Comment réussir lorsque vous marchandez avec un propriétaire sur le prix demandé ?
Négocier le prix d'une maison est possible. Tout ce qui manque, c'est la bonne motivation. La société espagnole Indivisa Personal Shopper Inmobiliario illustre comment entamer une négociation réussie et obtenir un rabais sur le coût initial.
- Ne visitez pas la propriété plus de deux fois : s'il est vrai qu'il est important de connaître la propriété que vous allez acheter, il est également vrai qu'un intérêt excessif profite au vendeur.
- Faire une offre raisonnable : pour faire une offre adéquate, vous devez connaître le marché en profondeur. Avant de soumettre votre proposition, vous devriez savoir quel type de " rabais " vous pouvez demander en rapport avec la propriété spécifique.
- Vous avez toujours une autre option : vous devez être intéressé, pas désespéré. Et surtout, lorsque vous décidez d'entamer des négociations, vous devez avoir un plan B.
- Fixez une limite pour l'acceptation de l'offre : il est bon de donner une limite pour l'acceptation de l'offre. Une période qui peut varier de 3 à 5 jours. En général, les négociations les plus rapides sont les plus fructueuses.
- Prenez autant d'informations que possible sur le vendeur : avoir des informations sur le vendeur et pourquoi il a décidé de mettre la propriété sur le marché vous permet d'avoir plus d'éléments pour mener une négociation réussie et obtenir un rabais plus élevé.
- Fait preuve de souplesse dans les modalités du contrat : pour de nombreux propriétaires, il peut être plus important de conclure une entente sur la livraison de la propriété ou de signer le contrat que de conclure la transaction à un prix légèrement supérieur ou inférieur. Il est donc bon de prêter attention aux besoins du vendeur afin de parvenir à un accord plus avantageux.
- Expliquez au vendeur pourquoi l'option présentée est la meilleure : le facteur psychologique joue un rôle clé dans la vente d'une maison. Pour de nombreux vendeurs, il est important de savoir que l'acheteur a la possibilité de payer le montant demandé ou qu'il a déjà une hypothèque de la banque. Ce sont des éléments qui permettront de mener à bien l'opération.