Como te tornares num agente imobiliário em Espanha

Queres tornar-te um agente imobiliário em Espanha? Precisas de qualificações para ser um agente imobiliário? E de uma licença para poder ser um agente imobiliário em Espanha? Nós temos as respostas.

Não é necessário nenhum registo ou qualificação formal para te tornares num agente imobiliário em Espanha, o que levou a que esta profissão fosse vista como um porto seguro em tempos difíceis. No entanto, embora não existam requisitos específicos, é aconselhável ter (ou formar) certas qualidades básicas para te tornares um agente imobiliário profissional. Explicamos tudo neste guia sobre como te tornares um agente imobiliário em Espanha.

Trabalhar como agente imobiliário em Espanha

Trabalhar como agente imobiliário em Espanha não é apenas mostrar às pessoas as propriedades e encontrar potenciais compradores. Existem 3 aspetos principais para esta profissão: comercial, gestão e negociação. As tarefas habituais serão responder emails, fazer chamadas, visitar clientes e imóveis, participar em reuniões e preparar relatórios, enquanto serás o intermediário entre compradores e vendedores, além de seres responsável por lidar com a documentação relevante e orientar compradores ou vendedores através do todo o processo do início ao fim. Faz parte do trabalho como agente imobiliário ajudar compradores e vendedores quando se trata de comprar imóveis em Espanha e navegar pelo processo de venda de imóveis em Espanha.

Quanto ganham os agentes imobiliários em Espanha?

Trabalhar no setor imobiliário espanhol geralmente é uma carreira que exige que comeces de baixo e trabalhes para chegar ao topo. Isto significa que, para começar, os agentes imobiliários podem não ganhar muito dinheiro, mas com experiência e mais sucesso, o salário aumentará. As comissões também variam por região, tipo de propriedade e ao longo do tempo. De acordo com o Salary Explorer, o site de comparação de salários online, uma pessoa que trabalha como agente imobiliário em Espanha geralmente ganha cerca de 2.510 euros por mês (30.100 euros por ano). Os salários variam de 1.230 euros (mais baixos) a 3.910 euros (mais altos), embora bónus e comissões extras também possam aumentar ainda mais o salário de um agente imobiliário em Espanha.

Estrangeiros podem tornar-se agentes imobiliários em Espanha?

Os estrangeiros podem de facto tornar-se agentes imobiliários em Espanha e, dada a facilidade de criar uma agência imobiliária no país, há um número crescente de agentes imobiliários estrangeiros em Espanha. Esta é uma boa oportunidade para te concentrares nos teus pontos fortes e trabalhar com compradores do teu país de origem, especialmente por razões de idioma (embora como agente também precises de saber espanhol para entrar em contato com vendedores e outros clientes).

Ser agente imobiliário em Espanha não é apenas mostrar imóveis Ralph (Ravi) Kayden on Unsplash

Ser um agente imobiliário de sucesso em Espanha

Qualquer um pode trabalhar como agente imobiliário, mas nem todos irão obter bons resultados. Estas são as principais habilidades e qualidades que te levarão ao sucesso:

Competências e qualificações para te tornares um agente imobiliário em Espanha

• Marketing: a sua principal missão é agregar valor aos proprietários e compradores. Experiência e conhecimento de marketing tradicional e digital serão altamente valiosos se quiseres ter sucesso. Aproveita as novas tecnologias, redes sociais e marketing online para conseguires uma vantagem competitiva.
• Lei e procedimentos: o imobiliário e as suas transações são regidos por várias leis de diferentes ramos do direito em Espanha (civil, urbano, fiscal...). Como agente de imóveis em Espanha, deves conhecer os fundamentos do direito imobiliário e os procedimentos administrativos necessários para que possas prestar um bom serviço aos teus clientes.
• Finanças e hipotecas: comprar uma casa é uma das maiores decisões que as pessoas tomam na sua vida, e conhecer os fundamentos financeiros transmitirá confiança e irá diferenciar-te de outros agentes imobiliários. Além disso, a grande maioria das transações imobiliárias são fechadas com créditos à habitação, portanto, também deves estar a par das suas características em Espanha e quais são as melhores ofertas do mercado.
• Avaliações de imóveis: uma de suas principais funções é encontrar um preço justo de mercado para os imóveis que vendes. Precisarás de saber quais são os parâmetros que estão envolvidos na avaliação de um imóvel e ser capaz de explicá-los aos teus clientes.
• Conhecimento do setor imobiliário em Espanha: não precisas de saber o que está a acontecer no setor imobiliário do outro lado do mundo, mas precisas de te tornar um especialista no que está acontecer na tua área de atuação e em Espanha no geral: oferta, procura, preços, planeamento urbano etc.

Qualidades para te tornares um agente imobiliário em Espanha

• Espírito comercial: sem dúvida, deves ter as qualidades de um bom vendedor: comunicação, negociação, técnicas sólidas de venda, etc. Algumas pessoas nascem com a capacidade inata de as dominar, mas se não for o teu caso, não te preocupes: há sempre tempo para aprender e melhorar.
• Empatia: esta é uma habilidade fundamental para um agente imobiliário, pois ele deve colocar-se no lugar de ambas as partes (vendedor e comprador) e esforçar-se para chegar a um acordo satisfatório para ambos.
• Inteligência social: ser capaz de criar relacionamentos irá ajudar-te na tua carreira como agente imobiliário. Realmente não é sobre imóveis e propriedades, é sobre relacionamentos e pessoas.
• Proatividade: as oportunidades não surgem do nada, tens que ir atrás delas. Antecipares-te à concorrência, estar orientado para a mudança e procurar as soluções certas são uma obrigação para qualquer agente imobiliário em Espanha.
• Resiliência: a mediação imobiliária é uma das profissões mais bonitas, porque se vires bem, estás a ajudar a criar casas. Mas é uma corrida de longa distância com vários obstáculos. Enfrentá-los e sair mais forte ajudar-te-á a ser um agente imobiliário de sucesso em Espanha.

Outra forma de transformares o teu talento em sucesso como mediador imobiliário em Espanha é inscrevendo-te num dos cursos imobiliários do idealista. Os cursos incluem uma ampla seleção de workshops e webinars, destinados a profissionais do setor imobiliário que desejam aprender as melhores práticas do setor.

Como criar uma agência imobiliária na Espanha

Para criar sua própria agência na Espanha, o requisito mínimo é estar registrado no Regime de Autônomo da Espanha, onde você terá que se identificar como "autônomo". Como mencionado, não há qualificações oficiais necessárias para se tornar um agente imobiliário na Espanha. Apesar disso, há uma série de organizações espanholas que oferecem um tipo de licença imobiliária na Espanha . Estes incluem API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) e GIPE (Gestor Intermediario de Promociones y Edificaciones) para os quais os agentes precisam fazer um curso imobiliário e passar em um exame para obter um certificado. Isso não é necessário, mas pode tornar sua empresa mais confiável e dar mais tranquilidade aos clientes.

Como vender imóveis na Espanha como agente imobiliário

Os melhores agentes de Espanha publicitam os seus imóveis no idealista, e se trabalha como agente imobiliário em Espanha, o idealista está aqui para o ajudar . Quer já trabalhe como agente imobiliário em Espanha ou esteja apenas a criar uma agência imobiliária, temos à sua disposição um conjunto de ferramentas para o ajudar no seu caminho para o sucesso.

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