jesús gil: "una casa no debería tardar más de tres o cuatro meses en venderse"

jesús gil marín, consejero delegado de gilmar, agencia inmobiliaria especializada en la intermediación de vivienda de alto standing, analiza en una entrevista con idealista news la situación del sector. en su opinión, si el proceso de vender una vivienda (elección de precio, papeleo, etc) está bien hecho, una vivienda debería ser vendida en tres o cuatro meses. no obstante, el experto reconoce que muchos propietarios no han asumido aún la caída de los preciospregunta: ¿qué opina gilmar de la situación actual del sector? ¿ha notado algún cambio en los últimos 12 meses?respuesta: en general, con todos los riesgos que tiene generalizar, es un sector sensiblemente afectado por la situación económica y laboral. antes era una locomotora del país y ahora está en un momento más delicado. eso no significa que no siga siendo un refugio para el dinero bastante seguro o por lo menos bastante más seguro que otras alternativas. va a seguir funcionando y evolucionando, pero no es la euforia de hace unos añosp: y el sector del alto standing en particular ¿cómo ha afectado?r: igual que al resto. la tónica es la misma: tienden a ajustarse más los precios. pero se distorsiona un poco más porque a quien en teoría menos le afecta la situación es a las clases más privilegiadas, aunque a quien le afecta, le afecta muchop: en el sector la demanda está retraída ¿quién busca actualmente una vivienda de alto standing? ¿y quién lo hacía antes y ha dejado de buscarla?r: aquí hay una demanda que nunca se va a ver afectada. por un lado el inversor como family office o fondos que se plantean la vivienda como un valor seguro que se puede tocar, alquilar o ceder al contrario de la bolsa, que si tienes problemas en tus inversiones tienes pocas salidas. el sector inmobiliario es una inversión bastante consolidadap:  ¿cómo ha variado la oferta de viviendas de alto nivel recientemente?r: la gente necesita y es consciente que es necesario tratar con profesionales. hasta hace poco cualquiera vendía una vivienda, seguramente porque te la compraban y no tenías que venderla tú. comercializar una vivienda por particulares o promotoras no suponía mucho esfuerzos. antes de abrir la boca ya tenías el 100% de financiación o más de la vivienda y comprabas hasta el coche. ahora esos ratios han variado de forma muy severa. la entidad bancaria tiene que confirmar que el 30 ó 40% del dinero lo pone el compradorp: ¿cómo ayuda internet a una agencia de viviendas de alto nivel?r: ha cambiado absolutamente la forma de trabajar. idealista.com fue un negocio que acertó de llenó y en el momento que lo debía hacer. yo me quejé de que el trato a profesionales debería haber sido de otra forma pero entiendo su política. en gilmar la prensa suponía hasta no hace muchos años el 95% de las referencias que teníamos y ahora no llega al 7% mientras que internet representa el 70%p: ¿y el resto de contactos?r: la mayoría de nuestra cartera de clientes y contactos la cuidamos mucho porque son nuestro principal patrimonio. llevamos 27 años en el mercado y nos encanta ser recomendables para nuestros clientes. trabajamos mucho la fidelidad y a veces sacamos una promoción y no hace falta publicitarla. nuestros clientes son más que clientes, son como amigos porque tenemos muchos eventos con ellos. si van a hacer una operación no sólo les ayudamos con la transacción, sino que lo hacemos con la mudanza, la hipoteca, la reforma, la decoración... gilmar se encarga de todos esos problemasp: suena un poco a convertirse en la antigua figura del director de banco, esa persona de confianza de la familia…r: es que antes comprar era muy sencillo y ahora desde el punto de vista jurídico empiezan a surgir problemas. hay que cerciorarse de que no hay problemas registrales ni cargas, que se nos había olvidado y vuelve a aparecer porque hay bancos embargando. comprar un inmueble requiere una asesoría cada vez más profesionalp: ¿cuál es el proceso cuando alguien llega y dice que quiere vender su casa? seguir leyendo