L'impatto della crisi sanitaria ed economica causata dalla pandemia di COVID-19 sta colpendo duramente il mercato residenziale: il modo in cui compriamo, affittiamo e vendiamo immobili sta cambiando e, in generale, il prezzo delle case è attualmente congelato e la maggior parte delle vendite immobiliari sono in stand-by. Alcuni esperti consultati da idealista/news assicurano che il recupero del settore non sarà in forma "V", piuttosto come "U", il che significa che vedremo "una ripresa lenta e una parte delle transazioni che scompare". Perché? A causa della domanda. Una parte della domanda sarà influenzata dall'impatto sull'occupazione (come ERTE, licenziamenti temporanei e perdite di posti di lavoro ...), come ha avvertito Raymond Torres, direttore di Funcas, la Fondazione spagnola delle casse di risparmio.
Ci sarà ancora domanda, anche se meno. Gli esperti affermano che ora è tempo di analisi e riflessione. "I venditori devono continuare a far conoscere il loro prodotto attraverso la vetrina online. Allo stesso tempo, possono continuare a informare i clienti in modo da avere tutte le informazioni necessarie e risolvere i loro dubbi. È un lavoro già fatto per quando arriva il momento di riportare le cose alla normalità", afferma Luis Corral, CEO di Foro Consultores Inmobiliarios, una società specializzata nel marketing immobiliare.
Nel caso degli acquirenti, Corral assicura che ora hanno l'opportunità di vedere tutti i prodotti disponibili sul mercato online e che ora è il momento di analizzare ciò che piace di più e ciò di cui hanno bisogno. Questo è un processo che richiede tempo, tempo che le persone di solito non hanno. "Ora è il momento", aggiunge.
Altri esperti, come Carlos Ruiz, direttore degli studi dell'IEA, consigliano di realizzare una massima ampiamente utilizzata nella politica monetaria: "aspetta e vedi". Aggiunge che pensa che "è meglio aspettare che venga definito l'aggiustamento prima di prendere decisioni, anche se il calo dei prezzi può essere una buona opportunità per tutti coloro che hanno liquidità in eccesso e stanno cercando di acquistare una casa".
Gonzalo Bernardos, economista e professore all'Università di Barcellona, va oltre e crede che sia giunto il momento per gli acquirenti di case: a suo avviso, questa situazione durerà solo per il resto dell'anno e aggiunge che gli acquirenti sono quelli che possono impostare il prezzo adesso. Raccomanda persino di "contrattare il prezzo di una nuova casa o ottenere un posto auto gratuito o una cantina".
Per quanto riguarda i venditori, Bernardos consiglia di non abbassare il prezzo, solo il 2% o il 3% se necessario, a meno che la casa non sia sopravvalutata. In questo caso, il prezzo dovrebbe essere ridotto a causa della sopravvalutazione e dell'arrivo della crisi.
Raymond Torres, di Funcas, raccomanda ai venditori, se possono, di resistere fino alla fine dell'anno per vendere. "In questo momento c'è una reazione eccessiva sul mercato", aggiunge. Per quanto riguarda gli acquirenti, consiglia loro di vendere prima di acquistare per evitare situazioni complicate. A suo avviso, per coloro che si trovano in una buona posizione finanziaria, il momento migliore per acquistare è la fine di questo trimestre o l'inizio del prossimo (giugno o luglio).
Mikel Echavarren, CEO di Colliers Spagna, ritiene che "la raccomandazione più ragionevole nella situazione attuale è quella di mantenere la calma. Agli acquirenti di case, la mia raccomandazione è che valutino la loro capacità economica, la loro capacità di risparmio e la sostenibilità dell'occupazione familiare. In ogni caso, se hanno dubbi sul loro futuro, penso che la decisione migliore dovrebbe essere quella di parlare con il costruttore e la banca per analizzare soluzioni che renderanno i loro tassi di pagamento più flessibili. Se sei preso dal panico o prendi decisioni avventate, è probabile che perderai parte dei tuoi risparmi e perderai anche la casa dei tuoi sogni", afferma.
La stessa raccomandazione si applica ai potenziali acquirenti di abitazioni usate: sii prudente nel tuo processo decisionale e sii motivato più dalla tua capacità finanziaria che "dalla possibilità di trovare affari che probabilmente non otterrai".
"Ai venditori a domicilio posso solo consigliare la pazienza, essere vicini ai vostri clienti, rafforzare i vostri team di marketing e vendita, essere più attivi sul mercato e non avere fretta", osserva Echavarren.