Spania a fost locul ales de platforma imobiliară americană Pacaso pentru a-și extinde modelul de afaceri de coproprietate a locuințelor de lux în Europa, deja implementat în California și Florida. idealista/news a intervievat președintele său global, Razor Suleman, despre acest sistem cu până la opt coproprietari pe locuință, începând de la 430.000 de euro de persoană, cu oferte de vile de lux în Ibiza și Costa del Sol.
Operațiunea Pacaso se concentrează pe cumpărarea de locuințe unifamiliale de lux în locații exclusiviste și apoi pe comercializarea lor pe bază de coproprietate prin intermediul site-ului său web. În Spania a ales două piețe importante pentru locuințe de lux de pe coastă, Ibiza și Costa del Sol din Malaga.
În acest moment, are cinci oferte de case de vacanță de înaltă calitate, patru în Marbella și una în Insulele Pitiusas. Cel mai accesibil preț îl are proprietatea din Ibiza cu o valoare de 2,5 milioane de euro, care este oferită pentru aproximativ 430.000 de euro pentru cei opt coproprietari, incluzând taxe de administrare și impozite
Cea mai scumpă proprietate este în zona Nueva Andalucía, cu un preț de 4,6 milioane de euro, cu cinci dormitoare și șapte băi. Prețul de coproprietate ajunge la 790.000 de euro pentru fiecare dintre cei opt proprietari ai vilei.
Razor Suleman, președintele global al Pacaso, răspunde întrebărilor din parte idealiste/news.
Care este modelul de afaceri al Pacaso?
Pacaso face ca proprietatea a doua case să fie mai accesibilă pentru mai mulți oameni. Îi ajutăm să reducă marja de pierdere care vine cu faptul că nu se bucură de casa lor mai mult decât ar putea. Facem posibil a deține o proprietatea reală cu mult mai puține bătăi de cap decât opțiunile de cumpărare tradiționale.
Cumpărătorii cumpără o casă dintr-o listă selectă de case de vacanță de lux Pacaso. Proprietatea se vinde în opt părți, opt părți sociale, cu finanțare integrată disponibilă.
Ceea ce facem este să creăm o societate cu răspundere limitată (SL) pentru fiecare casă, să găsim și să verificăm coproprietarii și să gestionăm toate detaliile vânzării. La încheierea tranzacției, coproprietarii se bucură 100% de proprietatea lor.
Pacaso nu deține nicio acțiune. Compania gestionează totul pentru noii coproprietari, de la design interior și managementul proprietății până la plata facturilor și reparații.
Unul dintre aspectele cheie ale modelului nostru de afaceri este utilizarea cât mai eficientă a caselor de vacanță pe tot parcursul anului, inclusiv în extrasezon. Acest lucru asigură, de asemenea, că afacerile locale, cum ar fi restaurantele, cluburile de plajă sau divertismentul cultural, rămân active în aceste perioade.
În SUA, casele de vacanță sunt adesea goale timp de 10 până la 11 luni pe an, ceea ce poate avea un impact major asupra economiei locale. Pacaso ajută la rezolvarea acestei probleme în destinațiile de vacanță în care activăm, întrucât proprietățile pe care le vindem au o rată de utilizare de 90%.
Cum a apărut Pacaso în SUA?
CEO-ul și co-fondatorul nostru, Austin Allison, a venit cu ideea pentru Pacaso după ce a experimentat impactul profund pe care deținerea unei case de vacanță l-a avut asupra vieții sale. A adăugat atât de multă valoare vieții lui și i-a oferit un loc unde familia sa putea avea o casă în care să se strângă cu familia și prietenii. Cu toate acestea, a fost greu de întreținut și închirierea a fost o problemă.
Inspirat de propria experiență, și-a propus să creeze Pacaso, care face ca deținerea unei case de vacanță să fie mai accesibilă pentru mai mulți oameni, dar fără necazurile modelului convențional.
Obiectivul nostru de a duce viața oamenilor la un alt nivel m-a atras, de asemenea, și sunt încântat să ne extindem oferta în Spania, cu ochiul și asupra destinațiilor de top din Europa. Am creat o nouă categorie de deținere în proprietate a unei case de vacanță, iar oferta noastră de servicii este unică.
Care este diferența dintre coproprietatea oferită de Pacaso și timeshare-ul unei case?
Cea mai de bază diferență dintre o casă Pacaso și o proprietate în sistem time-sharing este că aici vă permitem să aveți o casă cu adevărat în proprietate. Cu sistemul de timeshare, oamenii cumpără doar dreptul de a folosi o cameră de hotel sau un apartament pentru o anumită perioadă de timp.
Cu Pacaso, proprietarul deține un activ imobiliar. Dacă cumpărați într-un club de vacanță sau cu timeshare, tot ceea ce faceți este să plătiți în avans pentru dreptul de a folosi un anumit tip de cameră de hotel pentru o anumită perioadă a anului. Este un model total diferit.
Cum sunt gestionate casele de zi cu zi?
Pacaso percepe o taxă lunară curentă de 199 de euro per coproprietar, care este semnificativ mai mică decât orice taxă lunară de întreținere pentru o proprietate de acest tip. Serviciile includ întreținerea proprietății, curățenia casei, un serviciu de concierge, care include servicii „premium”, cum ar fi rezervările la restaurante și alte activități de agrement, cum ar fi organizarea de cine private și chiar un serviciu de cumpărare de alimente, printre altele.
Ce tip de proprietate caută Pacaso pentru a vinde în coproprietate?
Pacaso cumpără case unifamiliale în destinații de top pentru case de vacanță. Acestea sunt case unifamiliale de ultimă generație în locații exclusiviste care sunt apoi vândute în coproprietate prin diverse canale, în principal pe site-ul pacaso.com.
Care este profilul clienților tăi?
Lucrăm cu o gamă largă de oameni, dar ceea ce am constatat este că majoritatea clienților noștri sunt familii cu copii acasă (peste 50% din baza noastră de clienți), iar majoritatea cumpărătorilor noștri devin pentru prima dată proprietarii unei case de vacanță.
Și cum vă descurcați în atragerea de noi coproprietari pentru casele Pacaso?
De la lansarea noastră, am avut o primire foarte pozitivă în Spania. Cererea pentru proprietățile pe care le-am publicat a fost incredibilă, de fapt, prima noastră casă din Marbella s-a vândut în timp record.
Proprietățile pe care le avem disponibile în coproprietate se caracterizează prin vile moderne, spectaculoase, de lux, în locații privilegiate. Pacaso ofera cumparatorului posibilitatea de a accesa acest tip de proprietate la un pret mult mai accesibil, raspunzand astfel unei nevoi importante a pietei.
De ce ați decis să intrați în Europa prin Spania?
Am făcut o mulțime de cercetări și am stabilit că Spania, și în special Costa del Sol, este una dintre destinațiile de top din lume. Este un mediu ideal pentru a deține o casă de vacanță, cu peste 320 de zile de soare pe an, oameni calzi și case uimitoare, toate așezate pe fundalul munților și al mării.
Care sunt următoarele piețe europene în care o să investiți?
Suntem o companie complet distribuită și avem angajați în mai mult de șase țări. Evaluăm mai multe locații, dar nu avem încă destinații specifice pe care să le putem confirma. Cu toate acestea, după Spania, putem spune că următoarea noastră piață va fi Marea Britanie.
Spania a fost ecoul unor probleme cu cartierul din apropierea caselor administrate de Pacaso? Ce ai de spus criticilor apărute din cauza creșterilor de preț sau a gentrificării zonelor în care investiți?
Relația cu vecinii noștri spanioli este excelentă. Am avut un răspuns extraordinar în zonele în care am cumpărat proprietăți și sperăm să continuăm să promovăm relații calde cu vecinii și cu toți membrii comunității.
Din momentul în care am început expansiunea noastră internațională în Spania, am conceput un plan pentru a ajunge la reprezentanții locali, regionali și naționali pentru a explica modelul nostru și beneficiile sale pentru comunitatea locală.