Cada cop són més les marques que utilitzen el màrqueting de guerrilla per cridar l'atenció del consumidor. L'última a utilitzar aquest tipus de fórmula és Decowood, una de les empreses de decoració i mobles per a la llar amb més projecció a Espanya i que ha citat tots els seus seguidors dijous que ve, 29 de setembre, a Barcelona. Obriran un establiment pop-up a la capital catalana amb una missió molt especial: que t'emportis tot el que puguis agafar a pes per 50 euros.
L’empresa, liderada per Fernando Jiménez i Josep Talavera, Decowood ha escollit l'espai Esklandestino, a la Plaça d'Espanya de Barcelona, per obrir aquesta botiga efímera. Les regles, segons expliquen, són molt simples. “Pagues 50 euros i podràs emportar-te tot el que puguis, però hi ha matisos –diu Jiménez–: no podràs portar bosses, carretons o cistells, tot ho hauràs de carregar a pes”. El client podrà entrar tantes vegades com vulgui, però cada cop que passi haurà d'abonar 50 euros.
Decowood posarà a disposició dels seus seguidors més de 1.000 productes d'entre 7.000 referències. Tots estaran en bon estat, si bé alguns poden tenir una petita tara de fabricació o petits cops, però res que n’entorpeixi l’ús. “Si hi ha algun desperfecte, serà gairebé inapreciable per a l'ull humà”, explica Jiménez.
L’empresa duu a terme aquesta iniciativa set anys després de la seva creació. “Vam començar venent caixes de fusta per Internet i avui venem mobles de tota mena i decoració”, explica el directiu. Un dels trets característics de Decowood és que tots els mobles estan fets a mà a la fàbrica de Granollers i són sostenibles. “No tenim gaire estoc perquè creiem que és una manera de reduir al màxim la nostra empremta ecològica”, sosté.
"L'objectiu que ens marquem per al 2022 és vendre al màxim possible i donar entrada a noves categories de producte", diu Ion Vidaurreta, soci de Decowood. Per això, l’empresa té al cap un full de ruta que seguirà els propers mesos. “Ara mateix venem de manera directa i a través de marketplaces a Espanya i França, encara que el nostre objectiu està posat a sumar nous mercats el proper any com Itàlia, Bèlgica o Portugal”, diu Vidaurreta.
La botiga efímera que obrirà a Barcelona també servirà a Decowood per prendre el pols als seguidors de la marca i veure com seria l'acollida d'una botiga fixa. “Tenim en ment desenvolupar la nostra pròpia xarxa de botigues a Espanya en algun moment, ja que és tenir un contacte físic i directe amb el client, però encara és un objectiu que estem estudiant. Per això hem de ser excel·lent al canal en línia, i n’estem aprenent, com tots els operadors”. Decowood, a més, té una línia de negoci dins del grup especialitzada en reformes i decoració per al canal retail.
Pel que fa a la seva evolució econòmica, Decowood va tancar el 2021 amb una facturació de 4,4 milions d'euros i els plans passen per donar cloure el 2022 amb una xifra de negoci d'entre 6 i 7 milions. “Aquest últim trimestre és molt important per a tots els negocis que venen producte, de manera que depenent de com funcionin campanyes com el Black Friday o Nadal, podríem superar fins i tot les nostres previsions”, diuen tots dos directius.