Vous souhaitez devenir agent immobilier en Espagne ? Avez-vous besoin de qualifications pour être agent immobilier en Espagne ? Avez-vous besoin d'une licence pour être agent immobilier en Espagne ? Nous avons les réponses. Aucune inscription ou qualification formelle n'est requise pour devenir agent immobilier en Espagne, ce qui l'a amené à être considéré comme une profession refuge dans les moments difficiles. Cependant, bien qu'il n'y ait aucune condition requise pour devenir agent immobilier, il est conseillé d'avoir (ou d'apprendre) certaines qualités de base pour devenir agent immobilier professionnel. Nous vous expliquons tout dans ce guide sur comment devenir agent immobilier en Espagne.
Travailler comme agent immobilier en Espagne
Travailler comme agent immobilier en Espagne ne consiste pas seulement à faire visiter des propriétés et à trouver des acheteurs potentiels. Il y a 3 aspects principaux à ce métier : commercial, management et négociation. Les tâches habituelles seront de répondre aux e-mails, de passer des appels, de visiter des clients et des propriétés, d'assister à des réunions et de préparer des rapports, tandis que vous serez l'intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs, ainsi que la responsabilité de gérer la documentation pertinente et de guider les acheteurs ou les vendeurs à travers le tout le processus du début à la fin. C'est votre travail en tant qu'agent immobilier d'aider les acheteurs et les vendeurs à surmonter les pièges de l'achat d'une propriété en Espagne et de naviguer à travers le processus de vente d'une propriété en Espagne .
Combien gagnent les agents immobiliers en Espagne ?
Travailler dans l'immobilier espagnol est souvent synonyme de commencer par le bas pour progresser ensuite. Au départ, les agents immobiliers ne gagneront donc peut-être pas beaucoup d'argent, mais avec de l'expérience et plus de succès, le salaire d'un agent immobilier augmentera. Les commissions varient également selon la région, le type de propriété et dans le temps. Selon Salary Explorer, le site de comparaison de salaires en ligne, une personne travaillant comme agent immobilier en Espagne gagne généralement environ 2 510 euros par mois (30 100 euros par an). Les salaires vont de 1 230 euros (le plus bas) à 3 910 euros (le plus élevé), bien que des primes et des commissions supplémentaires puissent également augmenter encore le salaire d'un agent immobilier en Espagne.
Les étrangers peuvent-ils devenir agents immobiliers en Espagne ?
Les étrangers peuvent en effet devenir agents immobiliers en Espagne, et compte tenu de la facilité de création d'une agence immobilière en Espagne, il existe un nombre croissant d'agences immobilières détenues et gérées par des étrangers en Espagne. C'est une bonne occasion de vous concentrer sur vos points forts et de travailler avec des acheteurs de votre pays d'origine, en particulier pour des raisons linguistiques (bien qu'en tant qu'agent, vous devrez également connaître l'espagnol afin d'assurer la liaison avec les vendeurs et les autres clients).
Soyez un agent immobilier prospère en Espagne
N'importe qui peut travailler comme agent immobilier, mais tout le monde n'obtiendra pas de bons résultats. Voici les principales compétences et qualités qui vous permettront de réussir :
Compétences et qualifications pour devenir agent immobilier en Espagne
- Marketing : votre mission principale est d'apporter de la valeur aux propriétaires et acquéreurs. L'expérience et la connaissance du marketing traditionnel et numérique seront très précieuses si vous voulez réussir. Profitez des nouvelles technologies, des réseaux sociaux et du marketing en ligne pour obtenir un avantage concurrentiel.
- Loi et procédures : l'immobilier et ses transactions sont régis par plusieurs lois de différentes branches du droit en Espagne (civile, urbaine, fiscale...). En tant qu'agent immobilier en Espagne, vous devez connaître les bases du droit immobilier et les procédures administratives nécessaires pour fournir un bon service à vos clients.
- Finances et hypothèques : l'achat d'une maison est l'une des décisions les plus importantes que les gens prennent dans leur vie, et connaître les bases financières transmettra la confiance et vous différenciera des autres agents immobiliers. De plus, la grande majorité des transactions immobilières sont conclues avec des hypothèques, vous devez donc également connaître leurs caractéristiques en Espagne et les meilleures offres du marché.
- Estimations immobilières : l'une de vos principales fonctions est de trouver un juste prix de marché pour les biens que vous vendez. Vous aurez besoin de connaître les paramètres qui interviennent dans l'évaluation d'un bien et d'être en mesure de les expliquer à vos clients.
- Connaissance du secteur immobilier en Espagne : vous n'avez pas besoin de savoir ce qui se passe dans le secteur immobilier à l'autre bout du monde, mais vous devez devenir un expert de ce qui se passe dans votre région et en Espagne en général : offre, demande, prix, urbanisme etc.
Qualités pour devenir agent immobilier en Espagne
- Esprit commercial : sans aucun doute, vous devez avoir les qualités d'un bon vendeur : communication, négociation, solides techniques de vente etc. Certaines personnes sont nées avec, mais si vous ne les avez pas, ne vous inquiétez pas : il est toujours temps d'apprendre.
- Empathie : il s'agit d'une compétence fondamentale pour un agent immobilier, car il doit se mettre à la place des deux parties (vendeur et acheteur) et s'efforcer de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
- L'intelligence sociale : savoir tisser des relations vous aidera dans votre carrière d'agent immobilier. Il ne s'agit en fait pas vraiment d'immobilier et de propriétés, mais de relations et de personnes.
- Proactivité : les opportunités ne viennent pas de nulle part, il faut aller les chercher. Anticiper votre concurrence, être orienté vers le changement et rechercher les bonnes solutions sont indispensables pour tout agent immobilier en Espagne.
- Résilience : le courtage immobilier est l'un des plus beaux métiers car vous aidez les gens à trouver leur maison. Mais c'est une course longue distance avec des obstacles. Les affronter et en sortir plus fort vous aidera à être un agent immobilier prospère en Espagne.
Une autre façon d'apprendre le métier d'agent immobilier en Espagne est de vous inscrire à l'un des cours immobiliers d'idealista. Les cours comprennent une large sélection d'ateliers et de webinaires, destinés aux professionnels de l'immobilier qui souhaitent apprendre les meilleures pratiques de l'industrie.
Créer une agence immobilière en Espagne
Pour créer votre propre agence en Espagne, l'exigence minimale est d'être inscrit au régime des travailleurs indépendants espagnols où vous devrez vous identifier en tant que « autonomo ». Comme mentionné auparavant, aucune qualification officielle n'est requise pour devenir agent immobilier en Espagne. Malgré cela, il existe une gamme d'organisations espagnoles qui proposent un type de licence immobilière en Espagne. Il s'agit notamment de l'API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) et du GIPE (Gestor Intermediario de Promociones y Edificaciones) pour lesquels les agents doivent suivre un cours en immobilier et réussir un examen pour obtenir un certificat. Ce n'est pas nécessaire, mais cela peut rendre votre entreprise plus digne de confiance et donner plus de tranquillité d'esprit aux clients.
Comment vendre une propriété en Espagne en tant qu'agent immobilier
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