Quel est le profil des acheteurs immobiliers en Espagne ? Quelles tendances façonnent actuellement le marché et à quoi peut-on s’attendre dans les prochains mois ? Que recherchent les acheteurs dans leur logement idéal et comment cibler ce marché pour obtenir le meilleur prix ?
Dans cet article, nous examinons les dernières données sur le marché immobilier espagnol afin d'éclairer votre stratégie de vente.
Augmentation de la demande de logements et pénurie d'offre
Un facteur clé pour comprendre le marché immobilier est la forte hausse de la demande de logements. Cette tendance devrait se poursuivre dans les prochains mois, l'offre restant insuffisante pour répondre à la demande croissante.
La tension croissante entre l'offre et la demande favorise les vendeurs : tout bien immobilier à prix raisonnable a de fortes chances de se vendre rapidement s'il est suffisamment attrayant.
D'après BBVA Research, la demande devrait rester soutenue en 2025, avant de ralentir en 2026 en raison d'une croissance économique moins forte. Par conséquent, 2025 pourrait être l'année idéale pour vendre votre bien immobilier à un prix plus élevé.
Plus précisément, l'activité en Espagne devrait progresser de 2,8 % en 2025, avant de ralentir à 1,8 % en 2026, dans un contexte de tensions géopolitiques croissantes et d'incertitudes quant à la politique commerciale. Il en résulterait une croissance des ventes de logements d'environ 9 % en 2025 et de 5 % en 2026.
Quel est le profil de l'acheteur immobilier ?
En ce qui concerne le profil de l’acheteur type, les tendances de 2024 et des premiers mois de 2025 indiquent une tranche d’âge de 30 à 49 ans.
Par ailleurs, l'accès au financement hypothécaire s'est amélioré ces derniers mois grâce à la baisse des taux d'intérêt, ouvrant ainsi le marché à de nouveaux acquéreurs. Selon BBVA Research, les prêts immobiliers neufs ont atteint près de 68 milliards d'euros en 2024, soit une hausse de près de 56 % par rapport à 2019.
Il est également important de noter que la manière dont cet acheteur moyen sélectionne un bien immobilier a évolué au fil du temps, largement influencée par les possibilités et les outils offerts par les nouvelles technologies.
- Les acheteurs immobiliers sont plus connectés que jamais : leurs recherches se font principalement en ligne, via des portails immobiliers comme idealista et les réseaux sociaux. Cet accès direct aux annonces leur permet de mieux cerner leurs options et leurs besoins, et donc d’être plus exigeants au moment de prendre leur décision d’achat finale.
- L'utilisation accrue d'outils d'analyse des prix et de simulateurs de prêts hypothécaires renforce le pouvoir des acheteurs. Ces outils permettent d'évaluer les prix du marché et d'estimer les chances d'obtenir un financement hypothécaire. Par conséquent, les vendeurs sont plus susceptibles de rencontrer des acheteurs sérieux qui ont déjà mûrement réfléchi leur décision.
- La demande de logements de la part d'acheteurs étrangers est en hausse. Selon la localisation de votre bien, il peut être judicieux de prendre en compte cette tendance et de cibler ce groupe d'acheteurs, le cas échéant. Le Royaume-Uni reste le principal pays d'origine des acheteurs étrangers en Espagne, suivi de l'Allemagne. La France est désormais devancée par le Maroc, qui occupe la troisième place, tandis que les acheteurs polonais, irlandais, ukrainiens et américains gagnent du terrain. On observe des différences notables selon les régions : dans les zones touristiques méditerranéennes et aux îles Canaries, la demande est la plus forte en provenance des principales économies européennes, tandis que les régions intérieures attirent davantage d'acheteurs marocains, chinois et roumains.
Les soldes migratoires devraient rester positifs dans les années à venir, ce qui augmentera encore la demande de logements.
Tendances qui façonneront la demande en 2025
Au-delà du profil de l'acheteur, voici quelques tendances qui façonnent la demande de logements cette année et qui peuvent vous aider à élaborer votre stratégie de vente :
- La durabilité et la flexibilité revêtent une importance croissante : les acheteurs recherchent des logements économes en énergie et sains, et apprécient la possibilité d’adapter le bien aux différentes étapes de la vie familiale. De ce fait, les maisons modernes et fonctionnelles sont de plus en plus prisées.
- Les espaces extérieurs demeurent un atout majeur : une terrasse, un balcon ou un jardin valorisent considérablement un bien immobilier. Cette tendance, apparue pendant la pandémie, reste très populaire auprès des acheteurs.
- Le télétravail influence la recherche immobilière : proposer un espace confortable pour travailler à domicile peut constituer un argument de vente important, car de plus en plus de personnes travaillent à distance, à temps partiel ou à temps plein.
- Les zones bien desservies sont les plus recherchées : les acheteurs privilégient de plus en plus les villes dotées d’excellentes liaisons de transport, tout en accordant une grande importance à des facteurs environnementaux tels que la qualité de l’air, le faible niveau sonore et les espaces verts. Par conséquent, les zones périurbaines et périphériques deviennent plus attractives.
- L'aspect investissement prend une importance croissante : l'achat immobilier est moins émotionnel et plus stratégique. Face à l'évolution des modes de vie actuels, les acquéreurs recherchent la garantie de pouvoir revendre leur bien à un bon prix et réaliser un bénéfice, le cas échéant.
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Comment les prix de l'immobilier vont-ils évoluer ?
Les prix de l'immobilier continuent d'augmenter en raison de la pénurie persistante de logements disponibles. Cette hausse s'est accélérée en 2024, avec une augmentation annuelle moyenne de 5,8 % par rapport à 2023. Cependant, en termes réels, les prix restent nettement inférieurs au pic de 2008.
Toutes les communautés autonomes ont enregistré une croissance l'an dernier, les îles Baléares (9,7 %), la Communauté valencienne (7,9 %) et Madrid (7,6 %) affichant des hausses particulièrement notables. L'Aragon, l'Andalousie, les îles Canaries et la Cantabrie ont également connu une croissance supérieure à la moyenne nationale.
D’après le rapport, la demande soutenue, la croissance économique et la rareté de l’offre résidentielle devraient entraîner de nouvelles hausses des prix immobiliers : +4,8 % en 2025 et +3,1 % en 2026.