Come diventare un agente immobiliare in Spagna

Tutto quello che devi sapere per diventare un agente immobiliare in Spagna e per aprire un'agenzia immobiliare.

Diventare un agente immobiliare in Spagna GTRES

28 Luglio 2022, 23:52

Vuoi diventare un agente immobiliare in Spagna? Vuoi sapere quali sono i requisiti per diventarlo? Vuoi ottenere la licenza per praticare questa professione? Di seguito potrai ottenere tutte le risposte che stai cercando. Non è richiesta alcuna registrazione o qualifica formale per diventare un agente immobiliare in Spagna, il che l'ha portata a essere vista come una professione di rifugio sicuro in tempi difficili. Tuttavia, sebbene non ci siano requisiti per diventare un agente immobiliare, è consigliabile possedere alcune competenze di base per praticare questa professione. Ecco la guida su come diventare un agente immobiliare in Spagna.

Lavorare come agente immobiliare in Spagna

Lavorare come agente immobiliare in Spagna non significa soltanto mostrare alle persone gli immobili e trovare potenziali acquirenti. È possibile individuare 3 aspetti principali di questa professione: commerciale, gestionale e negoziale. Le attività più frequenti sono rispondere alle e-mail, effettuare chiamate, incontrare potenziali clienti, visitare gli immobili, partecipare a riunioni e preparare rapporti. Sarai l'intermediario tra acquirenti e venditori, oltre a essere responsabile della gestione della documentazione pertinente e guiderai gli acquirenti o i venditori nell'intero processo di affitto o compravendita. Il tuo lavoro come agente immobiliare è aiutare sia gli acquirenti che i venditori quando si tratta delle insidie dell'acquisto di una casa in Spagna e di navigare attraverso il processo di vendita di un immobile in Spagna.

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari in Spagna?

Lavorare nel settore immobiliare spagnolo è spesso un percorso professionale che richiede di iniziare dal basso per poter arrivare alle posizioni più alte. Ciò significa che per cominciare, gli agenti immobiliari potrebbero non guadagnare molti soldi, ma con l'esperienza e il successo, lo stipendio di un agente immobiliare aumenterà. Le commissioni variano anche in base alla regione, al tipo di immobile e nel tempo. Secondo Salary Explorer, il sito web di confronto salariale online, una persona che lavora come agente immobiliare in Spagna guadagna in genere circa 2.510 euro al mese (30.100 euro all'anno). Gli stipendi vanno da 1.230 euro (il più basso) a 3.910 euro (il più alto), anche se bonus e commissioni extra possono aumentare ulteriormente lo stipendio di un agente immobiliare in Spagna.

Gli stranieri possono diventare agenti immobiliari in Spagna?

Gli stranieri possono senz'altro diventare agenti immobiliari in Spagna e, data la facilità con cui è possibile aprire un'agenzia immobiliare, c'è un numero crescente di agenti immobiliari di immobili e gestione straniere nel Paese. Questa è dunque una buona opportunità per concentrarti sui tuoi punti di forza e lavorare con acquirenti del tuo paese di provenienza, grazie alla conoscenza della lingua madre (sebbene dovrai conoscere anche lo spagnolo per mantenere i contatti con venditori e altri clienti).

Essere un agente immobiliare in Spagna non significa solo mostrare gli immobili Ralph (Ravi) Kayden on Unsplash

Diventare un agente immobiliare di successo in Spagna

Chiunque può lavorare come agente immobiliare, ma non tutti potrebbero ottenere buoni risultati. Queste sono le principali abilità e qualità personali che ti porteranno sulla strada del successo:

Competenze per diventare un agente immobiliare in Spagna

Marketing: la tua missione principale è portare valore a proprietari e acquirenti. L'esperienza e la conoscenza del marketing tradizionale e digitale saranno molto preziose se vuoi avere successo. Approfitta delle nuove tecnologie, dei social media e del marketing online per ottenere un vantaggio competitivo.
Leggi e procedure: il settore immobiliare e le sue transazioni sono regolati da leggi di diversi rami del diritto spagnolo (civile, urbano, fiscale...). Come agente immobiliare, devi conoscere le basi del diritto immobiliare e le procedure amministrative necessarie per fornire un buon servizio ai tuoi clienti.
Finanze e mutui: l'acquisto di una casa è una delle decisioni più importanti che le persone prendono nella loro vita e conoscere le basi finanziarie trasmetterà fiducia e ti differenzierà dagli altri agenti immobiliari. Inoltre, la stragrande maggioranza delle transazioni immobiliari è chiusa con mutui, quindi dovresti anche conoscere le loro caratteristiche in Spagna e le migliori offerte sul mercato.
Valutazioni immobiliari: una dei tuoi obiettivi principali è trovare un prezzo di mercato equo per gli immobili che tieni in carico. Dovrai sapere quali parametri sono coinvolti nella valutazione di un immobile ed essere in grado di spiegarli ai tuoi clienti.
Conoscenza del settore immobiliare in Spagna: non è necessario sapere cosa sta succedendo nel settore immobiliare dall'altra parte del mondo, ma devi diventare un esperto di ciò che sta accadendo nella tua zona e nella Spagna in generale: domanda, offerta, prezzi, urbanistica ecc.

Competenze per diventare un agente immobiliare

Spirito commerciale: senza dubbio devi avere le qualità di un buon venditore: comunicazione, trattativa, solide tecniche di vendita ecc. C'è chi ci nasce ma se non le hai niente paura: c'è sempre tempo per imparare e migliorare.
Empatia: questa è una capacità fondamentale per un agente immobiliare, poiché deve mettersi nei panni di entrambe le parti (venditore e acquirente) e impegnarsi per raggiungere un accordo soddisfacente per entrambi.
Intelligenza sociale: saper costruire relazioni solide ti aiuterà nella tua carriera di agente immobiliare. Non si tratta di occuparsi solo di immobili ma soprattutto di tessere rapporti duraturi con le persone.
Proattività: le opportunità non vengono dal nulla, devi andare a cercarle. Anticipare la concorrenza, essere orientati al cambiamento e cercare le giuste soluzioni sono un must per qualsiasi agente immobiliare in Spagna.
Resilienza: l'intermediazione immobiliare è una delle professioni più belle in quanto stai aiutando a cercare e vendere immobili. Ma è una corsa a lunga distanza, non senza qualche ostacolo. Affrontarli e uscirne più forte ti aiuterà a diventare un agente immobiliare di successo.

Un altro modo per trasformare il tuo talento in successo come agente immobiliare in Spagna è iscriversi a uno dei corsi immobiliari di idealista. I corsi includono un'ampia selezione di workshop e webinar, rivolti ai professionisti del settore immobiliare che desiderano apprendere le migliori pratiche del settore.

Aprire un'agenzia immobiliare in Spagna

Per aprire la tua agenzia in Spagna, il requisito minimo è essere registrati come lavoratori autonomi. Come accennato, non sono richieste qualifiche ufficiali per diventare un agente immobiliare in Spagna. Nonostante ciò, ci sono una serie di organizzazioni spagnole che offrono una tipologia di licenza immobiliare. Queste includono API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) e GIPE (Gestor Intermediario de Promociones y Edificaciones) per le quali gli agenti devono seguire un corso immobiliare e superare un esame per ottenere un certificato. Questo non è obbligatorio ma renderà tua attività più affidabile e darà più tranquillità ai clienti.

Come vendere un immobile in Spagna come agente immobiliare

I migliori agenti in Spagna pubblicizzano i loro immobili su idealista e se svolgi questa professione idealista è qui per aiutarti. Sia che tu stia già lavorando come agente immobiliare in Spagna o che stia semplicemente aprendo un'agenzia immobiliare, abbiamo una gamma di strumenti a tua disposizione per aiutarti ad avere successo.