La famiglia Kretz, nota per il reality show Netflix L'Agence, è arrivata in Spagna per dare una scossa al mercato immobiliare di lusso. Louis Kretz, figlio della coppia fondatrice, si è trasferito a Barcellona con la moglie Adriana per fondare la prima filiale della società nel Paese. Operando dal loro lussuoso appartamento sulla Rambla de Cataluña, senza un ufficio fisico, gestiscono il loro impero immobiliare tra pause caffè e il miagolio dei loro due gatti. Allo stesso tempo, continuano a lavorare al loro reality show, spesso paragonandolo a quello di Kim Kardashian e della sua famiglia. "Tutto è più facile quando attingiamo da entrambi i mondi, il mondo della famiglia e quello della realtà", afferma Louis in un'intervista con idealista/news, mentre i suoi gatti supervisionano i lavori.
Questa impresa familiare non è una comune società immobiliare; è un'azienda proptech digitale al 100% in cui Instagram gioca un ruolo cruciale. "Una vendita su dieci viene chiusa su Instagram", afferma Louis, che è anche il volto dell'azienda sui social media. Con il suo iPhone in mano, si occupa di acquisire gli immobili e di condurre servizi fotografici per i popolari Reels che pubblicano. "Il nostro account Instagram funge da vetrina, ma la serie Netflix ci ha fornito un'incredibile notorietà", aggiunge Kretz, riconoscendo chiaramente l'impatto della televisione.
Un team compatto e un focus sulla qualità
Il team in Spagna, che opera sotto il nome di Kretz Family Real Estate, è piccolo ma strategicamente posizionato, con dieci agenti a Barcellona, Madrid, Marbella e Malaga. Sebbene non abbiano ancora la base clienti di giganti come Engel & Völkers o concorrenti locali come Lucas Fox, stanno vivendo una rapida crescita grazie al loro approccio personalizzato.
In Francia, il loro prezzo medio di vendita è di 2 milioni di euro, mentre in Spagna stanno ancora esplorando il mercato. "Non possiamo ancora citare una media qui, ma siamo molto soddisfatti delle nostre prime 15 vendite", afferma Louis. In un solo anno, hanno raggiunto quasi 1 milione di euro di fatturato, il tutto dalla comodità della loro casa a Barcellona.
La storia della famiglia Kretz ha elementi quasi cinematografici. Olivier e Sandrine Kretz, i genitori di Louis, si sono imbattuti nel settore immobiliare per caso. Dopo aver acquistato una casa di famiglia, l'hanno divisa e venduta in parti, scoprendo un talento naturale per le transazioni immobiliari. Sandrine, allora insegnante in una scuola d'élite, ha ricevuto i suoi primi mandati di vendita dalle madri dei suoi alunni e dai vicini in uno dei sobborghi più ricchi di Parigi. Ora, quasi due decenni dopo, la sua attività si è espansa fino a 100 agenti in Francia, con una crescita internazionale in costante progresso.
Un'agenzia immobiliare, ma anche una famiglia unita
La serie Netflix, giunta alla quarta stagione e presto rinnovata per una quinta, mette in risalto le dinamiche familiari all'interno dell'azienda, con Louis che lavora a stretto contatto con i suoi due fratelli. Sebbene appaiano molto competitivi sullo schermo, Louis insiste sul fatto che lavorare con la famiglia non è difficile per lui. "Ero nel settore da sei anni prima di entrare nell'azienda di famiglia, quindi mi è sembrato naturale", dice, minimizzando il dramma sullo schermo.
Louis ricorda con affetto la sua prima vendita con Kretz: un appartamento di 100 m² vicino alla sua agenzia, per 1,3 milioni di euro. Da allora, l'azienda ha dato priorità alla qualità rispetto alla quantità. "Non vendiamo a chiunque; ci prendiamo il tempo necessario per capire l'acquirente e assicurarci che la proprietà sia adatta. Si tratta di costruire una relazione a lungo termine", spiega.
Di fatto, in genere ai clienti serve circa un anno per trovare la casa ideale con Kretz, il che sottolinea il livello di domanda e dedizione che l'azienda investe in ogni transazione.
Reality show e vita reale: sottili differenze
Mentre il reality show ritrae la vita della famiglia Kretz come una favola immobiliare, Louis riconosce che le cose non sono così semplici come sembrano. "Nello show, tutto sembra più veloce e facile, ma in realtà, dietro ogni vendita ci sono innumerevoli telefonate, riunioni e pianificazioni".
Tuttavia, la visibilità che lo show ha fornito ha dato loro un vantaggio significativo. "I clienti sanno già come operiamo prima di incontrarci, e questo ci aiuta molto", dice con un sorriso.
La Spagna è rapidamente emersa come il secondo Paese più redditizio per Kretz, dopo la Francia. Sebbene la società abbia venduto proprietà a New York, Londra e altre grandi città, Louis è rimasto piacevolmente sorpreso dalla facilità di fare affari in Spagna rispetto alla Francia.
In Francia, una vendita può richiedere fino a 12 mesi, mentre in Spagna, tutto può spesso essere risolto in soli due. Inoltre, la collaborazione tra agenzie in Spagna è molto più fluida, facilitando le transazioni.
Tuttavia, non è tutto lavoro e niente svago per la famiglia Kretz in Spagna. Louis e Adriana sono entusiasti della loro nuova vita a Barcellona e non hanno alcuna intenzione di andarsene. "Amiamo il team che abbiamo costruito qui e non torneremo in Francia", afferma Louis.
Per il momento, non hanno in programma di aprire altri uffici in Spagna. Il loro modello digitale consente loro di lavorare da qualsiasi parte del mondo con solo un iPhone e un MacBook. "Non abbiamo bisogno di niente di più per continuare a fare affari", conclude Louis, chiarendo che la famiglia Kretz è pronta a conquistare il mercato spagnolo con il suo stile unico.
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