El terreny de joc per als anuncis immobiliaris és, sens dubte, el llistat de resultats d'idealista. És el lloc on el futur inquilí o comprador decideix si vol saber més (o no) d'aquest immoble concret. És el primer sedàs per part de l'usuari i hem de passar-la si volem tenir contactes.
Per aquestes raons, la competència en el llistat és realment intensa. L'objectiu és que el futur client entri dins de l'anunci i ens contacti. Estar ben posicionat és fonamental (si no et veuen és impossible que et contactin), però es tracta de captar l'atenció de l'usuari. Encara que siguis el primer, si passes desapercebut no aconseguiràs res.
És una qüestió d'instint
L'usuari té una gran quantitat d'opcions i no hi ha temps a perdre. En pocs segons ha de decidir quins immobles vol veure i quins no. És una decisió instintiva: quin m'agrada? quin em causa rebuig?
En el llistat has de ser precís i mostrar el millor de l'immoble, només el millor. És el que es denomina Proposició Única de Venda: si només poguessis dir una cosa sobre l'immoble, què seria? Què crida l'atenció de l'immoble? No intentis explicar-ho tot i centra't en la millor característica. Alinea tots els elements (fotografia i titular) al voltant del principal benefici de l'immoble.
La fotografia principal: la portada de l'immoble
És l'element fonamental per a captar l'atenció de l'usuari. Una mala foto de portada fa invisible el teu anunci a ulls del futur comprador o inquilí. Dedica uns instants a decidir quina imatge representarà el millor de l'immoble.
Aquesta fotografia de portada també ha de ser alta de qualitat perquè aquesta imatge justifica el preu. Val el que marca? Recorda que només tenim uns instants amb l'usuari i la foto ha de provar que el preu està ajustat a l'immoble. Si no ho fa, l'anunci és descartat.
Alguns consells sobre la imatge principal:
- Tria el millor de l'immoble: el menjador, la cuina, la terrassa, el parc del davant….
- Si tens dubtes, centra't en el lloc on més 'vida' farà el comprador o inquilí
- La façana no sol ser el millor de l'immoble
- No posis com a foto principal una foto vertical
- Intenta que el color predominant sigui el blau, el verd o el blanc
- Fuig de colors estridents o del blanc i negre
- Una foto nocturna no és bona idea
- No afegeixis soroll a la fotografia: res de textos, notes, fletxes, marques d'aigua…
- Adapta-la a l'estació de l'any
- Canvia la fotografia principal de tant en tant
- El titular: l'eslògan de l'immoble
No pots pretendre tenir una conversa amb l'usuari durant els breus instants que dedica a cada anunci en el llistat. Tens el temps just per a picar la seva curiositat i que entri dins de l'anunci.
El titular és la promesa de l'immoble. Explica el benefici principal que ofereix. El que descrius ha d'estar d'acord a la fotografia principal. Si la foto és de les vistes, parla-li del barri; si és de la terrassa, les coses que podrà fer a la terrassa. La fotografia i el titular han d'estar alineats per a comptar la Proposició Única de Venda, i és recomanable que el titular sigui:
Clar, directe i concís
- Subjecte + Verb + Predicat
- No més de 8 o 10 paraules
- Sigues específic amb els substantius i adjectius
- No facis servir paraules tècniques: que ho entengui tothom
- No repeteixis dades que ja es veuen en l'anunci: el preu, l’adreça, els metres….
Atraient, atractiu i curiós
- Parla-li directament al comprador/inquilí
- Utilitza l'emoció perquè es senti identificat
- Fes servir verbs per accionar a l'usuari
- Introdueix símbols i números, però sense passar-te
- No generalitzis ni creïs confusió
Els elements que apareixen en el llistat són l'única eina per atreure a l'usuari cap al nostre anunci. Tots han d'anar en la mateixa direcció per captar la seva atenció, retenir-lo uns segons i incentivar a que entri dins de l'anunci i contacti.
Si vols saber més, dóna un cop d'ull als webinars d'idealista.
Article traduït per Raquel Ojeda
El més destacat
