Hoe word je een makelaar in Spanje?

Wil je makelaar worden in Spanje? Heb je diploma's nodig om makelaar in Spanje te zijn? Heb je een vergunning nodig om makelaar in Spanje te zijn? Wij hebben alle antwoorden. Je hoeft je niet te registreren of diploma's te hebben om een makelaar in Spanje te worden, waardoor veel mensen hun toevlucht nemen tot dit beroep. Hoewel er geen vereisten zijn om makelaar te worden, is het raadzaam om bepaalde basisvaardigheden te hebben (of te krijgen met een opleiding) om een professionele makelaar te worden. In deze gids leggen we je precies uit hoe je een makelaar in Spanje kunt worden.

Werken als makelaar in Spanje

Werken als makelaar in Spanje draait niet alleen om laten zien van huizen en het vinden van potentiële kopers. Er zijn 3 hoofdaspecten aan dit beroep: commercieel, management en onderhandelen. De gebruikelijke taken zijn het beantwoorden van e-mails, telefoontjes, het bezoeken van klanten en huizen, het bijwonen van vergaderingen en het opstellen van rapporten, aangezien je de tussenpersoon bent tussen kopers en verkopers, en je bent verantwoordelijk voor het afhandelen van de relevante documentatie en het begeleiden van kopers of verkopers gedurende het hele proces, dus van begin tot eind. Het is jouw taak als makelaar om zowel kopers als verkopers te helpen als het gaat om het vermijden van valkuilen van het kopen van onroerend goed in Spanje en om te navigeren door het verkoopproces van onroerend goed in Spanje.

Wat verdient een makelaar in Spanje?

Werken in Spaans onroerend goed is vaak een carrièrepad waarbij je onderaan moet beginnen en je je een weg naar de top moet banen. Dit betekent dat beginnende makelaars misschien niet veel verdienen, maar naar gelang je meer ervaring en succes hebt, zal ook het salaris stijgen. Erelonen variëren ook per regio, type onroerend goed en in de loop van de tijd. Volgens Salary Explorer, de online salarisvergelijkingswebsite, verdient iemand die als makelaar in Spanje werkt doorgaans ongeveer 2510 euro per maand (30.100 euro per jaar). Salarissen variëren van 1230 euro (laagste) tot 3910 euro (hoogste), hoewel bonussen en extra commissie er ook voor kunnen zorgen dat het salaris van een makelaar in Spanje verder stijgt.

Kunnen buitenlanders makelaar worden in Spanje?

Buitenlanders kunnen inderdaad makelaar worden in Spanje en omdat het heel gemakkelijk is om een makelaarskantoor in Spanje op te zetten, is er een toenemend aantal buitenlandse makelaars in Spanje. Dit is een goede gelegenheid om je te concentreren op je sterke punten en samen te werken met kopers uit je land van herkomst, vooral om taalkundige redenen (hoewel je als makelaar ook Spaans moet spreken om contact te onderhouden met verkopers en andere klanten).

Makelaar zijn in Spanje gaat niet alleen over het tonen van onroerend goed Ralph (Ravi) Kayden on Unsplash

Wees een succesvolle makelaar in Spanje

Iedereen kan werken als makelaar, maar niet iedereen bereikt even goede resultaten. Dit zijn de belangrijkste vaardigheden en kwaliteiten die je op weg zullen helpen naar succes:

Vaardigheden en kwalificaties om een makelaar in Spanje te worden

• Marketing: je belangrijkste missie is om waarde te bieden aan eigenaren en kopers van onroerend goed. Ervaring en kennis van zowel traditionele als digitale marketing is zeer waardevol als je succesvol wilt zijn. Profiteer van nieuwe technologieën, sociale media en online marketing om een concurrentievoordeel te behalen.
• Recht en procedures: onroerend goed en transacties zijn onderworpen aan verschillende wetten uit verschillende rechtstakken in Spanje (civiel, stedenbouwkundig, fiscaal, enz.). Als makelaar in Spanje moet je de basis van het onroerendgoedrecht kennen en de administratieve procedures die nodig zijn om je klanten een goede service te bieden.
• Financiën en hypotheken: het kopen van een huis is een van de grootste beslissingen die mensen in hun leven nemen, en als je op de hoogte bent van financiële basisprincipes, zal je meer vertrouwen uitstralen en kun je je onderscheiden van andere makelaars. Bovendien wordt de overgrote meerderheid van onroerendgoedtransacties afgesloten met hypotheken, je moet dus ook beste aanbiedingen op de markt kennen.
• Taxaties van onroerend goed: een van je belangrijkste taken is het vaststellen van een eerlijke marktprijs voor de huizen die je verkoopt. Je moet weten welke parameters een rol spelen bij de taxatie van een huis en deze aan je klanten kunnen uitleggen.
• Kennis van de onroerendgoedsector in Spanje: je hoeft niet te weten wat er in de onroerendgoedsector aan de andere kant van de wereld gebeurt, maar je moet wel een expert zijn over wat er in jouw regio en in Spanje gebeurt in het algemeen: vraag, aanbod, prijzen, stedenbouw, enz.

Kwaliteiten om een makelaar in Spanje te worden

• Commerciële instelling: je moet zonder twijfel over de kwaliteiten van een goede verkoper beschikken: communicatie, onderhandeling, solide verkooptechnieken, enz. Sommige mensen worden ermee geboren, maar als je ze niet hebt, hoef je je geen zorgen te maken: er is altijd tijd om te leren en te verbeteren.
• Empathie : dit is een fundamentele vaardigheid voor een makelaar, omdat je je in de gedachten van beide partijen (verkoper en verkoper) moet verplaatsen en moet streven naar een bevredigende overeenkomst voor beide partijen.
• Sociale intelligentie: relaties aangaan zal je helpen in je carrière als makelaar. Het gaat niet echt om onroerend goed en eigendommen, het gaat om relaties en mensen.
• Proactiviteit: kansen komen niet zomaar uit de lucht vallen, je moet ze zoeken. Anticiperen op de concurrentie, veranderingsgericht zijn en zoeken naar de juiste oplossingen zijn een must voor elke makelaar in Spanje.
• Veerkracht: de makelaardij is een van de mooiste beroepsgroepen als je meehelpt aan het creëren van woningen. Maar het is een langeafstandsrace met hindernissen. Door ze onder ogen te zien en er sterker uit te komen, kun je een echt succesvolle makelaar in Spanje worden.

Een andere manier om je talent als makelaar in Spanje tot een succes te maken, is door je aan te melden voor een van de vastgoedcursussen van idealista. De cursussen omvatten een brede selectie workshops en webinars, gericht op vastgoedprofessionals die de best practices in de branche willen leren.

Een makelaarskantoor opzetten in Spanje

Om een eigen kantoor in Spanje op te zetten, is de minimale vereiste om je te laten registreren als zzp'er, waar je je moet identificeren als "autónomo". Zoals eerder gezegd, zijn er geen officiële diploma's vereist om makelaar in Spanje te worden. Desondanks zijn er een aantal Spaanse organisaties die een soort vastgoedvergunning in Spanje aanbieden. Dit zijn API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) en GIPE (Gestor Intermediario de Promociones y Edificaciones), waarvoor makelaars een cursus moeten volgen en een examen moeten afleggen om een certificaat te behalen. Dit is niet nodig, maar kan je bedrijf betrouwbaarder maken en klanten meer gemoedsrust geven.

Hoe onroerend goed in Spanje verkopen als makelaar?

De beste makelaars in Spanje adverteren hun eigendommen op idealista, en als je als makelaar in Spanje werkt, is idealista er om je te helpen. Of je nu al als makelaar in Spanje werkt of net een makelaarskantoor aan het opzetten bent, wij stellen een scala aan tools tot je beschikking om je op weg naar succes te helpen.

• Adverteer op idealista
• Beheer je hele portfolio op één eenvoudig platform met idealista/tools
• Vergroot je kennis van de Spaanse vastgoedmarkt met idealista/data