5 razões pelas quais vale a pena preparar bem a tua casa em Espanha antes de a vender

O mercado imobiliário em Espanha continua estável, apesar da turbulência na economia mundial, e muitas pessoas ainda escolhem o país vizinho como destino para investir em imóveis, especialmente em imóveis usados. Uma tendência que também se está a destacar hoje no mercado imobiliário espanhol é a técnica de marketing imobiliário chamada "Home Staging". Os profissionais que a aplicam e dominam, batizados de "Home Stagers", são conhecidos por acelerar o processo de compra e venda de uma casa e enfatizam a importância pela qual vale a pena preparar bem a tua casa antes de vendê-la em Espanha.

Os home stagers em Espanha estão a destacar-se aplicando uma série de truques simples, como:

• Arrumação e limpeza das divisões
• Despersonalização do imóvel para venda ou arrendamento
• Apresentar os imóveis com uma aparência correspondente aos tempos em que vivemos
• Mostrar propriedades ao futuro comprador ou inquilino através de fotografia especializada

Graças à aplicação adequada dessas técnicas simples, os imóveis ficam mais atraentes, interessam mais ao público-alvo, mantêm seu preço a par com o mercado e são vendidos ou arrendados mais rapidamente. O resultado é uma situação win-win para todas as partes envolvidas: o proprietário beneficia de uma venda rápida sem queda de preço, o agente imobiliário beneficia da satisfação do cliente e da comissão e reconhecimento resultantes, o home stager beneficia ao ver outro projeto bem-sucedido, e o comprador ou inquilino beneficia com a conquista do seu objetivo: encontrar a casa dos seus sonhos.

É claro que investir na preparação da tua casa em Espanha, antes de a vender, é muito lucrativo. É importante deixar claro que estamos a falar de investir e não de gastar, porque se a venderes rápido e a prepares por um bom preço, recuperarás o teu investimento. Vamos a um exemplo prático:

idealista

Embora a imagem acima seja bonita, um apartamento sem mobília não mostra aos potenciais compradores todas as possibilidades que a casa tem. Neste caso, e tendo em conta que a sala é estreita, é difícil estimar que tipo de mobiliário caberia. É por isso que neste caso é necessário aplicar técnicas de home staging. Este seria o resultado:

Lumina Home Staging

Caso ainda não estejas totalmente convencido, explicamos as 5 razões pelas quais investir num projeto de home staging é lucrativo:

1. Terás as fotos certas e atraentes da tua casa, atraindo mais visitas.

Quando procuras uma casa num portal imobiliário como o idealista, depois de introduzir os parâmetros lógicos (ex: área, preço, tamanho e algumas outras características), és inconscientemente seduzido pela foto de capa. E são essas listas em que clicam para ver a casa com mais detalhes. Se o resto das fotos também chamar a tua atenção, estarás pronto para ligar e marcar uma visita. Conclusão: se conseguires destacar a tua casa do resto com as tuas fotos, irás gerar muito mais visitas e com mais visitas irás aumentar a probabilidade de vender mais cedo.

2. O estado ótimo da casa não implica a necessidade de negociar o preço

A tua casa pode estar em boas condições, mas todos sabemos que depois de algum tempo a viver numa casa, o desgaste começa a aparecer e a casa terá as suas falhas. Ao fixar e manter esses pontos, obténs a casa num estado impecável e isso significa menos espaço para negociar o preço de venda.

3. A propriedade terá mais valor

Estatisticamente, em 37% dos casos em que foi realizado um projeto de 'Home Staging', o preço de venda sobe até 25% (estatísticas de 2016 publicadas pela AHSE). Quando sa tua casa está arrumada, sem excesso de móveis ou objetos pessoais, com todos os defeitos corrigidos e um estilo de decoração neutro, a tua casa realmente brilha. Muitas vezes acontece que os agentes imobiliários valorizam mais uma propriedade quando um home stager esteve lá, pois a tua casa irá destacar-se das restantes.

4. Vais vender mais cedo

Em 62% dos casos verificou-se que um imóvel bem preparado consegue vender-se em menos de 40 dias e, em geral, 8 vezes mais rápido que a média em Espanha. Quando uma casa vende rápido, não há tempo para baixar o preço pedido. Pensa, quanto será essa primeira queda de preço? 5.000 euros? 10.000 euros? Talvez mais? Lembra-te que o investimento em 'Home Staging' é sempre inferior a esta primeira queda de preço.

5. Economizas nos custos fixos do imóvel

Ao vender o teu apartamento mais cedo, não terás de continuar a pagar as despesas mensais e anuais do imóvel (hipoteca, IBI, taxas comunitárias, água, luz, etc.) Com uma casa nova, podes virar uma página e começar um novo capítulo na tua vida.

O Home Staging funciona e em Espanha cada vez mais vendedores confirmam-no com sucessos de vendas rápidos, clientes satisfeitos e objetivos alcançados, por isso confirmamos que investir na preparação da tua casa antes de a vender pode ser a diferença entre vender ou não vender a tua casa.