És habitual que, a l'hora de vendre una casa, el venedor prescindeixi dels serveis d’una agència immobiliària. Posem aquest cas en concret: una particular que vol vendre el seu habitatge ja té dues ofertes provinents dels seus veïns. Com que va taxar la casa l’any passat, ja té una idea del que podria valer al mercat actual.
Si decideix vendre la propietat a un dels dos compradors sense consultar-ho a un professional, s'estalviaria el cost i la comissió de l'agència. A més, com que només tindria aquestes dues opcions de venda, s'evitaria haver d'ensenyar l'habitatge múltiples vegades i organitzar les visites, preparar l'interior de la casa, etc.
Però no tot són avantatges: Helen Curtis-Goulding, experta en immobiliària sòcia de la companyia Fladgate, ens explica quins són els inconvenients d'optar per aquesta via.
El valor de mercat
Els propietaris van taxar la casa fa un any, per la qual cosa és probable que el valor hagi canviat. Pot haver-hi compradors disposats a pagar molt més que el preu ofert després d'haver avaluat una mica les ofertes que hi ha. Els agents immobiliaris coneixen el mercat molt més en profunditat que un propietari sense referències i poden tenir una visió molt més àmplia per calcular un preu rendible.
Els coneixements d'un professional
És important tenir en compte que un agent immobiliari té més experiència a l'hora de tancar acords. No només parlem de la capacitat de negociar, sinó també quan es tracta de factors financers.
Per escollir un comprador, primer cal saber si disposa de l'estabilitat econòmica suficient per pagar la propietat. Demanar un comprovant que justifiqui la seva solvència pot resultar una mica violent per al propietari si es tracta d'algú conegut, i és per això que disposar d'una tercera persona que s'encarregui d'aquest procés és un alleujament.
No seria la primera vegada que els venedors acaben acudint als tribunals perquè el comprador final no tenia prou fons per pagar l'habitatge.
Haver de decidir
Quan es tracta de compradors coneguts, escollir entre l'un i l'altre pot ser complicat. Per contra, un agent immobiliari s'encarrega de valorar els factors econòmics i donar una opció més rendible al venedor sense barrejar-hi sentiments ni compromisos socials que poden complicar la negociació.
És habitual que sorgeixin inconvenients en el procés, de manera que en comptes d'haver de parlar directament amb les parts implicades, és més fàcil que ho deixis en mans d'un professional.
Vendre una casa sempre resulta estressant i complicat, per això has de valorar si l'estalvi econòmic que et suposa no contractar una agència immobiliària et val la pena.
Article vist a
Should I sell my house without an agent? (Financial Times)