. y como profesional inmobiliario te obliga a transformarte profundamente”. fernando es un firme defensor de la mls como vehículo de cooperación entre profesionales, y estuvo desgranando las ventajas de trabajar en equipo, especialmente en los tiempos duros que estamos viviendo

para él, el gran competidor del profesional inmobiliario es el particular que intenta vender por su cuenta. el profesional inmobiliario está obligado a saber más que él, a tener más herramientas que él, y a ser capaz de hacer más que él. comparto totalmente esta idea. en idealista.com defendemos sistemáticamente el papel del profesional como la mejor opción para vender y comprar, y fue todo un consuelo ver que no estamos solos :-)

carlos fanjul, de rentalo, inmobiliaria de gijón, detalló en una presentación muy amena y didáctica cómo usar twitter para hacer negocio. comentó que el uso profesional de facebook como herramienta de negocio inmobiliario ha caído y que cada vez se ve más como herramienta de comunicación lúdica, y que twitter en cambio está ganando usuarios profesionales rápidamente. preguntó a la sala quién está en twitter, y aprox 40% alzó la mano. más que en madrid, donde se hizo la misma pregunta en el foro de inmociónate. carlos dejó esta imagen poética y totalmente cierta: "las oportunidades son como los amaneceres; si no aprovechas el momento, se van" y dejó este divertido vídeo para explicar mejor twitter

pere gonzález nebreda, ceo de a52 serveis immobiliaris, comentó que el 80% de las familias de españa tienen ingresos inferiores a los 40.000 euros anuales; según sus cálculos (máximo 30% de la renta para hipoteca, crédito por el 70% del importe) estas familias pueden comprar pisos de un precio máximo de 150.000 euros. “no intentemos vender lo que no pueden comprar”, decía

ollé, presidente de los api de barcelona, se quejó amargamente de la reforma del alquiler. fatal que el propietario se pueda quedar el piso prácticamente cuando quiera, fatal lo de reducir tanto la duración de los contratos… a su exposición siguió una oleada de aplausos, así que en la sala parecía haber consenso. ¿alguien del gobierno preguntó en algún momento a propietarios, inquilinos y profesionales qué querían?, sentenció

el economista ricard fernández ontiveros, de promociones hábitat, comentó que a pesar de que no se construye, el stock de pisos nuevos a la venta sigue aumentando por el bajo ritmo de ventas y la finalización de las obras en curso. señaló también el riesgo de caer en la tentación de construir con calidades menores para bajar el precio, lo que a su juicio no es solución

xavier tió, de fincas turó, y rosa hierro prunera, de restaura, defendieron lo que me parece una idea fundamental: hay que ser experto. el propietario viene super preparado, conoce perfectamente precios, tendencias e informes, ha estudiado la oferta y conoce los detalles. si queremos convencerle de contratar a un profesional inmobiliario, hay que dar un porqué. xavier tió comentó que seguimos en precios de burbuja. según sus gráficos de precios, que arrancan en 1998, ahora estamos a nivel de 2004 pero queda mucho por bajar. indicó que hoy las operaciones se cierran a -30% desde lo publicado

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del auditorio surgió la pregunta “qué hacer con los pisos invendibles?”. la respuesta de rosa hierro fue “reformar y bajar. si no hay ascensor, ¿qué hacer? bajar más. y si al final sigue siendo imposible vender, entonces alquilar”. personalmente añadiré “y hacer marketing”; he visto menos vendibles que otros venderse antes gracias a una promoción excepcional, igual que he visto gangas pasando desapercibidas, para desesperación del propietario, por falta de visibilidad. no todo es el precio; el marketing es una herramienta básica para atraer a la demanda solvente, que existe y responde a la publicidad. hablando de rehabilitación, por cierto, la mesa comentó que se vecina algo peor que la aluminosis en el eixample de barcelona: el hierro. al parecer ha sido usado profusamente y los problemas estructurales vendrán

joan bermúdez. abogado. consultor y asesor de empresas en bercoma, comentó que en hipotecas vienen tipos bajos pero con diferenciales de +5%. joaquim coll, de banc sabadell, asentía, aunque luego precisó "estamos estudiando las operaciones hipotecarias con los mismos criterios que hace 5 años". me extrañó no escuchar risas en la sala. cuando comentó "le estamos diciendo al particular que es un gran momento para comprar" sí se escucharon risas

con todo, la presencia de banc sabadell en la mesa en un momento en que los apis acusan a la banca de competencia desleal me pareció valiente, e inteligente. había publicidad del banco en la documentación y joaquim coll quiso dar un mensaje de normalidad, y de ser aliados del sector. se comentó también que se está dando el caso extremo de entidades bancarias que para evitar la ejecución del embargo ante el impago de la hipoteca, le ofrecen al inquilino quedarse de alquiler pagando una mensualidad inferior, pero que ya ni eso basta porque cada vez hay más familias que no pueden ni con ese alquiler reducido

“sois unos valientes”

un particular de la sala nos sorprendió a todos al pedir el micro. empezó la frase con “aquí todos sois inmobiliarios y sois unos…” y más de cuatro dieron un respingo, pero continuó "…unos valientes! soy cliente de un api y estoy contento; seguid siendo valientes"

me encantó como mensaje final esta frase “te contratan porque confían en ti; te contratan a ti por seguridad, por un menor riesgo percibido”. por eso las recetas de jordi bachs. director general de la fundació privada hospital de sant pau, para la crisis, formación, esfuerzo y profesionalidad, parecen la única salida
 

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comentarios

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en condiciones normales : "reunion de pastores = oveja muerta"

pero cuando no hay ovejas que esquilar

esto solo es :reunion en tanatorio previa a holocausto comunal en "cementerio de elefantes bamby"

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la vivienda ha caído un 42% desde máximos y seguirá cayendo

el estudio se basa en datos de precios de compraventa reales, mientras que los informes que elaboran organismos como el ministerio de fomento utilizan como referencia el precio de tasación, que no se corresponde con el real

http://www.eleconomista.es/vivienda/noticias/3924262/04/12/La-vivienda-ha-caido-un-42-desde-maximos-y-seguira-cayendo.html

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hasta que los pisos no tengan perspectivas de subir estaremos en recesión y los pisos cayendo. o sea, que ya sabemos que nos esperan más de 3 a 5 años de despidos. y esto es, al menos, por 5 causas:

1- que un propietario, que en españa son mayoría, si piensa que su piso vale menos se gasta mucho menos dinero por el efecto "pobreza".2-que en españa solo hay turismo y construcción. si este sector, que es el que más empleo da, está parado, la economía no tira y entramos en el círculo vicioso de la pobreza. 3-y a día de hoy no hay compradores, ni los va a haber en mucho tiempo..no hay ahorro ni crédito4-y no sólo porque tenemos un paro altísimo y la renta disponible sigue bajando, 5-sino sobre todo por una cuestión de demografÍa. el baby-boom ya está esquilmado, y endeudado hasta las cejas

así que o metemos a tropecientos mil inmigrantes de alto poder adquisitivo o se acabó lo que se daba

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ya decia el sr. botin que esta porqueria solo se vende rebajandola un 70%en este país ya no se ve el agua de tanta mierda flotante, y tampoco se distinguen unas de otras. españa es una enorme cloaca imposible de limpiar

la construccion de españa es mierda a precio de oroy creyendo que comprabamos oro, hemos comprado la mierdaaqui ya empiezan las rebajas de se vende todo rapido ,porque hay casas de sobra para todos !!!

calculen casi 7 millones de familias con hipotecas a una media de 30 añoseso quiere decir unos 30 años de precario consumo pais y estancamiento proximosesto es lo que ha hecho españa con la burbuja inmobiliaria:... suicidarse

http://lacartadelabolsa.com/leer/articulo/el_45_del_capital_neto_acumulado_en_2010_estaba_invertido_en_pisos

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ya decia el sr. botin que esta porqueria solo se vende rebajandola un 70%

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pues por qué no empieza él vendido el stock que su banco tiene?

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pues si los api hacen algo más que enseñar el piso con desgana, amenazar al propietario que no quiere exclusiva, molestar con llamadas a los particulares que venden por su cuenta y cobrar mucho al comprador, entonces bienvenida sea la crisis.de todas formas, con las nuevas tecnologías, el vendedor inmobiliario tiene el mismo futuro que las agencias de viajes....quedarán cuatro y especializados y los demás seguirán preguntando por su queso

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tengo un familiar con una vivienda y curra como un jabato. rompo una lanza por él y por todos los inmobiliarios. a mi me encontró mi casa y a mis amigos también. todos han conseguido casas a buenos precios y cuando han tenido que vender lo consiguieron en un tiempo aceptable y por un precio adecuado

valientes, que sois unos valientes!

artículos como estos ayudan a que la profesión se vea con mejores ojos. son profesionales, no aficionados (de esos no quedan). y no cobran comisiones sino honorarios como cualquier persona que aporta sus conocimientos: desde un electricista a una gestoría que hace la declaración de la renta o un gestor de fondos

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a un panal de rica miel dos mil moscas acudieron, que por golosas murieron presas de patas en él. otra dentro de un pastel enterró su golosina. así, si bien se examina, los humanos corazones perecen en las prisiones del vicio que los domina

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pienso que la jornada nos dejó detalles de elevado nivel intelectual, con frases de alto contenido filosófico y profesional que quedarán para la historia:

- "las oportunidades son como los amaneceres; si no aprovechas el momento, se van"- "el 80% de las familias de españa tienen ingresos inferiores a los 40.000 euros anuales...estas familias pueden comprar pisos de un precio máximo de 150.000 euros"- “reformar y bajar. si no hay ascensor, ¿qué hacer? bajar más"

la reunión giró en torno a una importante afirmación: “te contratan porque confían en ti", idea que fue complementada en las sucesivas intervenciones con ejemplos ilustrativos:

- "se vecina algo peor que la aluminosis ... el hierro. al parecer ha sido usado profusamente y los problemas estructurales vendrán"- "“qué hacer con los pisos invendibles?.....“y hacer marketing"..no todo es el precio; el marketing es una herramienta básica para atraer a la demanda"- "señaló también el riesgo de caer en la tentación de construir con calidades menores para bajar el precio"- "el gran competidor del profesional inmobiliario es el particular que intenta vender por su cuenta. el profesional inmobiliario está obligado a saber más que él, a tener más herramientas que él, y a ser capaz de hacer más que él"- “no intentemos vender lo que no pueden comprar” (nota propia: se entiende que "como ha venido ocurriendo")- "estamos estudiando las operaciones hipotecarias con los mismos criterios que hace 5 años".- "le estamos diciendo al particular que es un gran momento para comprar"- "hay que ser experto. el propietario viene super preparado, .....si queremos convencerle ..."

la frase de despedida fue memorable, y resume las conclusiones de una productiva jornada:

“aquí todos sois inmobiliarios y sois unos…”

h.p. (27/06/2012)

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ya lo dijo jessie livermore: "si las cosas suceden del modo previsto, compro más. si las cosas salen del modo que no había previsto, corto las pérdidas"

la humildad, resaltó, “es una de las dos grandes virtudes del buen comerciante. la otra, aunque suene contradictorio, es la ambición”.en la gestión monetaria tan importante es cortar las pérdidas como dejar correr los beneficios.en la práctica, eso pasa por reconocer el éxito, arriesgar los beneficios, terminar con posiciones apalancadas e ilimitar las ganancias. hay que actuar con cabeza y vencer la ansiedad. seguir la estrategia y los objetivos fijados de forma estricta: si las posiciones son las adecuadas, las ventas están correctamente fijados y apalancamos los beneficios, todo saldrá bien

pero si le pilla el toro sin cortar perdidas, de su ruina aumentando nadie le salvará

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afortunado el que no picó los ultimos años en la trampa de los vendepeines inmobiliarios

sólo con lo que han caido de precio los pisos en los ultimos 4 años,se habrá ahorrado 70.000 euros menos, lo que proyectado en una hipoteca a 30 aÑos a un 3,5% de interÉs le ha supuesto un ahorro de 146.500 euros. (algunos todavia piensan que el euribor se va a mantener en el 1,25% todo el tiempo que ellos precisen, je je)

esos 146.500 euros le servirÁn entre otras cosas para complementar su pensiÓn, darle estudios a sus hijos o pagar a un mÉdico privado y no morirse por una peritonitis gracias a las privatizaciones del pp

no se porque teneis que ser tan mezquinos los que habÉis metido la pata con el timo del pisito

alegraos por los que no han caido en la trampa y exigid a bancos y polÍticos responsabilidades

mal de muchos es consuelo de tontos, pero afortunadamente en este paÍs ya quedan pocos tontos a los que estafar

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españa lleva mayúscula!

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hoy en dia el que tenga hipoteca de mas 120.000 euros y a mas de 20 años (y por supuesto, sin un duro ahorrao...) ademas de ser un pobre incauto, se ha convertido en un autentico suicida.he dicho

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