Hola Lucas: el 'renting' de l'habitatge que dona guerra al finançament bancari

La ‘start up’ fundada per quatre joves veneçolans es troba a l'última fase del seu llançament. Hola Lucas es presenta com una solució per als joves que volen comprar, però no tenen el 20% o el 30% que en la majoria de les ocasions sol·licita el banc per demanar una hipoteca. Gràcies a aquesta plataforma el client només ha d'aportar el 5% del valor del pis i tindrà l'oportunitat de provar el pis durant tres anys. Passat aquest temps l'inquilí tindrà l'oportunitat de comprar l'immoble o renunciar-hi i recuperar el pagament inicial del 5%. El model del ‘renting’ tan popular a la indústria de l'automòbil arriba als habitatges.

A Espanya són molt pocs els propietaris -particulars i institucionals- que opten per posar al mercat els seus habitatges en un règim de lloguer amb opció a compra. La majoria busca la rendibilitat en l'arrendament o en la transacció de l'actiu. En aquest escenari es produeix un problema real d'accés a l'habitatge per als més joves que tenen l'oportunitat de fer front a la lletra d'una hipoteca, però no han tingut capacitat d'estalvi per a acumular el 30% d'immoble que t'exigeix l'entitat financera que concedeix el préstec. En aquest context, la gran majoria opta per l'arrendament fins a estalviar aquesta quantitat que els permeti accedir a la compra d'un habitatge.

Comptat i debatut, hi ha un gran nombre de possibles compradors i tenen múscul financer per fer-ho, però no aconsegueixen el finançament i acaben en un mercat de lloguer que en zones determinades de Madrid o Barcelona està molt tensionat. Aquest problema ha estat detectat per Hola Lucas, que planteja una solució per a propietaris i per a llogaters: democratitzar el lloguer amb opció a compra.

Per això, aquesta ‘start up’ amb menys d'un any de vida ofereix comprar els habitatges als propietaris i permet que els llogaters estableixen un arrendament amb opció a compra amb una entrada inicial del 5%, davant del 30% que solen sol·licitar les entitats bancàries. Durant els primers tres anys, els clients pagaran una quota fixa que estarà parcialment destinada a la futura compra de l'immoble. Passat aquest temps, els llogaters podran renunciar a la casa i recuperar el pagament inicial o adquirir l'actiu. En el primer dels casos, només hauran perdut la part de la quota que anava destinada a l'adquisició de l'habitatge durant els tres anys.

“Oferim la possibilitat que qualsevol persona es pugui comprar el pis que vulgui i provar-lo abans, perquè el finançament no és l'única cosa que cal solucionar, també l'experiència. Creiem que l'habitatge és la compra més important de la vida d'una persona i és important que es pugui provar abans d'adquirir-lo”, expliquen des de l’empresa a idealista/news.

Per poder dur a terme aquest projecte, Hola Lucas es troba en fase de capitalització. La idea és poder captar l'atenció de fons d'inversió que comprin els habitatges perquè després es posin al mercat amb aquest règim proposat per la ‘start up’, que ja ha creat una socimi amb aquesta intenció.

De moment ja tenen més de 100 peticions, però són conscients que encara no poden fer front a tota la demanda perquè no tenen el múscul financer per adquirir tants immobles. Per aquest motiu, des d'Hola Lucas calculen que a finals de març podran efectuar les dues primeres operacions. “Hem fet un estudi financer dels clients potencials i els hem col·locat en ordre de solvència per afrontar les primeres operacions” expliquen. Però què passa amb l'immoble si transcorreguts els tres anys el llogater decideix no comprar? “És una possibilitat que hem contemplat i una qüestió que ens han fet la gran majoria dels fons amb els quals hem parlat, però al final creiem que el percentatge de persones que renunciaran a l'adquisició és molt petit. A més, el moment actual i el futur pròxim del sector residencial és optimista i, per tant, el fons en qüestió no tindria cap problema per tornar a posar en circulació l'actiu”, afirmen des d'Hola Lucas.

L’empresa acaba de néixer, com qui diu, però ja compta amb vuit empleats i no descarten contractar-ne més en els pròxims mesos. Steven Aitkenhead, un dels fundadors i el cervell del projecte, és conscient de la complexitat d'entrar en un nínxol de mercat on l'oferta i la demanda no han sabut entendre's, però afronta el repte amb molta il·lusió. Això sí, el seu optimisme no l’encega i sap que qualsevol negoci pot fracassar. Per aquest motiu tranquil·litza els seus futurs clients: “Si l'empresa desaparegués durant aquests tres anys que dura el contracte de lloguer amb opció a compra el llogater no tindria cap problema perquè el contracte amb el propietari seguiria en vigor”, sentència Aitkenhead.