Les cinc regles d’or per vendre la casa abans que el teu veí

Consells per vendre la teva casa ràpidament / Gtres
Consells per vendre la teva casa ràpidament / Gtres
1 d’agost 2018, Redacció

Els habitatges de segona mà estan sent els protagonistes indiscutibles de la remuntada de les compravendes a Espanya. Almenys 8 de cada 10 operacions es duen a terme sobre immobles usats i cada com és més freqüent veure cartells d’“Es Ven” a les façanes dels edificis.

En molts casos, un mateix bloc compta amb diversos pisos en venda, per la qual cosa és necessari elaborar un bon pla per destacar davant dels teus veïns i aconseguir tancar l’operació amb èxit.

Com aconseguir-ho? Segons la xarxa Alfa Inmobiliaria, aquestes són les cinc claus: preu, termini disponible per realitzar la venda, pla de màrqueting, pla de promoció i venda i visita de l’habitatge. Resumin en què consisteix cadascuna:

1.  El preu de venda ha de ser adequat

El factor determinant a l’hora de tancar la transacció és el preu. No podem oblidar que hi ha diversos factors que determinen quant costen les cases: a més del mercat, influeixen les característiques de l’immoble (no és el mateix que tingui una, dues o quatre habitacions), la seva ubicació, l’estat real de la casa, la percepció que transmet... És important treure-la al mercat a un preu raonable, ja que “si s’opta per un preu superior a l’adequat, l’habitatge s’estanca i acaba venent-se per un preu inferior al seu valor si no es va ajustant”, explica Alfa Inmobiliaria.

Una manera de saber el preu just d’una casa és utilitzar plataformes online que usen el “bog data” per realitzar valoracions, acostumen a costar al voltant dels 20 euros. També existeix l’opció d’acudir a una agència immobiliària tradicional.

2. Determinar el termini de venda

El preu no és l’única variable important a l’hora de vendre una propietat: a l’equació també importa el factor temps. Si el venedor té pressa per vendre la casa el més raonable és que ajusti el preu des del principi. Si no, almenys ha de determinar el termini de temps per anar reajustant el preu: tres mesos, sis mesos..., tot i que no es recomana que el termini excedeixi el període de mig any.

“En aquest temps s’haurà de fer ajustos de preu fins que finalment es vengui. No oblidem que el preu de venda sempre el posa el mercat”, explica la xarxa d’agències immobiliàries. Actualment es tarda de mitjana uns vuit mesos en vendre un habitatge.

3. Preparar la casa: reformes, petits retocs...

Abans de comercialitzar la casa és important analitzar les seves qualitats (avantatges i desavantatges), així com analitzar el perfil dels potencials compradors. Tot això ens servirà per escollir de quina manera s’ha de promocionar l’habitatge, el preu adequat i saber si convé realitzar algun tipus de reforma abans de posar-lo a la venda. Per exemple, canviar les finestres per unes d’eficients, pintar les parets, renovar les cortines...

En aquest punt entra en joc l’anomenat “home staging”, que es basa a preparar la casa per treure-la al mercat. La presentació és clau a l’hora de vendre i s’ha d’intentar que el potencial comprador pugui imaginar-se vivint allí. Aplicant algunes tècniques senzilles, es pot vendre una casa fins a 8 vegades més de pressa.

4. Promocionar la venda

Hi ha diferents maneres de promocionar un habitatge a la venda, i sempre és recomanable utilitzar el poder d’Internet. Per exemple, posar un anunci en portals immobiliaris com idealista i utilitzar les xarxes socials. És essencial descriure bé l’habitatge, afegir moltes i bones fotografies, incloure vídeo, apostar per la realitat virtual i el 3D.

5. Preparar la visita

“Sempre diem que en els primers 90 segons un comprador sap si està interessat en l’immoble o no”, explica Alfa Inmobiliaria. És a dir, en només un minut i mig s’ha d’enamorar als potencials compradors. Per aquest motiu, i després de realitzar els retocs estètics corresponents que vèiem al punt 3, també és necessari que faci bona olor, que no estigui massa fosc, que hi hagi una bona temperatura, que no se sentin sorolls importants... Si no estem atents a tots aquests detalls, insisteix la xarxa d’agències immobiliàries, “és molt improbable que sorgeixi l’amor a primera vista”.