El pla d'Espanya i Itàlia per internacionalitzar el negoci immobiliari i la figura dels agents

Espanya vol ampliar els horitzons immobiliaris i està col·laborant amb Itàlia per internacionalitzar la figura dels agents i les agències. 

Així ho han explicat l'associació d'agents FIABCI i la seva homòloga italiana durant unes jornades celebrades recentment, en les quals han exposat els avantatges d'operar a escala internacional i per què convé estrènyer llaços en un moment d'incertesa com el que està provocant la crisi sanitària. 

"El sector immobiliari continua tenint la necessitat i l'ambició d'anar més enllà de les fronteres nacionals malgrat les restriccions imposades per contenir els contagis de COVID-19. Segons la Conferència de les Nacions Unides sobre Comerç i Desenvolupament (UNCTAD), l'actual crisi econòmica està portant un panorama de decreixement d'inversions estrangeres global del 42% i, per a Europa, del 71%", asseguren des de FIABCI España. 

Amb aquest escenari sobre la taula, afegeix l'associació d'agents immobiliaris, és determinant "internacionalitzar el sector immobiliari partint dels agents, que hauran d'adaptar-se a la nova situació nacional i europea començant per formar-se i instaurar relacions a distància amb altres agents de l'estranger".

Segons ressalta Felice Tufano, vicepresident de FIABCI España, la internacionalització de les agències i els agents brinda la possibilitat d’"expandir l'horitzó professional per a tots aquells que vulguin emprendre a Itàlia, un país pròxim amb el qual Espanya té diversos punts en comú, partint dels contactes que els agents hi puguin tenir". 

De fet, els italians són els ciutadans que més immobles compren a Barcelona i la tercera nacionalitat més destacada de tot Catalunya. Segons les dades dels Registradors de la Propietat, el 2020 també van ser majoritaris a les províncies de Canàries i la Corunya. Per això, insisteix Tufano, "la relació econòmica i professional entre Espanya i Itàlia podria afavorir tots dos països".

En la seva opinió, el primer pas per a la internacionalització és crear relacions amb altres agents de la resta d'Europa i, per posar en marxa el procés, l'associació ha elaborat el primer protocol de referència per a la internacionalització dels agents immobiliaris.

Per a Antonio Campagnoli, president de FIABCI Italia, la clau de la internacionalització de les empreses és mantenir una estructura especialitzada amb professionals preparats i formats no sols a nivell nacional, sinó també respecte al país estranger en el qual es vol aterrar.

Arriba el primer protocol

El vicepresident de FIABCI España explica a idealista/news que han signat "un 'acord-manifest internacional honorífic i recíproc entre associacions' com a mostra fefaent de fer el primer pas cap a la cooperació. L'acord reconeix que les parts són les representants, a nivell internacional, dels seus propis col·lectius immobiliaris. La seva finalitat és aportar-los, entre altres, serveis, formació i informació immobiliària i crear oportunitats de negoci a través de la col·laboració internacional, tot això sota uns principis de màxima professionalitat, ètica, transparència i compromís".

Amb la idea de fomentar les relacions entre els dos països, afegeix Tufano, "hem creat un primer protocol bàsic. En una primera etapa, FIABCI España i FIABCI Italia canalitzaran els recíprocs leads i els faran arribar als membres que puguin i vulguin atendre aquestes demandes. A partir d'allí, el tracte serà directe entre els dos agents"

A més, explica que "les dues associacions queden a la disposició dels membres dels seus corresponents membres per informar sobre els processos de compra i venda del seu país d'origen, així com sobre els costums i usos que concerneixen el sector immobiliari". 

FIABCI España també afegeix que les mesures concretes seran pactades individualment entre les parts involucrades en funció del nivell de compromís i implicació de cadascuna i que, per crear oportunitats de negoci per als membres, planificaran esdeveniments recurrents. De moment, seran en format virtual per promocionar els immobles o serveis per a aquells que vulguin aprofitar aquesta eina". 

Des de l'associació espanyola insisteixen que l'impuls a les noves tecnologies en plena pandèmia "no ha fet altra cosa que facilitar i accelerar l'adaptació a aquesta manera de fer negocis a distància".

De fet, la finalitat del pla passa precisament per facilitar els negocis i acompanyar els clients en tot el procés de compra o venda d'un immoble, ja siguin els estrangers que busquin una propietat a Espanya o un espanyol que vulgui adquirir o traspassar-ne a l'exterior. 

De cara al futur, FIABCI espera exportar aquest model de col·laboració amb Itàlia a altres països. "És un model perfectament útil amb els 70 països on FIABCI té presència. El nostre objectiu és començar amb aquells països els ciutadans dels quals inverteixen més a Espanya tenint en compte el volum de negoci i el nombre de transaccions. Seguint aquesta estratègia, els següents serien França i Regne Unit", conclou Tufano.