Las subastas presenciales de viviendas vuelven a España con precios un 30% por debajo de mercado

Durante la bonanza inmobiliaria las subastas presenciales de viviendas eran habituales en el sector. Tras el pinchazo de la burbuja comenzaron a ser una "rara avis": se organizaban pocas y la mayoría con resultados negativos. Pero la situación actual del mercado de la vivienda ha llamado la atención de la compañía portuguesa euro estates, que ha creado junto con la española vital real estate la firma “euro estates subastas España”, que está inmersa en la organización de la primera subasta presencial de pisos de bancos. El precio de salida será un 30% por debajo de mercado

Algo se mueve en el sector residencial para atraer tanto a fondos de inversión, como a socimi o a empresas dedicadas a las subastas presenciales de inmuebles. La compañía portuguesa euro estates quiere repetir en España el éxito que tiene en el país luso, donde en 2013 facturó tres millones de euros. Fernando ramos, director general de euro estates subastas España, señala que las principales claves para que se apueste por nuestro país es que el mercado está terminando su ajuste de precios; “las subastas presenciales suelen ser inusuales por falta de equipos especializados”, y porque el mercado ha cambiado en su forma de comprar casa

Euro estates subastas quiere introducir en el mercado un nuevo canal de ventas más rápido, transparente y eficaz que los existentes, que sea accesible tanto a grandes inversores como a pequeños. Por lo pronto, están organizando una primera subasta para finales de octubre con producto residencial de la banca en la provincia de Zaragoza y que tendrá un precio de salida entre un 20% y un 30% por debajo del precio de mercado

El principal cliente de esta firma española es la banca. Y un arma que juega a su favor es la financiación. Las viviendas que se subasten estarán acompañadas de hipotecas con Euribor más un diferencial por debajo del 2%, incluso puede rondar el 1,5%

En los últimos años diferentes entidades financieras han organizado algunas subastas online. Sin embargo, fernando ramos asegura que el canal presencial produce resultados de venta muy por encima de los canales online, llegando a vender más del 70% de los inmuebles licitados en casa subasta

Otro factor relevante a la hora de que una subasta presencial tenga éxito es el plan de comunicación de dicho evento. Toda la documentación de las casas, que se buzoneará o entregará en las sucursales bancarias con las que se colabore, estará disponible para los interesados. Las viviendas se podrán visitar entre 15 y 30 días antes de la celebración de la subasta

Lejos quedan las subastas a la baja

En 2009 la principal compañía que organizaba subastas de viviendas a la baja en España, tulipp, se retiraba del negocio por el fracaso de sus eventos. Parte de ese fiasco se debió a que los vendedores hacían generalmente trampas al fijar los precios inflados de salida y mínimos, tal y como reconoció en su momento el presidente de tulipp, Jorge zanoletty, a idealista news  

Las subastas de pisos a la baja (o inversas) comenzaron a ponerse de moda en España de la mano de tulipp a finales de 2007. En ellas, los vendedores ponían un precio de salida a sus inmuebles que iba bajando progresivamente hasta que algún comprador decidía quedarse con el inmueble o hasta que bajase a un precio mínimo pactado previamente con el vendedor. Los organizadores, que en algunos eventos incluso calificaron el método de la "subasta perfecta"

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