Actualment el sector immobiliari, especialment a Catalunya, està condicionat per la manca d'oferta i la pujada de preus de venda i lloguer dels habitatges. En aquest context, hi ha noves pràctiques que s'estenen, com ara comprar casa sense haver-la vist abans.
Segons l'economista Gonzalo Bernardos, la pressió de la demanda i l'escassetat d'oferta estan empenyent més compradors a tancar operacions a cegues, una pràctica que s'ha normalitzat el primer trimestre de l'any al mercat hipotecari espanyol. Això passa perquè hi ha compradors que han intentat adquirir habitatge diverses vegades, especialment a Barcelona i rodalies, i no ho han aconseguit perquè arriben tard. I després de tres o quatre intents fallits, opten per comprar sobre plànol o fins i tot sense visitar l'immoble per a no perdre l'oportunitat, en paraules de l'economista.
Eva López Cordero, CEO de Fincas Eva, analitza les paraules de Bernardos i creu que, més que a cegues, el que estem vivint és una compra d'alta velocitat. "El mercat està tan tensionat que la 'segona visita' ha mort: si demanes tornar per veure el pis amb un paleta o amb la família, quan vols decidir-te, el pis ja s'ha venut", respon.
A l'escassetat d'oferta se li suma ara la pressió financera: el comprador té por que, si s'espera un mes més, els tipus d'interès pugin i la hipoteca s'encareixi. El pànic per al comprador ara és doble: perdre la casa i perdre les condicions bancàries actuals.
L'habitatge que es compra “a cegues”
Per a Eva López, el producte a zones cèntriques i tensionades (com ara l'Eixample o Gràcia, a Barcelona) que surt a preu de mercat és el que es compra abans i pràcticament “a cegues”. "El comprador sap que hi ha una 'cua invisible' d'interessats”.
D'altra banda, el producte d'inversió també vola, ja que el comprador es guia per la rendibilitat d'un full d'Excel i no necessita el vincle emocional amb l'immoble.
"L'aprenentatge per frustració"
Tot aquest fenomen condiciona el mercat i els possibles compradors. A Fincas Eva veuen un fenomen molt clar: l'aprenentatge per frustració. “El comprador sol començar amb prudència, però després de perdre el seu 'pis ideal' per prendre's uns dies per a reflexionar, pateix el 'dol de la pèrdua'”.
És un dolor que actua com un ressort. Segons ens comenta Eva López, a la següent visita, si el pis encaixa mínimament, la reserva és immediata. El client ja no va a veure si li agrada la propietat; va simplement a confirmar que no té errors greus per tancar abans que algú se li avanci. “Hem passat de la compra meditada a la compra decidida per endavant”.
I això pot generar inconvenients com ara pagar més per un pis perquè ja no es pot negociar el preu, i no observar possibles vicis ocults per la rapidesa a l'hora de signar la compra abans que ningú.
Avantatges i inconvenients de la compra sobre plànol
Per a l'economista Gonzalo Bernardos tota aquesta pressió al mercat es percep especialment en obra nova, on “gairebé cap promoció arriba a la finalització amb habitatges disponibles”.
Mentre que Eva López relata que l'inconvenient és, lògicament, la incertesa temporal i el factor emocional de comprar un 'render'. “Encara que les quantitats estan avalades per llei, sempre hi ha l'estrès per possibles retards a l'obra o la diferència entre la infografia i la realitat de les vistes o la llum”.
La rapidesa com a estratègia d'èxit
Eva López creu que aquest fenomen de comprar “a cegues” anirà a més. Perquè mentre l'oferta no creixi de manera dràstica, el comprador continuarà sentint que ha de 'caçar' l'habitatge.
"A Fincas Eva observem que el client arriba a la visita amb els deures fets; ja coneix el barri i els preus al detall. La rapidesa avui no és una elecció, és l'única estratègia d'èxit al mercat actual", puntualitza.
