Vrei să devii agent imobiliar în Spania? Ai nevoie de calificări pentru a fi agent imobiliar în Spania? Ai nevoie de o licență pentru a fi agent imobiliar în Spania? Află toate răspunsurile în acest articol.
Nu este necesară înregistrarea sau calificarea formală pentru a deveni agent imobiliar în Spania, ceea ce a făcut ca acesta să fie văzut ca o profesie de refugiu în vremuri dificile. Cu toate acestea, deși nu există cerințe pentru a deveni agent imobiliar, este indicat să aveți (sau să vă formați) anumite calități de bază pentru a deveni agent imobiliar profesionist. Îți explicăm totul în acest ghid despre cum să devii agent imobiliar în Spania.
Lucrează ca agent imobiliar în Spania
Lucrul ca agent imobiliar în Spania nu înseamnă doar să le arăți oamenilor proprietăți și să găsești potențiali cumpărători. Există 3 aspecte principale ale acestei profesii: comercial, management și negociere. Sarcinile obișnuite vor fi să răspunzi la e-mailuri, să vorbești la telefon, să vizitezi clienți și proprietăți, să participi la întâlniri și să pregătești rapoarte, în timp ce tu vei fi intermediarul între cumpărători și vânzători, precum și responsabil pentru gestionarea documentației relevante și îndrumarea cumpărătorilor sau vânzătorilor prin întregul proces de la început până la sfârșit. Este treaba ta ca agent imobiliar să ajuți atât cumpărătorii, cât și vânzătorii atunci când vine vorba de capcanele cumpărării de proprietăți în Spania și să navighezi prin procesul de vânzare a unei case în Spania.
Cât câștigă agenții imobiliari în Spania?
Lucrul în domeniul imobiliar spaniol este adesea o carieră care necesită să începi de jos și să mergi spre vârf. Aceasta înseamnă că, pentru început, agenții imobiliari s-ar putea să nu câștige mulți bani, dar cu experiență și ceva succes, salariul unui agent imobiliar va crește. Comisioanele variază, de asemenea, în funcție de regiune, tip de proprietate și în timp. Potrivit Salary Explorer, site-ul online de comparare a salariilor, o persoană care lucrează ca agent imobiliar în Spania câștigă de obicei în jur de 2.510 de euro pe lună (30.100 de euro pe an). Salariile variază de la 1.230 de euro (cel mai mic) la 3.910 de euro (cel mai mare), deși bonusurile și comisioanele suplimentare pot crește și mai mult salariul unui agent imobiliar din Spania.
Pot străinii să devină agenți imobiliari în Spania?
Străinii pot deveni într-adevăr agenți imobiliari în Spania și, având în vedere cât de ușor este să înființezi o agenție imobiliară în Spania, există un număr tot mai mare de agenții imobiliare deținute și administrate de străini în Spania. Aceasta este o oportunitate bună de a te concentra asupra punctelor forte și de a lucra cu cumpărători din țara ta de origine, în special din motive de limbă (deși, în calitate de agent, va trebui să știi și spaniola pentru a lua legătura cu vânzătorii și alți clienți).
Fii un agent imobiliar de succes în Spania
Oricine poate lucra ca agent imobiliar, dar nu oricine va obține rezultate bune. Acestea sunt principalele abilități și calități care te vor duce pe drumul spre succes:
Abilități și calificări pentru a deveni agent imobiliar în Spania
- Marketing: misiunea ta principală este de a aduce valoare proprietarilor și cumpărătorilor. Experiența și cunoștințele atât în marketingul tradițional, cât și în cel digital vor fi foarte valoroase dacă vrei să ai succes. Profită de noile tehnologii, rețelele sociale și marketingul online pentru a obține un avantaj competitiv.
- Legislație și proceduri: imobilele și tranzacțiile sale sunt guvernate de mai multe legi din diferite ramuri de drept din Spania (civil, urban, fiscal...). În calitate de agent imobiliar în Spania, trebuie să cunoașteți elementele de bază ale dreptului imobiliar și procedurile administrative necesare pentru a oferi un serviciu bun clienților.
- Finanțe și credite ipotecare: cumpărarea unei locuințe este una dintre cele mai mari decizii pe care oamenii o iau în viața lor, iar cunoașterea elementelor financiare de bază va transmite încredere și vă va diferenția de alți agenți imobiliari. În plus, marea majoritate a tranzacțiilor imobiliare sunt încheiate cu credite ipotecare, așa că ar trebui să cunoști și caracteristicile acestora în Spania și cele mai bune oferte de pe piață.
- Evaluări imobiliare: una dintre funcțiile principale pe care le vei îndeplini este de a găsi un preț de piață corect pentru proprietățile pe care le vinzi. Va trebui să știi ce parametri sunt implicați în evaluarea unei proprietăți și să îi poți explica clienților tăi.
- Cunoașterea sectorului imobiliar din Spania: nu trebuie să știți ce se întâmplă în sectorul imobiliar din cealaltă parte a lumii, dar trebuie să devii un expert în ceea ce se întâmplă în zona ta și în Spania în general: ofertă, cerere, prețuri, urbanism etc..
Calități pentru a deveni agent imobiliar în Spania
- Spirit comercial: fără îndoială, trebuie să ai calitățile unui bun vânzător: comunicare, negociere, tehnici solide de vânzare etc.. Unii oameni se nasc cu ele, dar dacă nu le ai, nu-ți face griji: există întotdeauna timp pentru a le învăța și a le îmbunătăți.
- Empatie: aceasta este o abilitate fundamentală pentru un agent imobiliar, deoarece trebuie să se pună în pielea ambelor părți (vânzător și cumpărător) și să se străduiască să ajungă la un acord satisfăcător pentru ambele părți.
- Inteligența socială: a putea țese relații te va ajuta în cariera ta de agent imobiliar. Nu este vorba de fapt despre imobile și proprietăți, ci despre relații și oameni
- Proactivitate: oportunitățile nu apar din senin, trebuie să le cauți. Anticiparea concurenței, orientarea spre schimbare și căutarea soluțiilor potrivite sunt o necesitate pentru orice agent imobiliar din Spania.
- Reziliență: brokerajul imobiliar este una dintre cele mai frumoase profesii, deoarece contribuie la crearea caselor. Dar este o cursă de distanță lungă cu obstacole. Înfruntându-le și ieșind în evidență mai puternic, te va ajuta să fii un agent imobiliar de succes în Spania.
O altă modalitate de a-ți transforma talentul în succes ca agent imobiliar în Spania este înscrierea la unul dintre cursurile imobiliare ale idealista. Cursurile includ o selecție amplă de ateliere și seminarii web, destinate profesioniștilor imobiliari care doresc să învețe cele mai bune practici din industrie.
Înființarea unei agenții imobiliare în Spania
Pentru a-ți înființa propria agenție în Spania, cerința minimă este să fii înregistrat în regimul de persoane care desfășoară activități independente din Spania, unde va trebui să te identifici ca persoană fizică autorizată sau „autónomo”. După cum am menționat, nu sunt necesare calificări oficiale pentru a deveni agent imobiliar în Spania. În ciuda acestui fapt, există o serie de organizații spaniole care oferă un tip de licență imobiliară în Spania. Acestea includ API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) și GIPE (Gestor Intermediario de Promociones y Edificaciones) pentru care agenții trebuie să urmeze un curs imobiliar și să treacă un examen pentru a obține un certificat. Acest lucru nu este necesar, dar poate face ca afacerea ta să pară mai demnă de încredere și poate oferi mai multă liniște clienților.
Cum să vinzi o proprietate în Spania ca agent imobiliar
Cei mai buni agenți din Spania pun anunțuri cu proprietăți pe idealista, iar dacă lucrezi ca agent imobiliar în Spania, idealista este aici pentru a te ajuta. Indiferent dacă lucrezi deja ca agent imobiliar în Spania sau tocmai ai înființat o agenție imobiliară, avem la dispoziție o gamă largă de instrumente pentru a te juta pe drumul spre succes.
- Fă publicitate proprietăților agenției tale pe idealista
- Gestionează toate proprietățile pe o singură platformă simplă cu idealista/tools
- Află mai multe despre piața imobiliară spaniolă cu idealista/data