Pacaso: "O nosso modelo torna a propriedade de uma segunda casa de luxo mais acessível".

Espanha foi o local escolhido pela plataforma imobiliária norte-americana Pacaso para expandir o seu modelo de negócio de copropriedade de casas de luxo na Europa, já implementado na Califórnia e na Flórida. O idealista/news entrevistou o seu presidente global, Razor Suleman, sobre este sistema com até oito coproprietários por casa, a partir de 430.000 euros por pessoa, com ofertas de moradias de luxo em Ibiza e Costa del Sol.

A operação da Pacaso concentra-se na compra de residências unifamiliares de luxo em locais exclusivos e, em seguida, comercializa-as em regime de copropriedade através do seu site. Em Espanha, escolheu dois mercados importantes de habitação de luxo na costa, Ibiza e Costa del Sol em Málaga.

No momento, conta com cinco ofertas de segundas residências de alto nível, quatro em Marbella e uma nas Ilhas Pitiusas. O preço mais acessível é o do imóvel em Ibiza com um valor de 2,5 milhões de euros, que está a ser oferecido por cerca de 430.000 euros para os oito coproprietários, incluindo taxas de gestão e impostos.

A propriedade mais cara fica na área de Nueva Andalucía com um preço de 4,6 milhões de euros, com cinco quartos e sete casas de banho. A copropriedade é oferecida por quase 790.000 euros para cada um dos oito proprietários da vila.

• Casas de luxo para venda em Espanha

• Arrendamento de luxo em Espanha

Razor Suleman, Presidente Global da Pacaso, responde às perguntas do idealistas/news.

Qual é o modelo de negócios da Pacaso?

A Pacaso torna a segunda casa mais acessível para mais pessoas. Ajudamo-los a reduzir a margem de perda que advém de não aproveitarem a sua casa mais do que poderiam. Tornamos possível a propriedade real com muito menos problemas do que as opções de compra tradicionais.

Os compradores adquirem uma casa de uma lista selecionada de segundas residências de luxo da Pacaso. A propriedade é vendida em oito partes, oito ações, com financiamento integrado disponível.

O que fazemos é criar uma Sociedade Limitada (SL) para cada casa, encontrar e verificar os coproprietários e gerir todos os detalhes da venda. No fim da transação, os coproprietários passam a ter 100% de propriedade do imóvel.

A Pacaso não detém quaisquer ações. A empresa gere tudo para os novos coproprietários, desde o design de interiores e a gestão da propriedade até aos pagamentos de faturas e reparos.

Um dos pontos-chave do nosso modelo de negócio é fazer o uso mais eficiente das segundas residências ao longo do ano, inclusive na época baixa. Isso também garante que os negócios locais, como restaurantes, clubes de praia ou entretenimento cultural, permaneçam ativos durante esses períodos.

Nos EUA, as segundas residências costumam ficar vazias por 10 a 11 meses do ano, o que pode ter um grande impacto na economia local. A Pacaso ajuda a resolver este problema nos destinos de férias em que operamos, pois os imóveis que vendemos têm uma taxa de utilização de 90%.

Como surgiu o Pacaso nos EUA?

O nosso CEO e cofundador, Austin Allison, teve a ideia da Pacaso depois de experimentar o profundo impacto que a posse de uma segunda casa teve na sua vida. Acrescentou tanto à sua vida e proporcionou-lhe um lugar onde a sua família poderia ter uma casa e se reunir-se com a família e amigos. No entanto, era dispendioso para executar e arrendar era um problema.

Inspirado na sua própria experiência, propôs-se então a criar a Pacaso, que torna a segunda casa mais acessível a mais pessoas, mas sem as dificuldades do modelo convencional.

O nosso objetivo de levar a vida das pessoas a outro nível também me atraiu, e estou muito feliz por expandir a nossa oferta a Espanha, também de olho nos principais destinos da Europa. Criámos uma nova categoria de segunda casa própria e a nossa oferta de serviços é única.

Qual a diferença entre a copropriedade oferecida pela Pacaso e o timeshare de uma casa?

A diferença mais básica entre uma casa Pacaso e um timeshare é que aqui permitimos que tenhas uma casa unifamiliar numa propriedade real. Com o timeshare, as pessoas compram apenas o direito de usar um quarto de hotel ou apartamento por um determinado período de tempo.

Com a Pacaso, o proprietário possui um ativo imobiliário. Se comprares um clube de férias ou timeshare, tudo o que estás a fazer é pagar adiantado pelo direito de usar um tipo específico de quarto de hotel por um determinado período do ano. É um modelo totalmente diferente.

Como as casas são administradas no dia-a-dia?

A Pacaso cobra uma mensalidade contínua de 199 euros por coproprietário, valor que é significativamente inferior a qualquer taxa mensal de manutenção para um imóvel deste tipo. Os serviços incluem manutenção do imóvel, limpeza da casa, serviço de concierge, que inclui serviços 'premium', como reservas em restaurantes e outras atividades de lazer, como a organização de jantares privativos, e até serviço de compras de supermercado, entre outros.

Que tipo de imóvel a Pacaso procura para vender em copropriedade?

A Pacaso compra casas unifamiliares nos principais destinos de segunda casa. São residências unifamiliares de alto nível em locais exclusivos que são vendidas para copropriedade através de vários canais, principalmente no site pacaso.com.

Qual é o perfil dos seus clientes?

Trabalhamos com uma ampla gama de pessoas, mas o que descobrimos é que a maioria de nossos clientes são famílias com crianças em casa (mais de 50% de nossa base de clientes) e a maioria de nossos compradores são proprietários de segundas residências pela primeira vez.

E como estão a atrair novos co-proprietários para as casas da Pacaso?

Desde o nosso lançamento, tivemos uma receção muito positiva em Espanha. A procura pelos imóveis que publicámos foi incrível, de facto, a nossa primeira casa em Marbella foi vendida em tempo recorde.

As propriedades que temos disponíveis para copropriedade caracterizam-se por serem moradias modernas, espetaculares e de alto nível em localizações privilegiadas. A Pacaso dá ao comprador a oportunidade de aceder a este tipo de imóvel a um preço muito mais acessível, respondendo assim a uma importante necessidade do mercado.

Por que decidiram entrar na Europa por Espanha?

Fizemos muita pesquisa e determinámos que Espanha, e  mais especificamente a Costa del Sol, era um dos principais destinos de segunda habitação do mundo. É um ambiente ideal para possuir uma segunda casa, com mais de 320 dias de sol por ano, pessoas calorosas e casas deslumbrantes, tudo tendo como pano de fundo as montanhas e o mar.

Quais são os seus próximos mercados europeus para investir?

Somos uma empresa totalmente distribuída e temos funcionários em mais de seis países. Estamos a avaliar vários locais, mas ainda não temos destinos específicos que possamos confirmar. No entanto, depois de Espanha, podemos dizer que o nosso próximo mercado será o Reino Unido.

Espanha tem sido o eco de alguns problemas com o bairro próximo às casas administradas por Pacaso? O que têm a dizer sobre as críticas que surgiram devido ao aumento de preços ou gentrificação das áreas onde investem?

A relação com nossos vizinhos espanhóis é excelente. Tivemos uma resposta extraordinária nas áreas onde adquirimos imóveis e esperamos continuar a fomentar relações calorosas com os vizinhos e todos os membros da comunidade.

Desde o momento em que iniciámos a nossa expansão internacional em Espanha, elaborámos um plano para chegar a representantes locais, regionais e nacionais para explicar o nosso modelo e os seus benefícios à comunidade local.