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Hablemos claro, cuáles son las comisiones de una inmobiliaria por una venta?

Pregunta de: 
Compra venta
Mejor respuesta:

Ante todo yo no cobro comisión ,cobro mis honoraros. El vendedor firma una autorización de venta en la que pone el porcentaje o honorarios cerrados. Los honorarios se cobran en el momento de la firma de arras, pudiéndose también cobrar 50% en arras y 50% en el notario. Se acompaña al vendedor y comprador hasta la misma firma de notario y se informa en todo momento a ambos. Al vendedor se esta a su lado en que tenga toda la documentación que este todo en regla etc. Por eso son honorarios porque haces tu trabajo, comisión es cuando no realizas absolutamente nada y te entregan un dinero. Hay ventas sencillas y otras que pueden llevarte meses por falta de documentación, herencias etc y se cobra lo mismo. Aconsejo siempre firmar la autorización donde tiene que exponerse todo, precio, honorarios, documentación entregada por el vendedor etc, firmar la autorización no es que la agencia tenga exclusiva, pero te ahorras lo que te ha pasado. Ahora han salido inmobiliarias como setas en otoño que se están aprovechando de que el sector esta subiendo un poco, hoy están y mañana búscalas si no es que te dejan a mitad. Hay clientes que cuando les pido el DNI y escritura como mínimo, me dicen que en las demás agencias no se lo han pedido , para que lo quiero. Me quedo a cuadros pues como voy a poner una vivienda en venta o alquiler si ni siquiera se si el que viene es el propietario ,OJO vaya siempre con profesionales con agencias que le den seguridad. Lucia

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172 Respuestas:

Yo imagino que cada una cobrará lo que quiera como en todos los negocios. Pero tengo entendido que ronda el 3%

No obstante, aquí seguro que hay muchos profesionales q te pueden informar mejor que yo y aclararnos de una vez por todas este punto, que como bien dices siempre está envuelto de algunas tinieblas

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Timo de las agencias inmobiliarias, tema de las comisiones.En este país no esta reglado el porcentaje, se rige por uso y costumbres del territorio.Te pones en contacto con la agencia inmobiliaria, y pactas que el precio a vender es NETO DESCONTADA COMISION, es decir lo que vulgarmente se dice quiero UNA CIFRA LIMPIA PARA MI, muy habitual en estos tiempos en los que uno solo quiere cubrir la hipoteca y quitarse un pasivo.Esto si lo haces verbalmente como ha sido mi caso incluso con un testigo entiendes que es legal, de hecho los pactos verbales tambien son legales en esta materia.Finalmente lo venden, y en el momento de la señal, la inmobiliaria no te aclara nada al respecto ni te hace firmar nada mas que la señal con el comrpador, es decir si no estuviera de acuerdo en la comision quien la paga lo lógico es que en dicho momento el agente lo sacasa al luz. Juegan a la desinformación.Uno entiende que se arreglan entre comprador y agente.Justo una hora antes de la escritura te llaman y te reclaman el3%, pones el grito en el cielo, y dices que no firmas la venta, y que no tienes nada por escrito, te contestan que la costumbre es el 3%.Tienes dos opciones echarte atrás y no vender, cosa improbable porque le debes devolver el doble de la señal al comprador o escriturar y esperar a que la agencia te reclame.

En fín y en ello estoy , he puesto una queja en la oficina del consumidor y dice que no se puede desmostrar.Este país es así, se regula lo que se quiere y lo que no interesa se deja en manos de delincuentes.Hablo desde mi experiencia personal.

Ojo con ellos!!!!!

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Una agencia inmobiliaria seria jamás haría algo así. El procedimiento legal es firmar un encargo de venta donde aparezca reflejada la comisión de la agencia de forma clara. Le aconsejo ponerse en manos profesionales: lo barato sale caro.

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Ante todo yo no cobro comisión ,cobro mis honoraros. El vendedor firma una autorización de venta en la que pone el porcentaje o honorarios cerrados. Los honorarios se cobran en el momento de la firma de arras, pudiéndose también cobrar 50% en arras y 50% en el notario. Se acompaña al vendedor y comprador hasta la misma firma de notario y se informa en todo momento a ambos. Al vendedor se esta a su lado en que tenga toda la documentación que este todo en regla etc. Por eso son honorarios porque haces tu trabajo, comisión es cuando no realizas absolutamente nada y te entregan un dinero. Hay ventas sencillas y otras que pueden llevarte meses por falta de documentación, herencias etc y se cobra lo mismo. Aconsejo siempre firmar la autorización donde tiene que exponerse todo, precio, honorarios, documentación entregada por el vendedor etc, firmar la autorización no es que la agencia tenga exclusiva, pero te ahorras lo que te ha pasado. Ahora han salido inmobiliarias como setas en otoño que se están aprovechando de que el sector esta subiendo un poco, hoy están y mañana búscalas si no es que te dejan a mitad. Hay clientes que cuando les pido el DNI y escritura como mínimo, me dicen que en las demás agencias no se lo han pedido , para que lo quiero. Me quedo a cuadros pues como voy a poner una vivienda en venta o alquiler si ni siquiera se si el que viene es el propietario ,OJO vaya siempre con profesionales con agencias que le den seguridad. Lucia

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Estupenda explicación.
Mi recomendación es que el propietario se ponga en contacto con un buen profesional que le asesore y explique como funciona el proceso de venta.

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Sí, excelente explicación ja,ja,ja,ja.
Ahora lo traduzco yo.
En el mejor de los casos:
Al vendedor le hacen un "trabajito" (porque eso lo hace una gestoría sin sablarte una pasta si te molestas en pedir presupuesto), si no es que contratan a una gestoría directamente y se la hacen pagar al vendedor incluyéndolo en la provisión de gastos.

Al comprador le hacen la misma jugada y con suerte le avisan de la comisión y le hacen firmar una declaración de comisión (esa es mi experiencia como comprador).
Con suerte te asesorarán en los trámites que debes seguir, las precauciones que debes tener si el precio de venta es inferior al valor catastral más los incrementos aplicables según municipio, pago de impuestos, registros y cosas por el estilo (cosa que a mí no me pasó), y que podrían utilizar como excusa para cobrarte un dineral si no fuera porque son cuatro cosas que se aprenden con la primera compara-venta.
Y así al comprador le soplan un mínimo de 3% o 3000€ + IVA que se suma a lo que hayan cobrado al vendedor.

Conclusión:
Si tienes suerte no darás con unos estafadores que te lanzan un señuelo y te atan con un contrato de arras sin decirte nada de comisiones.
Y si la tienes te van a cobrar un dinero por el simple hecho de hacer de intermediario, lo que incrementa el precio de la vivienda y disminuye la probabilidad de compra para el comprador y de venta para el vendedor.
Debería estar reguladoy ofrecer garantías tanto a comprador como a vendedor, pero es lo que pasa en éste país de panderetay falles...

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Bueno en mi país es un 5% de comisión y ahora con lo del Bitcoin pagan más http://airbitclubpanama.com/como-invertir-en-bitcoin-en-panama/ y se esta invirtiendo mucho con este nuevo sistema

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https://www.vivalasabana.com/ Este portal inmobiliario es un gran metodo para publicar y buscar inmuebles, no solo el hay mas del mismo grupo de portales los cuales son especializados, 100% recomendado.

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Pues yo soy particular y son las agencias las que me buscan porque tienen compradores....Me dicen que me cobran una comisión pero yo no he solicitado el servicio ni estoy dispuesta a incrementar el precio para que se lleven su comisión. Yo trabajo en otro sector y emitimos facturas de comisión porque nos las reclaman los intermediarios. ¿ Por que aquí no se hace así? Un comprador va a una agencia y solicita el servicio y págs por ese servicio. ¿Por que debo pagar yo por algo que no he solicitado?

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QUIEN RECIBE EL DINERO DEBE PAGAR. Y ASÍ LO HACEN AGENCIAS DE BANCOS Y GENTE DE BIEN RAZONABLE. COMPRADOR TIENE PAGOS X TODAS PARTES Q TRIPLICAN EL PRECIO: ITP, ALTAS LUZ Y AGUA, SEGUROS, HIPOTECA, REGISTRO, TASACION, GESTORIA, DOCUMENTACION. EL VENDEDOR SE LO LLEVA LIMPIO. EL 1er caso es explotación el 2º es chulería. SI PUEDEN COBRAR A AMBOS 4000€ SIN TRAMITAR NAAADA COMO HACEN ALGUNAS FRANQUICIAS
ZEN X USTEDES NO HAY OBICEQUEDE.

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Una pregunta que me surge con esto de los honorarios.. Si dichos honorarios son por el trabajo, publicidad y demas no deberia ir ligados al precio de venta no?, porque sino se trasnforma en una comision pero llamado de otra forma...desconozco si los honorarios varia en funcion del precio de venta o son un precio fijo. Podrias aclararmelo.
Gracias

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Me gustaría que me explicaras que es eso de que te paguen por "no hacer absolutamente nada". En mi pueblo es una comisión cuando es un tanto por cierto de un valor y los honorarios son fijos, con independencia del valor del bien del que se trate. A todo esto, me gustaría que hubieras contestado a la pregunta.

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tengo una duda...el cliente paga los honorarios a la agencia y luego la agencia paga la comisión al asesor? o el honorario lo cobra directamente el asesor?

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No voy a entrar en definir si es comisión, honorarios o hasta que punto es legal. Pero si tengo dos cosas muy claras . Primero que tendría que pagar quien recibe el servicio. Osea el vendedor. ¿Por que me vas a cobrar a mí una comisión por enseñarme un piso en 10 minutos? Segundo las inmobiliarias colabora en parte del aumento del precio final en la compra venta y sobre todo en el alquiler está colaborando a la Burbuja actual. Ayer mismo fui a visitar un piso de alquiler que la inmobiliaria me pedía 700€ mas iVa. He contactado directamente con la dueña y me pide 600€. ¡¡¡¡¡Hace falta tener caradura por dios¡¡¡¡ Si queréis cobrar una COMISION (No lo llaméis honorarios) cobrarla sin mas pero no la asocieís al valor de la cuota mensual del alquiler porque estáis colaborando en la burbuja que hace casi imposible hoy en día alquilar un piso.

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Pero firmaste contrato con la agencia?

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Hola,
Estoy un poco cansada de que nos metan a todos en el mismo saco, ni todos los profesionales somos iguales, ni todas las inmobiliarias somos iguales ...ni todos los propietarios son igules.
Como API mi obligación no es solamente poner una vivienda a la venta , y ganar dinero... mi obligación es la informar al propietario de todos los pasos, ha seguir desde el momento en que su propiedad entra en al parque inmobiliario de la venta, la inmobiliaria puede trabajar de dos maneras diferentes sus honorarios , 1.- a porcentaje ... 2.- a comisión cerrada, en caso de porcentaje hay parámetros desde un precio a un precio 3% ... o comisión cerrada ..esta se pacta entre inmobiliaria y vendedor... eso si , que a nadie se le olvide que el trabajo de un buen profesional no pasa unicamente por picar un timbre y subir persianas, detrás de una venta aún queda mucho por hacer...pero sigamos con las comisiones(honoararios) ,a comisión por porcentaje si hay que negociar bajada de precio con el vendedor se negocia la comisión a la vez para mi es la manera mas limpia de trabajar las comisiones . La venta de una vivienda hoy en dia no es un camino facil...por ejemplo; ¿Sabrian calcular cual es el minimo escriturable de su vivienda sin riesgo a complementarias? , ¿ sabrian cual es el coheficiente catastral que deben usar para saber su minimo escriturable?, ¿ sabrian como saber si su finca está afectada por retractos o tanteos?...el trabajo de un buen profesional y hacerles a vendedores y compradores el camino más facil , forma parte de nuestros honorarios, y una recomendación cuando una inmobiliaria va a su casa a hacer el encargo de venta de su vivienda, pregunte...pregunte y pregunte.. ¿ si tengo que bajar el precio de venta la inmobiliaria bajará tambien? ¿el iva esta incluido en los honorarios o debo pàgarlo aparte?, ¿es un encargo de venta con exclusiva? ¿ me avisareis antes de cojer unas arras en mi nombre?... todas las dudas deben de ser despejadas por el profesional que tiene delante .
Busque API para poner sus viviendas a la venta o en caso de estar en Catuluña AICAT.

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Hola María, si en un restaurante te dan un mal servicio, ¿todos los restaurantes son malos?, yo cobro mis honorarios por mi trabajo, como un medico, o un abogado.

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Buenas tardes! Lo normal y transparente es firmar un encargo de venta donde viene espuesta todas las clausulas y no andar con el misterio, si son serios lo harán así y son unos timadores no pondran nada y ya te vendrá las sorpresas.

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No me dedico a esta profesion, pero cada negocio tiene lo suyo, y lo que no se puede pretender es que te hagan todo el trabajo y no te cobren ni un euro.
No me creo que nadie te haya dicho nada, es mas si no te lo dijeron es porque es algo logico que la gente cobre por su trabajo. Reitero que no me parece un timo, diferente es que la gente quiera ir de lista y pensar que todo es gratis.

hablo desde mi experiencia personal.

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ERES TONTO DE LIBRO

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Es importante informarse antes de emitir juicios, no vaya a ser que se equivoque.

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He visto algo parecido un 3% más luego 21% de IVA, se les está yendo la pinza.

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Todas las agencias por regla general cobran el 5% que añaden al precio de salida,algunas cobran un punto por encima y algunas pero menos uno o dos por debajo pero el 90% un cinco,que conste que yo soy del ramo y no lo haria así.

Salut,tONI

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Los más p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l-e-s cobran el 2% a cada parte( comprador y vendedor), luego en las zonas de playa se cobra entre el 3-5%.Depende de zonas, de ciudades, de inmobiliarias, de mínimos a cobrar, de.........

Las tarifas son libres.

Normalmente el mismo Agente te pregunta, ¿Quiere que mis honorarios vayan incrementados al precio de salida?

Hay miles de casos en que no se cumple lo anterior y venden a otro precio, compran oportunidades y te las venden ellos mismos.......el sector inmobilirio es lo que es, así que hay que saber y sobre todo negociar y estrujar sin mal de conciencia alguno( ellos lo hacen todos los día, promotores, bancos, inmobilirias, los de medio y largo pelo, estilo pelotazo....), con respeto y buenas palabras, descripción profesional de los usos, materiales, ventajas e inconvenientes del inmueble ( el vendedor -gestor saben poco de esto, para ellos todo es único y buenísimo).

Pd.- tenéis razón los que me habeis criticado lo de honrado. He rectificado y he cambiado lo de honrado por p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l.

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En distintas zonas hay distintas costumbres. Lo de cobrar al comprador y al vendedor no es ni mas ni menos profesional; es costumbre en Valencia y poco sitios más, y punto.

De hecho, hay quien piensa que es una mala costumbre, ya ves

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Penelope, me parece que lo de ser honrado o profesional no va anexo a los honorarios que se cobren por parte de un intermediario. Es más, un asesor inmobiliario no deberia preguntar si le incrementa o no los honorarios a la cantidad que quiere percibir el propietario del inmueble, sino que su trabajo es asesorarle y decirle el valor en que la vivienda debe salir en venta.

Es mejor no hablar de lo que no se sabe.

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Timo de las agencias inmobiliarias, tema de las comisiones.En este país no esta reglado el porcentaje, se rige por uso y costumbres del territorio.Te pones en contacto con la agencia inmobiliaria, y pactas que el precio a vender es NETO DESCONTADA COMISION, es decir lo que vulgarmente se dice quiero UNA CIFRA LIMPIA PARA MI, muy habitual en estos tiempos en los que uno solo quiere cubrir la hipoteca y quitarse un pasivo.Esto si lo haces verbalmente como ha sido mi caso incluso con un testigo entiendes que es legal, de hecho los pactos verbales tambien son legales en esta materia.Finalmente lo venden, y en el momento de la señal, la inmobiliaria no te aclara nada al respecto ni te hace firmar nada mas que la señal con el comrpador, es decir si no estuviera de acuerdo en la comision quien la paga lo lógico es que en dicho momento el agente lo sacasa al luz. Juegan a la desinformación.Uno entiende que se arreglan entre comprador y agente.Justo una hora antes de la escritura te llaman y te reclaman el3%, pones el grito en el cielo, y dices que no firmas la venta, y que no tienes nada por escrito, te contestan que la costumbre es el 3%.Tienes dos opciones echarte atrás y no vender, cosa improbable porque le debes devolver el doble de la señal al comprador o escriturar y esperar a que la agencia te reclame.

En fín y en ello estoy , he puesto una queja en la oficina del consumidor y dice que no se puede desmostrar.Este país es así, se regula lo que se quiere y lo que no interesa se deja en manos de delincuentes.Hablo desde mi experiencia personal.

Ojo con ellos!!!!!

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https://www.vivalasabana.com/ Este portal inmobiliario es un gran metodo para publicar y buscar inmuebles, no solo el hay mas del mismo grupo de portales los cuales son especializados, 100% recomendado.

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Yo considero que lo mejor es invertir en el campo inmobiliario, ya que tanto en la compra, como en la venta de inmuebles, nos puede permitir obtener buenos ingresos, sobre todo si sabemos invertir bien, en inmuebles que tengan un mercado competitivo, como el método que encontré aquí http://javidorado.es/archivos/784

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Desde que el Sr. aznar digo que España "va bien" liberalizo esta profesión tan bonita y que mueve mucho dinero, cada uno cobra lo que le dá la gana como honorarios libre "profesionales" el gobierno tenia que echarle cojo........ al asunto y decir se acabaron las tiendas de lo 20 duros y vamos a regularizar otra vez esta profesión con un registro general de agencias inmobiliarias controlada por el ministerio de economia y hacienda y veria como habria menos blanqueo de dinero, contesto le pueden cobrar lo que le de la gana por la venta de su vivienda que hacienda no se va ha enterar.

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