Vendre la casa amb una agència immobiliària: quins avantatges té

Vols vendre casa teva i no saps com fer-ho? Pots pujar un anunci a idealista i encarregar-te de l’operació, però estàs disposat a invertir tots els recursos en el procés? Si prefereixes estalviar-te temps, vendre ràpid i bé, a més de comptar amb ajuda per dur a terme aquesta llarga llista de tràmits que comporta la venda d'un habitatge, no dubtis a confiar en una agència immobiliària.

Com es ven una casa per immobiliària?

Abans de posar a la venda la teva propietat i ja presa la decisió de fer-ho amb una agència immobiliària, és aconsellable que parlis, consultis i valoris les condicions que t'ofereix cadascuna (honoraris, serveis, etc.).

Per què hauries de vendre el pis per immobiliària?

Tot i que moltes persones decideixen vendre el seu habitatge ells mateixos per estalviar-se els honoraris de les agències immobiliàries, al cap de poc temps de posar l'anunci decideixen delegar la gestió de la propietat a una immobiliària, ja que es veuen desbordats per les sol·licituds, no saben conciliar les visites, els suposa un estrès excessiu o desconeixen com funciona el mercat immobiliari.

Si vens el teu pis a través d'una agència immobiliària, s'encarregarà d'acompanyar-te des del principi fins al final de l'operació i t’aconsellarà sobre el preu, planificarà les visites, obtindrà la documentació necessària i, en general, et farà estalviar temps i maldecaps.

Avantatges de vendre amb una immobiliària

L'ajuda d'un professional immobiliari sempre serà clau a l'hora de vendre casa teva. Tingues en compte que des del moment en què posis el teu habitatge al mercat, entrarà a competir amb la resta de cases en venda de la teva zona o barri, per la qual cosa has d'estar ben assessorat perquè la teva destaqui entre totes. A més, si tens poc temps per atendre la gran quantitat de visites, trucades telefòniques, correus electrònics, ofertes, etc., ells t’oferiran:

• Coneixement del mercat

Moltes cases es posen a la venda per un preu irreal i per això no surten del mercat durant un llarg període de temps. És molt freqüent pensar que arribarà un comprador meravellós que pagarà per sobre del que val realment la casa, però això mai no sol passar.

En contractar una agència immobiliària, ells seran qui s'encarreguin de fer un estudi de mercat i fixar un preu adequat per a l'habitatge tenint en compte les perspectives futures i altres coneixements que normalment no es tenen fora del sector. Com que el percentatge d'honoraris recau sobre el preu de venda de l'habitatge, tractaran en tot moment de vendre-la al millor preu.

• Menys estrès

Tothom que hagi pujat un anunci a idealista sap l'angoixa que suposa fer-se càrrec de totes les trucades i sol·licituds d'informació. Una agència immobiliària atén tots els interessats (trucades, correus, missatges de WhatsApp, etc.), gestiona, filtra (morosos, persones amb antecedents, etc.) i planifica les visites perquè el venedor se’n pugui despreocupar. Moltes vegades evitar pagar uns honoraris provoca que es desatenguin obligacions i es generi un estrès extra que rarament compensa.

• Guany de temps

L'avantatge més gran que s'obté en contractar una agència immobiliària per vendre una casa és el temps que trigarà a tancar-se l'operació, ja que atès que l'agència tindrà el mateix interès a vendre que tu, intentarà que sigui tot al més ràpid possible. A més, les millors agències immobiliàries poden tenir a les carteres compradors que ja s'han interessat prèviament per altres immobles similars al teu, per no esmentar que la propietat tindrà més visibilitat, ja que s'encarreguen de múltiples tasques com de posar el pis a idealista o de la bustiada, entre d’altres.

• Documentació

L'agència immobiliària tramitarà tota la documentació necessària per vendre l'immoble perquè no t’hagis de preocupar dels processos i les gestions que molts propietaris solen desconèixer. Per exemple, tramitaran el certificat energètic, la cèdula d'habitabilitat o la nota simple, entre d'altres.

• Assessorament legal

Durant tot el procés, la immobiliària ofereix assessorament legal i fiscal per fer l'operació. Per exemple, quines són les despeses derivades de la venda, quins impostos cal pagar, si es pot optar a deduccions, etc. Totes aquestes qüestions les domina una bona agència immobiliària.

• Paper de mediador

Un altre avantatge destacable és que actuen com a mediadors, cosa que té especial rellevància en aquells immobles que provenen de divorcis i herències. Si hi ha desacord entre els propietaris, l'agent immobiliari buscarà la millor solució perquè l'operació triomfi.

Com s’escull una bona agència immobiliària?

Aquestes són algunes qüestions que et poden ajudar a triar una bona agència immobiliària:

• Presència a Internet: avui dia, gairebé totes les operacions de compravenda comencen a la xarxa. És cert que els cartells de “Es ven” se segueixen utilitzant, però on realment hi ha un aparador de cases és a Internet. Que l'agència tingui perfil a portals immobiliaris i publiqui anuncis vistosos amb bones fotografies i vídeos és un bon indicador.
• Coneixement de la zona: una bona agència immobiliària sabrà quins preus es mouen a la zona del teu habitatge i disposarà d'una cartera de potencials compradors.
• Bona atenció al client: la venda d'una casa és un moment molt important de la vida. Una agència immobiliària professional estarà disposada a resoldre tots els dubtes del propietari i a proporcionar un tracte proper i pacient. En qualsevol cas, si necessites ajuda professional per vendre casa teva i vols despreocupar-te d'aquest tipus de qüestions legals, idealista et facilita els professionals immobiliaris més adequats per vendre el teu habitatge clicant aquí.

Quins serveis ofereixen les agències immobiliàries?

Hi ha diferents tipus d'agències, de manera que els serveis poden variar de l'una a l'altra. Hi ha immobiliàries virtuals, altres físiques o iBuyers, empreses que compren cases al comptat a un preu més baix que el de mercat.

Alguns serveis que inclouen les agències immobiliàries:

• Publicació i promoció de l'anunci de l'habitatge a Internet
• Atracció de clients
• Estudi de mercat i assessorament sobre el preu de venda
• Taxació (estimació del valor de l'habitatge)
• Organització i planificació de les visites
• Filtratge entre els interessats per optimitzar el temps i donar seguretat de la gent que entra a casa teva
• Realització dels tràmits i obtenció la documentació necessària per completar l’operació
• Acompanyament per al client de principi a fi
• Elaboració dels contractes i documents (arres, compravenda, senyal, etc.)

Pexels

Contracte amb una immobiliària per vendre casa teva

A l'hora de vendre una casa amb immobiliària, solen donar-se generalment dos tipus de contractes que impliquen el desenvolupament de la gestió:

• Exclusivitat: només l'agència immobiliària amb què signis podrà vendre el pis. Al document s'estableix un preu de venda, l'import dels honoraris i el termini de vigència del contracte d'exclusivitat.
• Full d'encàrrec: és idèntic a l'anterior, només que pots lliurar la gestió de la venda de l'habitatge a diverses agències immobiliàries.

Què et demana una immobiliària per vendre casa teva?

Una agència immobiliària necessitarà el títol de propietat de l'habitatge, el teu DNI i, si pot ser, el darrer rebut de l'IBI. Hi ha documentació que serà necessària per tancar l'operació (cèdula d'habitabilitat, certificat energètic, etc.), però en cas que no la tinguis, t’ajudaran a aconseguir-la.

Com es paga a una immobiliària?

La immobiliària cobra un percentatge del preu de venda final de l’habitatge. Aquest import apareix reflectit a la relació contractual. Els honoraris immobiliaris depenen molt del mercat (zona geogràfica, tipus d’habitatge, etc.) i del cost de l’immoble. El més normal és que les agències immobiliàries cobrin un percentatge prèviament establert del preu final de venda de l'immoble. En qualsevol cas, això mai no hauria de ser una gran preocupació, ja que sempre que estiguis en mans de grans professionals i que tinguis la certesa d'haver triat una de les immobiliàries més ben valorades, aconseguiràs vendre el teu pis o casa abans i evitaràs futures baixades del valor del teu habitatge.

Quant dura un contracte amb una immobiliària?

Els contractes que se signen amb una agència immobiliària solen ser d'entre tres i sis mesos, ampliables si les dues parts hi estan d'acord. Cada immobiliària té les seves pròpies relacions contractuals, per la qual cosa cal consultar les clàusules els terminis de rescissió i quan cal avisar.