10 claus per triar agència immobiliària per vendre el teu pis

Vendre un habitatge requereix un temps, un coneixement i una atenció que molts propietaris no tenen o no volen destinar a la tasca, i per això hi ha qui opta per contractar els serveis d'una agència immobiliària perquè es faci càrrec de la gestió. En aquest article proporcionem una sèrie de consells per triar una bona immobiliària.

Disposar de l'experiència d'una agència immobiliària pot ser molt beneficiós, ja que coneixen el mercat, tenen bancs de clients (cosa que pot agilitzar el temps de l'operació) i tenen experiència prèvia en operacions de compravenda i negociació, cosa que pot tenir com a resultat un preu de venda superior, una situació desitjada per tots els propietaris.

Consulta les ressenyes dels clients

Conèixer els testimonis de persones i clients que hagin treballat prèviament amb l'agència immobiliària és fonamental. Moltes vegades es poden trobar ressenyes a Google, a la fitxa de Google My Business, o cercant el nom de l'agència al cercador, així com en altres fòrums d'Internet.

Una altra opció és preguntar a coneguts que hagin contractat els serveis de l'agència en el passat. Per exemple, si és una immobiliària especialitzada en una zona, pots preguntar-ho als veïns, a la carnisseria, al supermercat o al gimnàs.

Escull una immobiliària amb bona visibilitat a Internet

Actualment, la major part de les vendes d'habitatges passen per Internet d'una manera o altra. La majoria de les persones busquen casa als portals immobiliaris. Una agència que no publiciti les propietats que gestioni en aquests canals, en general no serà l'adequada.

Les xarxes socials són una eina fonamental avui dia. Moltes vegades serveixen de catalitzador i de nexe entre venedors i potencials compradors, per la qual cosa les agències immobiliàries solen publicar-hi les propietats o el mètode de treball, així com informació relacionada amb el sector. Comptes d'Instagram i Facebook cuidats poden indicar una alta professionalitat per part de la immobiliària respecte al tracte dels immobles que gestionen. Abans de contractar els serveis d'una immobiliària, fixa't en la seva pàgina web i els comptes de xarxes socials, si en tenen.

Informa't sobre les seves accions de màrqueting

Normalment, si publiques un anunci del teu pis en un portal immobiliari com a particular, et trucaran desenes d'agències que es voldran encarregar de la venda. Abans de contractar els serveis d'una, però, és convenient que t'informis sobre les accions que duran a terme per vendre l'habitatge al millor preu i en el menor temps possible.

Aquestes són algunes qüestions que has de considerar:

• Quines accions duran a terme? Només es limitaran a publicar un anunci o posaran cartells també a la façana de la casa i al seu aparador?
• Faran bones fotografies? Vistes 360? Vídeos? Se n'encarregarà un fotògraf professional o faran les fotos amb el mòbil?
• Utilitzaran tècniques com el Home Staging? Això pot ser crucial per vendre casa teva a un preu superior.
• Fan publicitat a Internet?

Tot això influeix en el procés de venda.

Freepik

Assessorament hipotecari

La majoria dels compradors potencials que busquen un habitatge necessitaran una hipoteca. Per això, és molt avantatjós que la immobiliària ofereixi orientació financera als compradors. Algunes agències inclouen l'assessorament financer dins dels seus serveis, mentre que altres col·laboren amb companyies especialitzades, com idealista/hipotecas. De qualsevol manera, aquest és un aspecte important que cal valorar per prendre una decisió.

Nombre de propietats que gestionen

El nombre de propietats que una agència immobiliària gestiona pot ser un factor important en triar-ne una per vendre casa teva.

Si una agència gestiona un nombre limitat de propietats, és possible que puguin oferir una atenció més personalitzada i detallada a cada client i propietat. Això podria traduir-se en més disponibilitat per atendre les teves necessitats específiques i una comunicació més estreta durant el procés de venda.

D'altra banda, una immobiliària amb un gran nombre de propietats a disposició podria estar més indisponible en termes de càrrega de treball, encara que això es tradueix en una experiència més gran a l'hora de vendre el teu habitatge.

Integrants de l'equip comercial

La mida de l'equip comercial d'una agència immobiliària pot tenir un impacte significatiu en la venda de casa teva. Un equip més gran pot significar una major cobertura i presència al mercat. Si tenen més agents disponibles per mostrar la teva propietat a possibles compradors, poden tenir una xarxa més extensa per arribar a més persones interessades.

De vegades, però, un equip més petit pot oferir una atenció més personalitzada. Els agents poden tenir menys llistats simultanis i, per tant, dedicar més temps i esforç a la venda de casa teva.

Coneixement de la zona

Una bona agència immobiliària no només estarà al corrent dels preus de mercat a la teva àrea, sinó que també estarà al cas de les característiques úniques i els atractius de la localitat: escoles, serveis locals, establiments de lleure, connexions de transport públic, tendències de desenvolupament futur, etc.

Aquesta comprensió els permet ajustar el preu de manera adequada i comercialitzar la teva propietat de manera efectiva als compradors adequats. A més, una agència amb forta presència local sovint té una xarxa extensa, cosa que significa que poden identificar ràpidament els compradors potencials que busquin propietats a la teva àrea i maximitzar les possibilitats d'una venda ràpida i reeixida.

Freepik

Exclusivitat o nota d'encàrrec

Cada agència immobiliària té la seva manera de treballar. Algunes prefereixen fer-ho amb contracte d'exclusivitat, pel qual se cedeix la venda de la propietat exclusivament a una agència. Aquest tipus d'acord pot beneficiar el venedor, ja que la immobiliària podria estar més motivada a invertir temps i recursos en la venda de la propietat i fer-ne una promoció més intensiva i personalitzada.

No obstant això, és crucial entendre els termes i les condicions d'aquests contractes, com la durada i les clàusules de cancel·lació, per assegurar-te que s'alineen amb les teves expectatives i necessitats.

D'altra banda, treballar sense exclusivitat, amb nota d'encàrrec, permet que múltiples agències promocionin la propietat i que pugui augmentar la visibilitat i el nombre d'ofertes. Aquest enfocament pot ser més adequat si busques una venda més ràpida. L'elecció entre exclusivitat o no depèn de les teves prioritats i la confiança que dipositis a l'agència que triïs.

Bona atenció al client

Vendre un habitatge és un esdeveniment molt important a la vida d'una persona. Una agència immobiliària competent es comprometrà a aclarir totes les inquietuds del propietari i oferir un servei atent i comprensiu. Si necessites assistència professional per vendre casa teva i prefereixes evitar preocupacions relacionades amb aspectes legals, pots trobar els experts immobiliaris més adequats per a les teves necessitats fent clic aquí.

Fixa't en els anuncis que té als portals immobiliaris

Una bona agència immobiliària presta atenció als detalls als seus anuncis, la qual cosa és un indicatiu de professionalitat i capacitat per comercialitzar propietats. Les descripcions han de ser clares, detallades i cal destacar les característiques úniques de l'habitatge.

Les fotos dalta qualitat són essencials, ja que són la primera impressió que tenen els potencials compradors de la teva propietat. Analitza si les fotos estan ben il·luminades, si mostren adequadament els espais i si estan fetes des d'angles que realcin la bellesa i la funcionalitat de l'habitatge.

A més, els vídeos poden ser una eina poderosa per oferir una experiència més immersiva i completa de la propietat. Comprova si aquests vídeos són professionals i mostren un recorregut efectiu per l'habitatge. La qualitat i l'enfocament dels anuncis reflecteixen el nivell de compromís i l'estratègia de màrqueting de la immobiliària.