Gostarias de saber que proprietários estão a pensar vender/arrendar a sua casa, antes de a publicarem nos portais imobiliários? Gostarias de ter todos os particulares de venda/arrendamento num único lugar?
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Descobre a nova ferramenta do idealista, Mapa de angariação, um excelente aliado que identifica todas as oportunidades atuais e futuras para angariar imóveis de particulares, inclusive antes de serem publicadas.
Atualmente, o profissional imobiliário que quer ter um bom posicionamento no mercado, precisa de ferramentas que o ajudem a angariar imóveis de particulares. Com o mapa de angariação do idealista, é possível ver as propriedades que foram avaliadas pelo seu proprietário ontem, na última semana, nos últimos 15 dias ou no último mês. Desta forma, podes tentar angariar o imóvel, antecipando-te à publicação do anúncio por parte do proprietário.
Converte as tuas angariações a partir do Mapa de angariação
Com a funcionalidade de criar angariações a partir do Mapa de angariação, poupas tempo ao converter os anúncios de particulares e avaliações do Mapa de angariação em angariações no idealista/tools.
Serão transferidos automaticamente, os dados mais relevantes do imóvel a partir do Mapa de angariação para a tua lista de angariações (morada, peço, tipologia…). Claro que se inclui o url do anúncio do imóvel para que o possas consultar em qualquer momento.
Quando o imóvel passa para a tua lista de angariações, podes continuar com o teu processo de angariação e registar as atividades que realizas sobre esse imóvel.
O funcionamento é muito simples: no Mapa de angariação, escolhes o anúncio particular ou avaliação sobre o qual queres criar uma angariação, clicas em “Criar prospecção” é aberta uma nova oportunidade com os dados do anúncio particular ou avaliação já carregados, é possível adicionar outra informação manualmente e depois, é só guardar a angariação.
Além disso, graças ao mapa de angariação de particulares do idealista e aos dados que este proporciona, terás duas informações importantes e exclusivas para que te possas antecipar a outras agências:
- Prospeção de particulares
- Anúncio de particulares
Funcionalidade 1: Prospecção
Ficar à frente da tua concorrência. Se o que pretendes ver é num mapa e lista, as propriedades que foram recentemente avaliadas pelos seus proprietários e desta forma antecipares-te à sua publicação esta ferramenta, vai de encontro a este objetivo. Descobre os imóveis para venda/arrendamento antes de serem anunciados. Assim, podes orientar a tua rede comercial indicando-lhes em que edifícios devem iniciar o seu processo de angariação.
O que é que consegues obter na área da Angariação? Utilização e exemplos
Avaliações de imóveis (quanto vale a minha casa?) realizadas no idealista pelos diferentes tipos de utilizadores. Filtramos-te as avaliações para que possas ver todas as realizadas ou apenas a dos proprietários.
A informação que consegues de cada imóvel é:
- Rua, número onde está localizado o imóvel (se é uma casa ou moradia não aparece o número)
- Nº de avaliações realizadas sobre esse imóvel e data da última
- Tipo de imóvel e metros quadrados
- Preço estimado na última avaliação automática realizada com o nosso avaliador (Quanto vale a minha casa? Avalia grátis qualquer imóvel — idealista)
- Tipo de utilizador que realizou a avaliação: indefinido, proprietário ou proprietário com intenção de venda
- Prazo estimado de venda/arrendamento: se o proprietário identifica que quer vender, indicamos-te o prazo em que pretende vender o seu imóvel
Ver procura:
- Cruzamentos com as tuas procuras: quantos dos teus clientes compradores procuram um imóvel como este
- Potenciais compradores: quantos utilizadores do idealista estão à procura de um imóvel como este
- Estatísticas do anúncio e tentativas de angariação ao proprietário.
- Evolução da procura na zona, segmentada por área
- Tipo de imóvel mais procurado na zona.
Exemplo:
- No edifício localizado na rua Alameda 36 um proprietário avaliou a sua casa
- O imóvel é um apartamento de 398m2
- A avaliação automática oferece um preço estimado de venda de 320.556€
- O proprietário realizou 4 avaliações e quer vender o seu apartamento em menos de 3 meses
Podes filtrar e ordenar os resultados
- Podes filtrar por zona, por utilizador que avalia (qualquer ou proprietário), a data de avaliação (hoje/última semana/últimos 15 dias/último mês), avaliação do imóvel (mínima/máxima), tamanho do imóvel (mínimo/máximo)
- Podes ordenar por data de avaliação do imóvel (mais recentes/mais antigas), por proprietários ou por número de avaliações realizadas para esse imóvel (mais avaliações/menos avaliações)
Conselhos para utilizar na área da Prospeção
1. Ordenar os resultados da angariação
Ao ordenar os resultados que esta ferramenta te oferece, terás uma imagem mais precisa do mercado e, desta forma, podes aplicar as tuas estratégias de angariação:
- Tempo publicado (recentes/antigos): os anúncios mais recentes pertencem a proprietários que acabaram de colocar para venda (ou arrendamento) o seu imóvel (talvez há menos de 1 hora). Como podes ajudá-los nestes primeiros momentos no mercado?
- Se ordenares por mais antigos, tens que ter em conta que os proprietários demoram muito tempo para vender a sua casa. Quais são as razões pelas quais não se vende (preço elevado, más fotos, descrição pouco atrativa, mau posicionamento)? Quais dos teus serviços são os mais adequados para esse imóvel em concreto?
- Procura (alta/baixa): os anúncios com baixa procura, são aqueles que pelas suas características têm menos possíveis compradores. Isto não deve desanimar-te: os teus serviços serão extremamente necessários para o proprietário, uma vez que tem mais dificuldade em vender a sua casa.
- Se a procura é elevada, mas acaba por não se vender o imóvel deves perguntar: o que falta ao anúncio para aproveitar a procura de propriedades como a do particular?
- Preço (mais caros/mais baratos): os imóveis com um preço alto não significa que sejam caros. Fixa-te na estimativa de preço e na sua diferença com o preço publicados para atuar em conformidade.
- Se ordenares por aqueles que mais baixaram o seu preço, verás os imóveis cujo proprietário foi baixando o preço, mas não conseguiu vender a sua casa: o que se passou para que tenha baixado o preço e mesmo assim não tenha conseguido vendê-lo? Tem pressa na venda? Como podes atuar nestes casos?
2. Atenção à estimativa de preço
A estimativa de preço é calculada automaticamente com o avaliador público do idealista. É uma primeira aproximação ao preço de venda e oferece-te várias pistas sobre o anúncio do particular.
- Se a estimativa de preço é positiva, significa que o preço não é o motivo pelo qual não se vende: como podes tornar o anúncio mais atrativo para vender o imóvel? Os teus serviços de multimédia, posicionamento e marketing podem ser a chave para a venda.
- Se a estimativa de preço é negativa, o anúncio está acima do preço de mercado: quanto deve ajustar-se para aumentar as possibilidades de venda? Se consegues fundamentar junto do proprietário qual é o preço justo de venda, ganhas com mais facilidade a sua confiança.
3. Número de avaliações. Descobre o número de avaliações feitas a cada imóvel para detectares o seu potencial. Se um proprietário avalia mais de 5 vezes no último mês, significa que está muito interessado, sendo seguramente um estudo prévio antes de o vender.
Também podes descarregar toda a informação de angariação em Excel se é mais útil para ti: tipologia, descidas de preço, tempo de publicação..
Funcionalidade 2: anúncios de particulares
Todo o mercado dos particulares filtrado e ordenado. Encontra facilmente, numa única lista, todos os anúncios de casas de particulares para venda/arrendamento. Descobre há quanto tempo estão no mercado, o nível de procura, estimativa de preço de mercado e ainda podes saber se baixaram de preço.
O que é que consegues obter com os anúncios de particulares? Utilização e exemplos
Consegues resultados dos anúncios particulares publicados publicamente na internet (não apenas no idealista)
A informação que consegues de cada imóvel é:
- Morada publicada do imóvel do particular
- Link para o anúncio do particular: para que o vejas na página web principal onde está publicado
- Link para o anúncio do particular noutras páginas web onde também foi publicado
- Link para os anúncios das agências que também comercializam o imóvel. Se nenhuma agência o angariou ainda, dizemos-te se o estão a tentar angariar
- Tamanho e nº de quartos
- O tempo em que está publicado na página web principal
- Preço de publicação atual (se variou o preço no último mês, indicamos-te o preço anterior e qual a percentagem que representa essa alteração face ao preço atual)
- Histórico de preços publicados pelo particular
- Relação do preço de venda com a avaliação: dizemos-te se o preços que o proprietário colocou é superior (+ 10%), inferior (-10%) ou coincide com a avaliação automática realizada com o nosso avaliador.
- Procura: quantidade de utilizadores que procuram um imóvel como este na zona. Diferenciamos três cenários: baixa procura (poucos utilizadores nesta zona a procurar este tipo de imóvel), média procura (é um tipo de imóvel com interesse médio na zona) e alta procura (muitos utilizadores à procura deste tipo de imóvel nesta zona)
- Estado do imóvel segundo a publicação do particular:
- Se não coloca nada, entendemos que está em bom estado
- Para remodelar: o particular publicou-o dessa forma
Ver procura: adiciona o link para veres a informação sobre a procura concreta do imóvel
- Cruzamentos com as tuas procuras: quantos dos teus clientes compradores procuram um imóvel como este
- Compradores potenciais: quantos utilizadores do idealista estão à procura de um imóvel como este
- Estatísticas do anúncio
- Tentativas de angariação: quantos contactos recebeu o proprietário para ser angariado por uma agência
- Evolução da procura na zona, segmentada por área
- Tipo de imóvel mais procurado na zona
- Favorito: se o anúncio for do idealista, também o podes marcar como favorito e assim facilita a gestão.
Exemplo:
- Um anunciante particular publicou no idealista há 10 dias um apartamento na rua Padre Américo (podes ver como foi publicado neste portal: fotos, multimédia, texto, etc)
- O particular também o publicou em Olx (podes ver como foi publicado nestes portais) O apartamento também está a ser comercializado por uma agência imobiliária no Casasapo e Supercasa (podes ver como foi publicado pela tua concorrência: se adicionou multimédia, destaques, etc)
- O apartamento está em bom estado e tem uma área de 73 metros quadrados com 3 quartos.
- O preço do imóvel coincide em +/- 10% com a avaliação automática realizada no idealista. Chegou a este preço depois de uma descida de 4.000€ este mês.
- O anúncio tem um interesse baixo dos compradores da zona.
Podes filtrar e ordenar os resultados
- Podes combinar diferentes filtros (marcar vários) para ajustar os resultados de anúncios particulares à tua estratégia de angariação e ordenar os resultados.
- Também podes filtrar pelas características do anúncio:
– Se desceu de preço face ao preço original
– Se tem um preço inferior ao da avaliação automática
Conselhos sobre a utilização de anúncios de particulares
1. Filtra os resultados por:
- Mais recentes
- Mais antigos
- Preço mais alto
- Baratos
- Maior descida de preço
- Desceu Preço / Preço abaixo estimativa
- Venda ou Arrendamento
- Preço / Área
- Estado
- Tipologia
- Data Publicação
2. Foca-te no histórico de preços
Se um proprietário baixou o preço em várias ocasiões, pode indicar que não sabe muito bem qual é o preço real da sua casa e tem alguma pressa na venda. Como profissional podes ajudá-lo a interpretar o momento do mercado e demonstrar o teu profissionalismo e experiência.
3. Já foi publicado em várias agências
Se esse mesmo anúncio já foi publicado noutras agências pode parecer que o proprietário não está fechado a trabalhar com agências (mesmo que tenha escolhido algumas).
Foca-te em como está publicado na tua concorrência para lhe ofereceres um serviço diferenciador e demonstrares a tua vantagem competitiva perante os restantes.
Se apenas está publicado pelo particular, tens a oportunidade de trabalhar em regime de exclusividade (se é o teu modelo de negócio).
Amplia a informação da zona:
Aproveita os diferentes serviços do idealista para combinar os resultados do Mapa de angariação com a informação da zona:
- Idealista/maps: estuda a tua zona de angariação (serviços, casas construídas, antiguidade do edifício) e descobre o estado do mercado imobiliário local: idealista maps
- Relatório de preços: mantém-te em dia sobre a evolução dos preços de oferta de Portugal (podes filtrar a operação e segmentar até localidade).